沈東軍：消費者是需要教育的

沈東軍在乎這種定位和感覺，作為通靈珠寶總裁，他被圈內人譽為“鉆石外交家”。十多年來，他在安特衛普政府、柏林電影節等國際場合游刃有余，扮演了將比利時優質切工鉆石推廣給中國消費者的重要角色。通過購買法國樂朗酒莊，沈東軍進一步打開了歐洲文化的大門，成為第一個購買法國高等級酒莊的華人。

不過，這位鉆石大亨的氣質，卻更像是一位彬彬有禮的教師。在珠寶、紅酒的背后，沈東軍所貫徹的價值理念是平等。在他看來，接受這些西方文化，對中國人而言并不是難事；但平等和尊重他人的價值觀，卻還需要時間來沉淀。

“我的貢獻，是把過去只有行業內知道的優質切工鉆石概念，向消費者做了傳播。”2013年10月31日，沈東軍得到了安特衛普省政府頒發的“比利時優質切工鉆石中國推廣第一人”稱號。

改革開放后，珠寶逐漸進入內地市場，并成為了許多新人結婚時的必需品。消費者對于鉆石的認知，經歷了由無知到懵懂的階段。在沈東軍看來，戴比爾斯在中國普及了鉆石文化，讓“鉆石恒久遠”的概念深入人心；而通靈珠寶，則推廣了“優質切工”的概念，讓消費者更注重對鉆石品質的要求。

上世紀90年代末，鉆石市場魚龍混雜，剛剛進入珠寶行業的沈東軍如初生牛犢般富有闖勁。他在南京高調發起了一場兇猛的價格戰，祭出“假一罰十，七天退貨”的大旗，并鼓勵消費者到珠寶檢測機構去驗證質量。

2002年，通靈珠寶進一步教育消費者，引導市場。當時的消費者對鉆石的了解基本還停留在凈度和重量的階段，沈東軍與比利時鉆石切割貿易商EDT（Eurostar Diamond Traders）合作，引入了比利時優質切工的概念。依靠著超出行業標準的切工技術，通靈珠寶逐漸樹立起高品質的品牌形象。

2006年，沈東軍提出了“為下一代珍藏”的概念，開始致力于品牌價值的塑造。“現在是后工業時代，任何商品都在貶值。今天買的iPhone，一邊拿著往家走，一邊就在貶值了。”在沈東軍看來，珠寶是不會貶值的，因為雖然我們處于信息化的時代，但人們傳統的觀念、原始的情感是不會變的。

所有人都希望家庭和睦、社會和諧，希望留一些東西給子孫后代。在沈東軍看來，“為下一代珍藏”恰恰抓住了人們的這種情感，既符合珠寶本身的屬性，又符合中國人的傳統文化。

標志著通靈珠寶走向國際化的一個重要事件發生在2009年，沈東軍成為了柏林電影節的專用珠寶商。在今年2月開幕的第64屆柏林電影節上，萊奧納多新任女友托妮·伽恩戴上了通靈珠寶的由藍色火焰鑲嵌而成的領帶造型項鏈。知名女星章子怡也與通靈珠寶有著不解之緣，每逢重要場合都會佩戴沈東軍為其定制的首飾。

作為歐洲鉆石文化和中國市場的橋梁，沈東軍自認為既為比利時的鉆石產業做出了貢獻，更重要的是讓中國消費者提前享受到了世界比較好的鉆石消費。“我覺得中國也應該授予我一個榮譽。”他笑著說道。