外貿十年痛與樂

白美紅

第十八章專業人士

上一章寫到作者表示自己可以忍受生活的清貧，但是絕不能容忍精神的貧瘠。因此，看著每天過著重復生活、怡然自得卻毫無上進心的同事，她陷入了沉思。相比其他同事，最令作者頭痛的是一男一女兩個90后業務員。他們來公司快一年了，沒出一個單，雖然心理壓力很大，但在行動上卻沒有付出絲毫努力。這種情形也讓作者想到了性格對一個人工作的影響。

人到生就像煮餃子，不管自己如何蹦趾，最終還是要跳進一鍋熱水中，不被煮一次就不算成熟。一生之中不蹚一次渾水也不算圓滿，不遇到幾個小人也不算悲涼。不管怎樣，路要自己走，難走也要走；事要自己做，難做也要做，畢竟生活就是一場與艱難作戰的旅程。在生命的篇章中，我們寫下的，不就是一頁頁堅強嗎？

我們做出的所有努力，其實都是為了達成質變，為了更加專業——專業的能力和專業的態度。達成質變是一個極其漫長的過程，也是一個不斷反復、曲折前進的過程。就像股市，你永遠不知道下一次牛市在哪里。曾經，我們總覺得努力了就能獲得肯定，就會有一個好結果，就一定能成功，因為我們都希望自己的努力不會付諸東流。

后來，我們慢慢發現，當自己努力變得專業時，在真正的專業人士眼里，我們的努力卻一文不值。由于沒有得到相應的期望，我們開始沉淪，開始怨天尤人，開始覺得世界很不公平。于是，我們開始三天打魚、兩天曬網。努力與專業

記得自己剛開始學做PPT的時候，找了漂亮的畫面，把自己感動得熱淚盈眶，覺得自己花費這么多精力做出來的東西一定可以拔得頭籌吧。當大家真正站在一起比賽時，我才發現原來自己還停留在加一些動畫就認為自己是PPT高手的階段，人家已經到了立體空間演示的階段；我在每頁PPT上放了大量文字，總怕自己說不清楚，人家則是簡單地用少量文字概括內容，然后通過現場演講進行內容延伸。

我當時被打擊得一塌糊涂，半天回不過來神。因為實在沒有預料到自己居然輸得這么徹底。生活就是這樣，當你沒有做好最壞打算的時候，很會可能會被打擊得找不到方向。回過神來，我才想起去請教人家。請教后我才發現，原來人家曾經學過相關知識，隨手做的東西，都需要我學幾年才明白。類似的例子實在太多。終于，我明白了一個道理：我們要接受沒有回報的努力，并且告誡自己不要放棄、重在參與、認真學習。有時候，我們帶著平常心去努力，反倒更容易收獲成功。專業的能力學起來相對簡單，專業的態度卻不容易領悟。

很多人說我寫的文章云淡風輕，看起來比較舒服。如果你問我是怎樣煉成的，其實我自己也不能給出答案，因_、勺我就是那么一直寫著，打字的速度與思考的速度一致，一股腦地把想法寫出來，很少回頭去看自己寫了什么。下一次再寫的時候，我又很隨性地想到哪就寫哪里。

也有人好奇我為什么寫了很多和外貿沒關系的內容。其實，這些是一個潛移默化的過程，漫長的人生不是白白度過的，它會慢慢讓你成為某一個方面的專業人士，我們只是還沒意識到自己處于哪個階段。那些清楚自己處在什么階段的人，一定會獲得成功。而像我們這樣的普通大眾，我們都是跟隨自己感覺，堅持不懈地走在人生的道路上，等到以后，回過頭來，才算是明白原來自己曾經處于什么階段。對我而言，可能我正處在“稍微專業”的階段吧。作為一個不斷被打擊的外貿人，我可以用這種“稍微專業”的態度保證自己充滿正能量，也可以通過自己的態度和文字將這種正能量傳遞給他人吧。

我看過很多有關外貿的帖子，很多都是關于具體實操的。其實，我也嘗試寫了一些這種內容的文章，可我最終發現，一談到具體業務內容，我的風格馬上就會產生變化，文字也開始變得咄咄逼人，有著極強的火藥味，很難做到云淡風輕。每次寫這種文章，我會感到整篇文章都充滿了心機和算計，充滿了分析和對策。所以，我最終決定還是繼續保持這種云淡風輕的風格，繼續與大家分享故事、分享心情，因為這才是我的長處，也是我的文章吸引人的地方。我如實地把自己的生活寫出來，把自己的感受分享出來，這些東西都是真實存在的。因此，我會看到大家對我文章最多的評價就是：文章寫得很真實！

性格與工作

在我寫的所有內容里，幾乎沒有任何虛假成分。我的文章和我做事、做人的風格一樣，清清楚楚、坦坦蕩蕩、實實在在。人一定要有一種能力，要么讓自己的性格與能力匹配，要么讓自己的能力與性格匹配。回顧10年的外貿職業生涯，我一直在讓自己的能力與性格匹配。我天生是一個有狼性的人，所以不甘于平穩的生活，耐不住寂寞，受不了平庸，喜歡在拼搏中嘗遍酸甜苦辣，然后讓自己深切感受到生活原來如此美麗。

性格與能力的關系，說起來很拗口，看起來是兩個意思，其實是一種意思。一言以蔽之，這個問題是由性格決定的，所以我們一定要了解自己的性格，然后再看自己的性格是否與能力匹配。如果不匹配，就去努力提升，或者接受目前的狀況。

人之所以痛苦，很多情況下就是因為沒有弄清能力和性格之間的差距，或者說沒有做好匹配。所以，我們經常見到沒能力但是性格要強的人，總是感嘆自己心比天高，命比紙薄，然后怨天尤人。而有能力但是性格不強的人往往會讓外人看得著急，總為他感到一種遺憾。當你想讓他承擔更多事情時，他卻淡然一笑：“不用了，這樣就可以了。”

最近看到很多人給我留言，概括起來其實就是上面的問題。都說做外貿的人是“人精中的人精”，其實我們并不像外界說的那么厲害，和做內貿的人比起來，我們處理事情的方式會少很多，但原則卻會多很多。

所以性格這東西，對于做外貿的人來說，真的非常重要。性格可以讓你產生內在驅動力。我認為一個人能否做好外貿，性格在其中起到了至關重要的作用。

可能早點清楚這個問題，對大家想要選擇什么樣的工作和生活都會起到重要作用。但生活在一個熱衷于攀比的大環境下，我們總是背離自己的性格，總是強迫自己做一些與性格不符的事情。這樣的我們，達不到目標會難過，達到了目標又會遺憾。