中國企業出國參展趨勢

沙克仲

目前，多數出國參展的中國企業還是采用“跟團”的形式，也就是通過展覽公司或組展單位預訂展位，展位通常是裝修風格統一的9平方米標準展位。作為增值服務，展覽公司還會同時負責參展企業吃、住、行等安排。

如今，國內的展覽公司和組展單位之間搶客戶、拼服務的競爭甚是激烈，以至為參展企業出國準備拖鞋這樣的服務細節都快成了服務項目的“標配”，真是令人唏噓！

獨自參展是趨勢

一些參展企業坦然享受上述服務的同時，追求獨立參展、租用較大的參展面積，以及搭建具有自身特色的特裝展位的參展企業數量正在逐漸增多。這正悄然成為出國參展新的趨勢。

實際上，發達國家的企業參展也經歷了“集體參展、標準展位”這一過程。不過，很顯然，企業獨自參展、直接從組委會預訂展位、自己尋找服務商搭建特裝展位及自己訂旅館并安排行程，已經成為發達國家企業出國參展的主流方式，這導致發達國家幾乎沒有專門從事出國展覽服務的展覽公司。

我相信，中國企業出國參展的方式未來也將很有可能經歷與發達國家企業一樣的轉變。

客觀地說，目前中國企業以集體形式出國參展有其存在的合理性。一方面中國企業融入國際市場的時間不長，企業對國外展會及其組織者的了解、對國外總體情況熟悉的程度及在國外的生活能力都有待提高，因此企業比較依賴對國外情況熟悉的組展單位。另一方面，從改革開放初期開始，中國外貿企業在國際展會上主要還停留在找買家、拼價格的階段，還沒有進入注重形象宣傳、樹立品牌的階段，有個標準展位、擺些樣品足以應付。

隨著中國經濟的發展和外貿行業的轉型升級，中國企業的實力不斷壯大，拼價格、重數量和不重質量的時代正逐漸成為過去，增強品牌意識和形象、注重宣傳的時代正在到來。中國企業獨自出國參展，并且更多地以特裝形式參展將成為主流。

特裝展位好處多

企業自己預訂并搭建特裝展位參展，好處十分明顯。

第一，特裝展位有利于企業宣傳形象。特裝展位由于裝修特殊，且一般都處在展覽館中心或靠近主入口的位置，因而十分醒目，有利于突出企業的形象。

第二，特裝展位有利于樹立企業品牌、展示企業實力。特裝企業是展會的核心，也是有實力企業的代名詞。因此，大型知名企業通常會利用參展機會，將較高的預算用于展臺搭建和布置，以期樹立良好的企業品牌形象。在2015年西班牙巴塞羅那世界移動通信大會上，華為曾為許多國外觀眾津津樂道。其原因不只因為華為推出了一系列新的產品，更是因為華為龐大的特裝展臺格外引人注目，在很大程度上凸顯了行業領軍企業的實力。

第三，特裝展位可以使企業根據自身的產品和服務的特點有針對性地進行設計，從而達到最佳的展示效果。

許多有實力的中國企業由于沒有在展位預訂、展位搭建方面進行適當的投入和個性化設計，因此在出國參展時沒有突出自己的特色和實力，影響了參展效果。中國企業要把參展作為營銷工作來看待，學會獨立參展，并用面積較大的特裝展臺展示形象。相信這將成為許多中國企業出國參展未來的趨勢。