聰明人看透不說透

謝可慧

【適用話題】聰明與愚蠢 洞察世事 生活智慧

年輕的時候，總覺得能看透一個人，哪怕看透一件事，就是一種本事。成長后發(fā)現(xiàn)，其實大部分人都具備看透的本領，而那些真正聰明的人，卻從來只看透，不說透。

22歲那年，第一次去實習單位。年輕又氣盛，背著雙肩包，蹬著高跟鞋，學著察言觀色，也學著成長。因為是跑廣告，所以跟著師傅在城市的每一個角落走南闖北。那時的我，總竭盡全力地表現(xiàn)自己的一切，表現(xiàn)讀書人的點墨詩書，也表現(xiàn)自己的那一點點聰明。

師傅是一個話特別少的人，我之前一直很難想象，一個甚至于有點內(nèi)向，也不是太擅長交際的人，是怎樣一筆一筆拿下大單的，但你看到他工作的時候，像是處在真空中；看到他談判的時候，禮數(shù)周全，忽然也就明白了。

我和他一同去談判的第一筆，是一個小型的展銷會。我們趕了三套設計方案，到達主辦方的時候，剛落座，那位經(jīng)理似乎提不起勁，一直看手機。我看著干著急。幾番寒暄后，師傅說：“展銷會前，你們一定比較忙。我們設計了三套方案，小謝你送到經(jīng)理手上。”經(jīng)理點點頭，還是有一點點心不在焉。我把資料拿給經(jīng)理，補了一句：“經(jīng)理，我們這個方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的細節(jié)，經(jīng)理不妨仔細聽下。”師傅看了我一眼，笑了笑。

“我們的優(yōu)勢和以前的工作經(jīng)驗，可能你比較了解。我介紹一下三套方案的優(yōu)勢。”師傅說得井井有條，哪怕那個經(jīng)理偶爾也拿出手機看。

后來，走的時候，師傅笑著說：“有七成的把握能拿下。”我滿心歡喜，以為自己當了一回聰明人，有自己的功勞。

“你很聰明，也許也看出他的不禮貌，還有他的無所謂，但你刻意去提醒人家仔細之類的，就把一切說穿了。你要學會了然于心，但也要知道，把自己能夠做好的一切做好，就可以了。拿單這件事，要盡力，但不要刻意。”

師傅說完的時候，我的背脊一直在冒冷汗，臉紅得根本不敢抬頭看他一眼。

聰明的人，要看透，但不說透。看透是本事，不說透是修養(yǎng)。這世界上沒有那么多傻子，你的聰明也未必是真的聰明。

而在接下來的短短兩個月內(nèi)，師傅依舊連續(xù)兩個月是全公司的業(yè)績冠軍，據(jù)說，一年內(nèi)，師傅幾乎包攬了全公司四分之三的月度業(yè)績冠軍。

我們實習結束的時候，老板給我們送別，他也提到了我的師傅，他說：“我不知道你們以后有多少人會從事廣告業(yè)，但無論什么時候，你們都要知世間，而不煩亂于心，懂人世，而不隨意說穿。這點，大雨（我?guī)煾担┦俏覀冞@里做得最好的。”

師傅請我吃散伙飯，我很感動。他還是夸我聰明，可我依舊記得那句脫口而出的話。很多年以后，依舊讓你念念不忘的不是事情本身，而是你終于知道，自己像一個刷白的墻，總是需要時間慢慢來涂，比如，我終于明白，能管好自己嘴的人，命運往往不會太差。

【素材分析】在談判的時候，“我”自以為聰明地提醒對方，還滿心以為談判成功有自己的功勞，是師傅的善意教誨讓“我”恍然醒悟：原來，真正的聰明人是看透不說透。經(jīng)歷的世事不一定讓人成熟，增長的智慧才會使我們練達人情，行走于世而從容不迫。

【速用名言】

1.沒有智慧的蠻力是沒有什么價值的。

——俄國作家 克雷洛夫

2.世事洞明皆學問，人情練達即文章。

——清代著名小說家 曹雪芹