“最牛島主”姜宜良：全球130多個外國小島歸我“管”

王新同

姜宜良，一個中國的牛人，在南太平洋和東南亞等地開發了130多個風景如畫的小島，讓他的客戶安靜地做著“島主”。

為朋友安排小島度假，

發現商機

32歲的姜宜良是山東淄博人，2008年前往瑞典斯德哥爾摩市進修環境經濟學，一邊讀書一邊做起了國際貿易。

挖掘到人生的第一桶金后，姜宜良買了一個背包，開始了異國旅行生活。法國、德國、瑞士、英國、比利時……一年時間，他把歐洲走了個遍。雖然旅行是一件很爽的事，但是有一件事情讓他很郁悶：中國游客在西方旅游時，因素質不高，常常受到指責。作為留學生，他頗感慚愧，當時就琢磨，自己應該做些什么來改變大家的不良旅行習慣，提升中國游客的出行形象。

2010年，姜宜良獲得斯德哥爾摩大學發出的進修行為經濟學博士邀請函。但是，野性十足的他決定休學，賣掉公司，開始環球旅行。他沒有定下終點，只是跟隨自己的意愿去體驗這個世界。在游走70多個國家后，他回到了中國。那一年，他25歲。

2014年“十一”期間，有一個金融領域的朋友請姜宜良規劃旅行線路，最好能在一個美麗安靜的小島度假。姜宜良推薦對方去幾乎沒有中國游客的菲律賓堤可島，體驗火山驅車、與鯨鯊親密接觸、海邊溜馬等活動。朋友去了之后，發覺那是個原生態保護得很好的綠色島嶼，景色美得令人震撼，堪稱世外桃源，比人滿為患的普吉島、濟州島等要強百倍！

姜宜良受到啟發，覺得自己可以做一種專門開發冷門島嶼、為客戶定制海島游的特色項目。他了解到，2014年中國出境游客已經突破一億人，其中36%的游客選擇了海島度假，但目前網上提供的相關島嶼不超過20個，選擇少、服務質量差，用戶的滿意度不足六成。

姜宜良開始招聘線路開發師和體驗師，還向散布在全球各個角落的旅友們收集冷門島嶼的相關資訊。最后，他和島主、度假村或酒店負責人進行線上的溝通，如果受到島主邀請，他便帶著旅行體驗師前往島上進行實地考察、發掘好玩的項目。當然，能和對方順利簽下合作協議才是最重要的，這也是姜宜良面臨的最大挑戰。因為這些島嶼多為私人島嶼，是歐美富商的度假天堂，通常不太愿意接收中國游客，擔心會破壞生態環境。另外，一些冷門海島服務人員的收入基本來自小費，而中國游客并沒有付小費的習慣。

談判的時候，姜宜良需要做出大量承諾來說服對方，比如：每周他們最多只會放6個高素質的中國游客登島，鼓勵游客做6項環保活動：選擇低碳方式出行，當天步行距離達10公里或騎自行車距離達20公里；選購當地產品，支持當地的商家及獨立小店，減少長途運輸造成的能源消耗；向酒店前臺或當地人贈送衛藍環保小旗，宣揚環保理念；旅行途中自己準備一頓簡易的午餐；出海海釣時，捕獲到長度小于20厘米的小魚就將其放生；潛水時，帶上潛水垃圾袋將海里的垃圾撿上來。游客每完成一項環保活動拍張照發到朋友圈，公司就會返還給游客100元現金。

這些舉措，挺受島主們的歡迎。到2015年秋天，姜宜良已在歐洲和東南亞開發出了幾個風景如畫、平時很少有游客光顧的島嶼。

時尚“島探”，

半年“拿”下70個外國島嶼

姜宜良的第一批客戶，是6名來自北京中關村的年輕老板，他們多有海外留學背景，熱愛旅游、探險。姜宜良安排他們去法國南部的坨坨島，這里有陡峭的懸崖和蔚藍色的海水，腳下是軟綿綿的細沙，頭頂是金燦燦的太陽，天堂仿佛觸手可及。

島上有各種各樣的仙人掌和灌類植物，有的仙人掌科植物比人還高兩三倍，非常壯觀。在藍天白云下的海岸線上，這些沙漠植物讓人有種很特別的錯置感。站在島上600多米高的山頂，可以鳥瞰大半個藍色海岸，西面的尼斯、東面的摩納哥盡在眼底，景色奇幻迷人。

最有趣的是小島上的“鷲巢村”，修建在非常陡峭的懸崖峭壁上，這種建造房屋的方式很像鷲筑巢。整個村子沿著斜坡緩緩而上，石頭砌成的房屋就鑿建在兩側，下面就是大海。這里每間石頭砌成的房屋都經過主人精心裝飾，點綴著鮮花綠草。慢慢隨著小路盤旋而上，是座空中的小村。傍晚，微涼的海風中，斜陽給古老的石屋鍍上了一層溫柔的夕陽光澤，橘紅色的陶瓦在暮色之中漸漸收斂起招搖，高高的石墻后面，仿佛藏著無數的秘密……

置身在這桃花源般的美麗世界里，6位中關村老板都深深陶醉了，覺得去這種冷門海島游美妙至極。于是，通過他們的口口相傳，姜宜良的訂單越來越多，市場反饋非常好。

姜宜良像個“偵探”似的，平時最喜歡尋找和發現新的個性島嶼。有一次他和同行的旅行體驗師Milk從曼谷包車去偏遠的曼克島，車程約三到四個小時。司機不會說英文，但三個人通過翻譯軟件非常愉快地聊了一路。司機中途問他們要不要去參加泰式婚禮，姜宜良心里“咯噔”一下，想著“不會被訛吧”，但在好奇心的驅使下他們還是體驗了泰式婚禮。婚禮儀式簡單，新郎新娘穿著傳統服裝，請兩位中國客人吃自助餐。大家都很隨性，很喜歡體驗這種文化的差異性。

在馬來西亞的奇妙島，姜宜良在海龜保育區看海龜產卵。他一臉驚奇地看著世界上最大的魚——鯨鯊，像公交車一樣從旁邊游過。島上基本都是五星級酒店，但是通常要轉機、坐車再搭船才能到島嶼。考慮到客戶會先飛到泰國曼谷、普吉這些大城市后才能中轉上島，所以姜宜良他們一路上也要和中轉站的酒店談判、簽協議，保證客戶們在每一環都能住上最好的酒店。

到達當地后，姜宜良會對酒店的房型以及地理位置進行考察，比如是否臨近海邊、房子的材質如何、樣式是否特別……為了挖掘一般島上沒有的好玩項目，他們需要頻繁地和島民們交談，并且對周圍環境高度敏感。

為了沿途結識更多的朋友，姜宜良喜歡坐公船而不是包船。有一次公船不準點，狂風暴雨又把接駁船打壞了，他們就在海上隨風漂蕩。最后到達對岸時，姜宜良還是覺得一切都值了。康丹島的白沙灘讓他念念不忘，海水的顏色從奶白漸變到淡藍，緊連著一個斷層，從淡藍變成深藍色。此島還有一個吉尼斯紀錄——每年都會舉行世界上最大型的水下婚禮。看到幾十對新人潛入水底結婚的情景，姜宜良驚詫不已：“真的好棒啊！”

作為公司老板兼海島體驗師，姜宜良會經常和當地人聊天，問他們哪些島嶼、哪些項目比較好玩。考慮到客人的需求，他會更多地關注潛水和浮潛這類項目，并親自下水考察水質。一般而言，水下生物越豐富，水質便越好。有時候趕時間，他一天就得考察完一個小島，大的島嶼則需要兩至三天。

就這樣，短短半年時間，姜宜良就開發出70個冷門海島。

教人當“島主”，

掘金億元

用戶可以在各具特色的海島中選擇最適合自己的一個，體驗潛水，或者與鯨魚來一場親密互動，還可以撐起玻璃小船到海灣深處探險。部分海島線路是單獨接待，客戶上島后即可成為臨時的“島主”，享受最私人化的服務。

廣州的范先生是位地產商，他讀過小說《魯濱遜漂流記》，時常幻想如果某天自己能到一個外國小島上住幾天該多好！當他向妻子提起此事時，身為鳥類專家的妻子也頗感興趣。

2016年3月，姜宜良把這對夫妻安排到了鳥類很多的哥斯達黎加格魯島上。哥斯達黎加地處北回歸線與赤道之間，一邊是風光旖旎的加勒比海，另一邊是波瀾壯闊的太平洋。范先生夫婦來到小島后，看到格魯島的海水雖無馬爾代夫那般遼闊浩瀚，卻在明媚陽光和潔白沙灘的映襯下構成了一幅由淺藍、湛藍、深藍到綠藍的優美絕倫的藍色仙境。他們異常興奮，赤著腳走在沙灘上，讓暖暖的海水輕拂腳底，讓清新的海風吹起頭發，有著說不出的愜意舒適。

離小島不遠的阿萊娜火山，幾乎每天都在噴發。為了見證那奇妙一刻，夫婦倆站在火山腳下的一個小溪邊靜靜等待。忽然，妻子驚叫起來，只見火山噴發出來的熔漿像火焰般沿著火山石流下，景色非常壯觀。另外，火山的高溫在小島上形成了溫泉，水溫達42攝氏度。周邊的熱帶花草、高大的棕櫚樹還有蹦來跳去的綠色蜥蜴，把溫泉池點綴得頗有野趣。

島嶼深處，隨處可見參天古樹和奇異花草。繁茂的植物為鳥類提供了食物以及棲息地——雄性白尾咬鵑會跳著各種歡快的舞姿吸引雌性同類，演繹出禽類里的羅曼史；體型龐大的犀鳥飛翔時翅膀發出極大的聲響，像天上的飛機。范先生夫婦頗感新奇和興奮，雖然在這里度一周假要花費近10萬元，但他們覺得很值。

姜宜良說，雖然很多人不可能像西方富豪那樣買下一座私人島嶼，但完全可以像范先生夫婦那樣選一個風景秀麗的小島住下，在世外桃源里體驗一把當“島主”的快樂。

“海島開發師”是媒體賦予姜宜良的一個新頭銜。由于他的切入點是小眾的、未被開發的海島，走的是私人定制路線，頗受高端旅游人士歡迎。2016年1月，“遇島”完成300萬元天使輪融資，投資方是鉑濤集團，公司估值1億元。PreA輪投資在日前參加的一檔創業節目中敲定，融資金額達到千萬元。

姜宜良開發的這些外國島嶼，大多是在百度上搜索不到且中國人甚少了解的神秘角落。游客去每一個海島，都會有不同的體驗，享受不同的服務。

編輯 魏光