一條紙尿褲“觸網”引發的思考

丁道師

作為一家紙尿褲領域的代表企業，聯盟京東，速速開展手機京東超級品牌日，顯然不僅僅是“賣貨”那么簡單。

4月11日，一大早醒來打開手機京東，發現“好奇紙尿褲”在京東APP包場刷屏，從頂部展示到中間通欄均是好奇品牌的促銷活動。進去相關活動，適逢手機京東超級品牌日，好奇品牌這一次真是超級手筆。

作為一個長期在網上購買各種嬰兒用品的自媒體超級奶爸，這樣的活動自然不會錯過，順手給寶寶囤積了夠用到明年的貨量。全程下來，體驗輕松折扣巨大，收貨也是超快。京東的戰報數據顯示，“411”當天好奇在京東的銷售額全網全天破億，舉個更直觀的例子，當天京東銷售的好奇紙尿褲可供全國一年的新生兒使用一天。手機京東好奇紙尿褲銷售額，達到2015年雙十一全天的4倍，這個數據無論對于好奇自身還是紙尿褲行業而言都算“強震”。

瘋搶過后，我們不禁要思考：作為一家紙尿褲領域的代表企業，聯盟京東，速速開展手機京東超級品牌日，顯然不僅僅是“賣貨”那么簡單。其背后真正的考量是什么？傳統企業由分銷層級到聯手巨頭開展直營模式，未來會不會成為主流？多方攜手，對我們的消費者能帶來多少價格優惠以外的增益價值？

好奇品牌聯手京東給消費者提供省錢以外價值

“超級品牌日”是手機京東在營銷模式上的創新嘗試，通過資源豐富、服務周全的定制化營銷平臺，優化合作品牌方與京東商城雙方的優勢資源，將消費者回饋營造成更具氛圍感的粉絲狂歡。在剛剛過去的2個月里，除了IT數碼領域的聯想、手機領域的三星等大牌企業之外，酒類頂級品牌五糧液、母嬰品類好奇的入駐，都讓手機京東品牌日備受關注。好奇這次為家長們帶來“超出奇跡”的空前折扣力度，但在筆者看來如果僅僅是低價難以引發業界層面的關注，此次好奇配合手機京東超級品牌日活動在各大主流媒體熱播的好奇“鉑金瘋狂嬰語”，為寶爸寶媽們傳遞先進的育兒理念，這個價值顯然比省錢更為重要。

與此同時，在移動互聯網時代，我們每個消費者同時將會由“購物者”到“參與者”的消費者升級，這其中“互動”的價值會發揮到最大。好奇品牌攜手京東開啟“超級品牌日”，將以手機京東APP為大本營，率先通過全媒體開啟京東優惠券領取渠道：觀看微信朋友圈“好奇鉑金瘋狂嬰語”廣告并參與互動，或通過關注好奇新浪官方微博或官方微信相關內容，即可提前領取優惠券，將“心水”貨品提前收入購物車。好奇聯手京東，通過社交網絡的一系列活動，讓每位媽媽或者奶爸能購物的同時，也滿足了社交互動的需求。

由分銷層級到電商直營模式變革將成為主流

4月11日中午下單，當天晚上就收到了購買的好奇紙尿褲，平心而論這樣的效率在中國乃至全球的大型電商品牌里，只有京東能夠大規模的實現。這其中最重要的原因就在于由分銷層級到電商直營的變化，這種模式的變革未來隨著中國城市化進程和物流信息化的發展，必將成為主流。

早在活動開始前，好奇品牌就在京東的引導下，分批次將不同規格的商品入駐到京東各大倉庫。在北京、上海等物流覆蓋全、信息化程度高的一線城市，采用這種“電商平臺有直營，自主物流”可以第一時間（一般1-2天）讓消費者享受到高品質的產品和服務。

從傳統分銷層級到電商直營的轉變其實業界討論很多年，但對于大部分的傳統行業來說仍然沒有醒悟，依然把3-6層的分銷體系作為產品接觸到消費者的主要方式，這種模式在互聯網高速發展、信息不對稱的隔膜被扎破的未來，也將被迫改革。

“超級”大數據傳統企業學會利用京東的“超級”電商能力

在筆者看來，未來的中國商業將沒有互聯網和傳統企業的區分，所有的行業和企業都要觸網，都要利用互聯網大型渠道和平臺的能力，銷售出去產品的同時和用戶建立聯系產生互動。京東作為全球領先的電子商務平臺，其大數據能力可以幫助好奇品牌這樣的公司精準地定位目標用戶群體，并通過渠道專屬優惠，讓消費者以超低性價比買到高品質商品、滿足購物需求的同時，能夠盡情享受良好的購物體驗和優質服務。另外，從樂視開始，五糧液、聯想、三星、好奇等等，有老牌公有制企業，有3C新貴，也有國際大廠，手機京東超級品牌日涵蓋的品類越來越豐富，而且確保個個戰績優異，充分展現了手機京東活躍用戶質量之高，數量之大，包容性之強I也讓我們更加期待，下一個超級品牌是誰。