紳士的品格（下）

張杰　宋立丹

“意大利制造”“法國制造”的區域品牌在消費者心目中代表了高端領帶產品，加之當地品牌商的成熟運作，使其產品的品牌競爭力勝出一籌。

按：這是針對一個領域的思考，在文章上篇，通過研究全球領帶的消費現狀、主要供應國貿易情況、對比分析中國與意大利和法國的領帶產業差距及其成因。于此，筆者結合中國目前的政策導向和產業發展階段，對中國領帶產業的發展方向提出一些建議。

從全球消費情況來看，全球領帶及領結產品每年的消費額約為12億美元—15億美元，主要消費國家有美國、日本、法國、意大利、英國、西班牙等國家。美國是全球最大的領帶及領結產品消費國，每年的消費額約為2.7億美元；日本每年的領帶及領結產品消費額約為1.4億美元，法國的年消費額約為5000萬美元，意大利的年消費額約為4000萬美元。

近年來，全球領帶及領結產品的國際市場貿易增長緩慢，全球金融危機造成2009年出口貿易出現明顯下降，而在此之后的5年內全球領帶及領結產品出口貿易呈現增長乏力態勢，保持在9億美元一11億美元。

目前中國處于深化改革、經濟結構深度調整的階段，“十三五規劃”提出“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念，“中國制造2025”、“供給側結構改革”和“三品戰略”等發展思路和配套政策為中國經濟指明了方向，注入了新的動力。

在這種宏觀背景下，針對中國領帶產業的模式和與意法的差距，筆者認為，國際化營銷、品牌化設計、智能化制造和個性化定制是中國領帶產業的未來之路。

國際化營銷

鼓勵中國領帶骨干企業積極探索開拓國際市場，一方面是與現有營銷渠道的深度合作，機會合適可以采取并購的方式，以掌握銷售渠道。另一方面是對接跨境電商，拓展國際營銷新渠道。尤其是嵊州領帶產業集群，依托嵊州領帶產業外貿基礎，借助杭州跨境電商綜合試驗區的綜合優勢，學習浙江義烏小商品和遼寧興城泳裝跨境電商模式，在試驗區成立具有代表性的嵊州領帶服裝等產品的電子商務平臺，將其作為嵊州開展領帶服裝等產品跨境業務的主要載體，也可以利用國內外跨境第三方電子商務平臺，選擇合適的發達國家，在當地設立電子商務分公司和物流配送倉儲中心，實現跨境線上與線下有機結合，通過電商直接面向海外消費者，拓展國際市場，提升市場占有率，提高中國在國際市場的話語權。

品牌化設計

強化產品設計，從領帶的織物結構、肌理效果到色彩圖案都需要接軌國際時尚潮流，適應國外消費者的審美需求，達到國外高端消費者的品味層次。可以在意法等國直接設立或并購設計公司，或者與意法設計師和機構進行深度合作，借助國外優秀設計師的智力資源，盡快提高設計水平。同時選派優秀設計人員赴意法學習，與國際國內知名服裝設計院校和公司合作，培養中國的領帶設計人才。在面料和色彩圖案設計上，深度挖掘中國傳統文化元素，找準與領帶文化的融合點，結合西方時尚文化，打造國際領帶時尚的中國風格。

加強品牌建設，著眼全球資源的整合，引入國際品牌營銷理念，采取國際戰略合作或者跨國并購公司或品牌的模式，充分利用意法在領帶設計、制作和營銷方面的人才優勢和經營理念，提高企業經營的國際化水平，打造自主國際品牌。智能化制造

順應中國智能制造的發展趨勢，集成開發領帶自動化加工工藝和專用設備，開發智能化自動化領帶生產線。鼓勵企業加快技術進步和提高信息化水平，采用自動化裁床、智能化全自動服裝吊掛生產線、專用機型、CAD輔助設計及制造、RFID物聯網、企業資源管理系統ERP、供應鏈管理系統SMS等高新技術對現有生產線進行信息化改造。不斷開發和提升印染工藝和裝備水平，引進精細印花設備。這樣做一方面可以提高生產效率，提升快速反應能力，降低生產成本；另一方面可以提高產品制造水平，保證產品品質。

個性化定制

順應消費者對領帶產品高品質、個性化的需求，推出領帶產品定制業務，前期可以采取與男西裝品牌合作的方式，作為男裝定制的配套業務為客戶提供個性化服務，提高領帶定制服務的市場接受度；后期可創建領帶定制品牌，清晰市場定位，開始獨立運營。

努力提升大規模定制模式的制造能力，學習青島紅領模式，依托龍頭企業，依托電子商務平臺，依托現有生產制造能力，引入定制信息化系統，引進先進技術和設備，再造企業生產控制與流程管理。整合供應鏈，引導企業建立線上線下服務一體化的“全球領帶和服裝個性定制服務平臺”，開拓面向終端消費者的“B2C”個性定制服務和面向品牌商的“B2B”個性定制服務。領帶定制客戶選擇重在面料、花色和圖案，所以必須解決小批量面料的織造和印染問題。）