電子制造服務業產品報價與企業成本分析

楊炳鳳

(天津市偉創力電子制造天津(有限)公司，天津 300457)

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電子制造服務業產品報價與企業成本分析

楊炳鳳

(天津市偉創力電子制造天津(有限)公司，天津 300457)

市場需求者對某項商品或服務的接受程度和對價格的合理預期有著極為緊密的聯系。產品價格既要符合經營者對營業收入及利潤的要求，同時又要考慮企業的運營成本，還要考慮市場需求者的接受水平。本文闡述了電子制造服務業產品報價所面臨的問題，產品報價與實際成本比較法，及此方法對相關企業的現實意義。產品定價如何在企業成本與市場價格之間取得平衡，需要產品價格制定者綜合各項因素審慎考慮。

電子制造服務業；產品報價；成本分析

在全球經濟高度一體化的今天，企業競爭力除了產品的功能，質量以外，價格優勢無疑是企業競爭力的強力體現。通常情況下，價格是交易成敗的最關鍵因素。 尤其是處于電子信息產業鏈低端的電子制造服務業，價格的競爭尤為激烈 。在電子制造服務行業，由于相關企業陸續進入，市場競爭異常激烈，基本處于完全競爭市場階段，供求關系趨于市場均衡狀態，企業已經很難獲得超額利潤。 此時，合理的產品報價是取得客戶訂單需求的關鍵。同時，精確的內部成本估算顯得尤為重要。 最優的產品價格一定是兼顧市場競爭需求及內部成本平衡的，否則不合理的定價有可能使企業失去市場或者蒙受巨大經濟損失。合理的產品定價是企業能夠持續健康發展的重要環節，是企業成功的關鍵，

一、電子制造服務業產品報價所面臨的問題

我們在具體探討如何對電子制造服務業產品進行報價之前，有必要先闡釋一下電子制造服務業最終交付的是怎樣的一種產品或服務呢？電子制造服務-electric manufacturing service (EMS)，顧名思義，就是為電子行業客戶提供制造及制造相關服務的廠商。 制造服務一般包括電子元器件裝配，機構件裝配，產品測試，包裝以及相應的品質檢驗過程。 制造相關服務包括但不限于研發設計服務，特殊實驗測試服務，供應鏈管理服務，物流服務，報關服務及返修服務等。電子制造服務業的產品報價指的是針對某項產品交付或服務，供需雙方達成的產品或者服務的交換價格. 目前，電子制造服務業的報價主要面臨如下兩個嚴峻的現實問題。

1.報價過高導致企業市場競爭力下降及客戶訂單流失

電子制造服務業主要的客戶群體基本都是電子設備及器件的生產廠家，比如視頻設備、音頻設備，通信導航設備、雷達設備、電子計算機、電子元器件、電子儀器儀表等其他電子專用設備的品牌廠商。 由此可見，電子制造服務業的客戶群體范圍極廣，客戶本身也處于競爭非常激烈的市場環境之中，客戶最終產品的市場定價是決定產品銷量及客戶市場占有率的重要因素之一。所以，做為客戶最終產品價格主要成本之一的加工制造成本必然面臨嚴峻的挑戰。當電子設備及器件生產廠商尋找電子制造服務的供應商時，除了以往良好合作關系，穩定的供貨條件以外，電子制造及其相關服務的報價必然會成為考核的重要指標之一，尤其是當競爭者們的各方面實力勢均力敵時，報價就會變成最重要的考核指標。報價過高的競爭參與者，必然會被淘汰出局。

2.報價過低并最終中標后因經營成本過高面臨的經營困境

當電子制造服務廠商在激烈的市場競爭中，以價格優勢擊敗競爭者而中標，獲得客戶訂單后又會有新的問題發生，主要表現在產能提升困難，供應鏈壓力增加，經營成本過高等問題。突出的表現在經營成本過高，因為產能及供應鏈問題只是時間問題，都能在后續的運營中陸續解決，但運營成本隨著人工成本上升等因素，后續改善的難度很大，運營成本長期過高則會導致企業虧損甚至破產。導致產品報價不能負擔運營成本的主要原因有：

第一，當廠商產能過剩或預期產能即將過剩時，想通過新的訂單進入以填充產能。預期產品報價不能涵蓋所有成本，但至少可以攤銷固定成本。

第二，廠商有意擴充經營規模，提高企業總的營業額。通過降低報價提高客戶訂單數量，從而會導致利潤降低甚至不能涵蓋經營總成本

第三，由于報價相關人員的分析失誤或者報價模型的缺陷導致最終產品報價偏離企業運營成本。

二、產品報價與企業成本分析法的在電子制造服務業中的運用介紹

前面談到了電子制造服務業的報價在企業競爭及運營過程中的重要地位，如何 客 觀準確地制定產品報價則是企業所面臨的重要課題，產品報價與企業成本分析法主要探討的是產品報價與企業成本之間的比較分析，以及運用比較分析結果指導產品報價的一種分析方法。企業成本指的是企業在經營過程中所要投入的要素成本總和。 包括但不限于原材料成本，人工成本，廠房設備，能源消耗，稅賦以及所投入的資本金成本。針對于含進出口業務的企業，關稅和報關相關費用，以及匯率的變動風險都是企業的成本。另外，企業家的機會成本也應該算入企業的運營成本之中，在成本計算當中一般會以企業的利潤作為企業家的機會成本。 產品報價與企業成本分 析法有兩種比較方法，一是整體法，另外一個是個體法。

1.產品報價與企業成本分析法之整體法

產品報價與企業成本分析整體法指的是通過各個產品報價與其相對應產品數量的加權總和與企業運營的總成本之間的分析比較。通過加權總和與總成本之間的逐項比較分析，最終找出報價與成本之間的各項差異。

在具體的比較分析中，一般先依據單個產品的生產數量和價格計算出報價總額，并且細分出價格的所包含的具體組成部分，比如原材料，人工，廠房設備，資本金等。如表一所示，列出了生產數量，價格及其細項原材料，人工和其他(包含廠房設備，資本金等所有其他投入)，最終的加權總和為報價的總額。

表一

用報價總額和實際成本做比較分析，同樣的實際成本也要細分到各具體成本構成，以方便逐項比較找出單項差異。 如表二所示，就是用表一的報價總額和實際成本做對比分析，可以看出每個細項的差額。

表二

2.產品報價與企業成本分析法之個體法

當電子制造服務業企業收到客戶針對某個產品的招標信息后，企業內部必然會啟動新產品報價程序，相關參與人員會依據客戶提供的產品信息及內部相關產品的生產經驗評估出此產品相應的技術參數及預估的生產要素投入量，以此導入報價模板得出最初的產品報價。當然，最終的產品報價會結合公司業務需求及所預測的可競爭性等因素綜合考慮。

產品報價與企業成本分析個體法指的就是針對某一個具體的產品，比較其在報價之初所采用的技術參數，生產要素投入量等數據與產品生產后實際的技術參數及實際所需的生產要素投入等。如表三所示，比較分析了在報價時采用的產量，生產工時，需要人工，設備投入與生產后相應的實際數據，通過這些對比分析得出此產品報價與實際的差額。

表三

通過以上介紹可以看出，無論是整體法還是個體法，都是通過比較報價之初與實際生產之后兩個不同時間節點上的各項要素投入，最終得出差額的比較方法。但整體法則偏向于整體的成本構成分析，有利于企業在優化整體運營成本中找出突破點。個體法偏向于單個產品，有利于針對單個產品提出生產改善方案或者向客戶提出報價更改方案。當然在實際的操作應用之中，企業一般會結合兩種方法，即要整體比較分析報價與成本，改善整體運營成本構成，提高企業競爭力。同時又要針對某個產品，尤其是新導入生產的產品或者成本占比比較大的產品做詳細的個體報價與成本分析，以期重點改善此產品的成本結構，達到單個產品的利潤最大化。

三、電子制造服務業運用產品報價與企業成本分析法的現實意義

電子制造服務業由于行業競爭激烈，普遍交易量比較大，市場需求者對各競爭參與者之間的細微價格差異常敏感，導致電子制造服務行業內的廠商的報價挑戰極大，整個行業的附加值很低，利潤空間已經被壓縮的非常狹窄。 同時由于電子制造服務業的成本構成相對復雜，所以對電子制造服務業產品的報價比其他行業的產品報價提出了更高的標準與要求。

產品報價與企業成本分析法就是結合了報價與成本這兩個在企業生存中扮演重要角色的因素，通過客觀數據的導入，對各項成本細節進行分析，得出具體差額的比較分析法。通過對差額的分析可以找到報價與成本之間的差距，以此做為糾正報價與成本之間偏差的依據。 從而使得產品報價是基于成本分析的，是基于客觀數據的，更加科學準確。減少了因為報價失誤而導致企業利潤下降甚至蒙受損失的情況發生。從運營成本結構優化方面考慮，產品報價與企業成本分析法能夠針對性，細節化地分析各個成本構成因素。為企業精藝生產，提高生產效率，降低企業運營成本提供最直接的數據分析結果，能夠針對性極強地對某一偏差成本提出改善措施，提高企業的盈利能力，使得企業在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，永續發展。

[1] 高鴻業 西方經濟學 (微觀部分) 第五章 成本論.

[2] 李雅菁 關于裝備制造業成本控制的思考 管理縱橫.

[3] 田 霞 淺析新的成本理念對現代企業成本控制的影響 中央財經大學學報.