行業寒冬中盛開的奇葩——專訪汽車空調專業養護項目創始人王軍先生

行業寒冬中盛開的奇葩
——專訪汽車空調專業養護項目創始人王軍先生

2月26日，沈陽中大艾逖汽車檢測設備銷售有限公司在北京新國展中心E308會議室舉行了MP汽車空調專業養護盈利項目發布會，東風汽車、華晨汽車等主機廠及山東遠通集團、東北汽貿集團等4S店集團主管領導，特別是國內知名連鎖企業——廣州華勝豪車專修連鎖周大軍總裁、江蘇九易汽車服務連鎖董事長徐向東、貴州益路行專業汽車服務連鎖創始人邱寧亮、杭州小拇指專修連鎖采購經理黃丹君、廣州好快省汽修連鎖技術總監胡怡成、北京宜車美客品牌管理有限公司總經理孫鐵軍等都參加本次項目發布會，甚是招人眼球。那么MP汽車空調專業養護盈利項目到底是個怎樣的東東呢？本刊記者特專訪了該項目的創始人王軍先生。

本刊記者：王先生，MP汽車空調專業養護整體解決方案被中國國際汽車用品展覽會組委會評為2016年度“引領中國汽車用品行業”項目創新獎，請您詳細介紹一下這個項目。

王軍：MP汽車空調專業養護整體解決方案是我公司歷經8年，遍訪美、日、韓、德等世界汽車強國，積極探索發達國家在汽車空調系統養護及維修的先進理念，引進國外先進產品和設備，專為中國汽車空調市場量身打造的超高性能汽車空調檢漏、冷凍油識別及汽車空調系統清洗、消毒、除異味、去甲醛功能四位一體的空調養護專用設備。我們倡導“一流設備引領一流技術，專業服務創造專業品質”，結合我國汽車空調維修的現狀，將汽車空調養護設備和產品進行了有效整合，并在維修與養護上實現了工藝流程的再造，以終端客戶進行交互式體驗作為營銷模式，為汽車后市場打造了具有實操性的盈利項目。

本刊記者：請問MP汽車空調專業養護項目適合哪些汽車后市場企業呢？

王軍：一個好的項目要同時具備以下幾個關鍵要素：一是要具有前瞻性，前景要好，市場巨大；二是符合國家政策導向，環境保護刻不容緩；三是與人的健康有關，單一用錢解決不了；四是要具有獨占性，能有效控制競爭對手進入；五是可快速復制，操作規范化、流程化，人員流動對其影響較?。涣怯芰?，投入產出比高；七是客戶滿意度高。對照上述關鍵要素我們來看看MP汽車空調專業養護盈利項目的符合性。

（1）電動車時代已經到來，發動機、變速器在5年后的裝車量將出現首次下降，保養總量將明顯減少。汽車空調作為舒適性標準配置，其保養項目將成為繼制動系統后的第一大項。

（2）新版《汽車維修業開業條件》（GB/T 16739）規定，空調專項維修、綜合修理、整車修理公司要配備空調制冷劑分析儀、空調制冷劑回收凈化加注機、空調系統檢漏儀等。新版《汽車維修業開業條件》（GB/T 16739）的實施，僅空調設備對汽保行業就將釋放近30億元的產值，對汽車后市場將產生300億元的銷售收入。

（3）汽車空調系統維護是針對車內狀況進行治理，可有效清除病菌，消除異味，提供最佳的車內舒適環境，保證駕乘人員的身心健康，人們對健康，特別是對婦女兒童的影響是不會忽視的。

（4）“工欲善其事必先利其器”，MP汽車空調專業養護盈利項目集成了制冷劑分析儀、冷凍油檢測棒、空調系統可視診斷儀等核心設備，并擁有JB空調增效劑、空調止漏保護劑、空調免拆清洗劑等核心產品的代理權和獨有配方等知識產權。

（5）流程化和可快速復制性。這是連鎖企業的命門，這次國內汽車服務連鎖大咖們齊聚北京發布會就立證了MP汽車空調專業養護項目的創新。

（6）盈利能力。首創的交互式體驗營銷已經形成獨門功夫，環環相扣，客戶在順其自然中被解除心理芥蒂，實現消費無投訴。我們結合市場情況、項目類別、有效輻射等對盈利有直接影響的因素，進行了充分評估，設計了3種加盟類型——旗艦型9.8萬元、標準型6.8萬元和經濟型3.8萬元。旗艦型有效輻射距離8 km，實現保養維修全覆蓋，排除故障無死角，全年可為3 000臺車提供服務，可對5 km內經濟型的故障維修給予技術支持和客戶保障。經濟型全年可為1 500臺車提供空調專業養護服務，有效輻射距離3 km，高低搭配適合區域性的連鎖服務。標準型有效輻射距離5 km，全年可為2 000臺車提供空調系統保養維修服務，適合綜合修理企業和4S單店。