云南、四川：農民收益低 化肥銷量減

□《中國農資》記者 童玲 高遠

云南、四川：農民收益低 化肥銷量減

□《中國農資》記者 童玲 高遠

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地區：云南省賓川縣

對象：淼鑫植保服務有限公司代淼鑫

價格行情：　單位：元/噸

市場分析：

當地主要種植葡萄、柑橘類經濟作物，當前化肥市場處于淡季，大蒜、豌豆等作物有少量用肥需求。當地化肥價格較全國其他地區偏高，主要因為當地主要種植經濟作物，對化肥品質要求較高，用肥以尿素、大品牌硫基復合肥、高含量復合肥及水溶肥為主。農民不敢用小廠家化肥，也不施用氯基復合肥，以免造成肥害。

后市預測：

當前農民施肥逐漸回歸理性，長期用肥經驗使農民認識到新型肥料效果有限。預計后市肥價或將小幅上漲，主要因為汽車運價上調。但肥價上漲空間有限，因為受農產品價低影響，農民近兩年收益低，種地積極性不高，若肥價上漲，農民不會接受。再加上市場競爭太激烈，很容易出現降價銷售的情況，所以最終結果可能是經銷商壓低利潤。

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地區：云南省玉溪市

對象：雷力農資有限公司鄭翠芬

價格行情：　單位：元/噸

市場分析：

當地主要種植經濟作物，常年都有用肥需求，主要施用尿素和硫酸鉀型復合肥，氯基復合肥在當地很少銷售。目前是蔬菜播種用肥季節，但是由于水果、蔬菜價格持續低迷，例如香蕉的收購價僅有0.5元/斤，辣椒也僅有1元/斤，今年農民收益大幅降低，用肥十分不積極，減少了施肥量，甚至不施肥，所以今年化肥銷量較往年同期減少一半。

后市預測：

當地丘陵較多，這種地形嚴重影響土地流轉的開展，種植主體以散戶農民為主。近期化肥價格穩中有降，但是化肥價格的漲跌并未對化肥銷量產生很大影響，因為農民收益的高低是影響化肥銷量的主要因素?，F在農民種地積極性不高，以往的種植習慣已經被打破，農民不知道后期種什么作物會賺錢，所以接下來的銷量更是無法預測。

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地區：四川省資陽市

對象：檸之戀農業科技服務有限公司袁勇

價格行情：　單位：元/噸

市場分析：

檸檬是當地支柱產業，幾乎不用氯基復合肥。去年檸檬豐產但價低，約7成果園虧損。今年春天受氣候影響，坐果率低但是市場價格高，目前收購價格每斤在4.3-4.5元之間，保本或虧損果園數量約為一半。目前正值檸檬果樹入冬前最后一次用肥，多用有機肥或者硫酸鉀復合肥，用肥季估計持續到本月下旬。

后市預測：

由于檸檬價格高，本次用肥當地用肥量比去年同期高5成，基層經銷商采取分批次拿貨、快銷的手段。如果今年冬天不下雪，明年檸檬會再次豐收。部分廠家已經出臺冬儲政策，雖然近期原材料價格略漲，但是當地基層經銷商幾乎全部未打款，依然處于觀望狀態，僅有少數一級經銷商極少量打款。

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地區：四川涼山彝族自治州

對象：會東聯興農業生產資料有限責任公司康體蓮

價格行情：　單位：元/噸

市場分析：

當地大批量用肥季節已經結束。由于今年蔬菜價格不高，農民用肥不積極，蔬菜用肥量減少，導致硫基復合肥的銷量比去年同期略低。尿素近兩個月來價格陸續上升約50元/噸，由于秋季尿素需求少，對市場影響很小。硫基和氯基復合肥近期價格幾乎無變動，經銷商采用隨買隨銷的方式。

后市預測：

進入12月后，當地玉米肥開始銷售，銷售期會持續到來年5月。冬儲已經啟動，但是當地基層經銷商幾乎無冬儲的意向。一是去年至今農產品價格低，經銷商無法預判明年的化肥銷售情況，不敢拿貨。二是往年冬儲虧損者多，近幾年開春后化肥價格反而下跌，經銷商覺得冬儲既占用資金又無利潤，得不償失。

記者點評

本周，記者對云南、四川尿素、復合肥市場進行調查采訪。

賓川地區晚熟柑橘市場可觀，很多外地大戶到賓川承包土地，加速了當地土地流轉進程。部分大戶從家鄉渠道購買化肥運至賓川，而更多大戶因不懂當地氣候特點及晚熟柑橘的種植技術，便從當地經銷商處購肥。

農民用肥量與產品盈利情況息息相關。如果農民預判產品盈利，農資銷量就上升；如果農民覺得無盈利或者盈利少，農資產品銷量就維持平衡或者下降。整體而言，兩地農資銷售呈現“靠天吃飯”（根據天氣狀況）和“靠利吃飯”（根據產品市場利潤）局面。今年農產品價低，影響化肥銷量。如賓川主要種植葡萄，因6-7月份雨水多，光照不足，果實顏色差，品質比往年差，再加上當地葡萄種植面積逐年增加，導致葡萄價格低于往年。正因葡萄前期長勢不好，農民預測今年收益會降低，所以后期應施復合肥季節，減少施用量。

由于信息不對稱、融資能力低下，農村無法獲得充足銀行資金支持。隨者土地流轉加快，種植大戶對生產資料需求不斷增加。但因不正當競爭，賒銷現象普遍存在，使得農村資金更加短缺，經銷商資金周轉困難。有的廠家與農信社便合作微工廠。由農信社為種植戶提供一定額度農資專項貸款，免費為農戶提供測土服務，根據測土結果有針對性地為農戶提供適合其土壤特點的配方肥。廠家將化肥原料運至當地，再根據系統通知當地合作的經銷商生產化肥，減少了中間環節，拉低了肥料價格。同時，與之合作的經銷商提供農藥、植保等技術服務。這是一種新型生產銷售模式，真正實現了信流、資金、物流、技術的合作共贏。