“凱叔講故事”：把眼前的事做到極致

張東亮

王凱曾是央視著名的“光頭主持人”，他能將一個個創業故事講得跌宕起伏、扣人心弦，一度讓《財富故事會》成為CCTV的金牌欄目。2013年離職后，自嘲“百無一用”的他決定利用自身特長創業，在自媒體上為孩子們講起了睡前故事。不料，本為哄兩個女兒才錄制的“王氏少兒故事”，竟俘獲了千萬中國娃的心，“凱叔講故事”公眾號一炮而紅。2016年9月，投資機構對該公眾號估值過億元！

央視名嘴辭職創業

王凱1979年出生在北京，讀小學時，他就是“能講善編”的校園故事大王。當年流行飛碟探索類的科幻故事，一次，他在地上撿了一本雜志，里面有個科幻連載故事，王凱繪聲繪色地給同學們講了兩三個月。大家都以為他為了服務同學買了很多雜志來讀，誰知道他竟然只看過那一期，剩下的都是自己編出來的！同學們的熱烈反響更讓王凱對自己講故事的能力充滿了自信。

小學三年級時，越來越愛講故事的王凱開始聽田連元先生的評書，一遍又一遍，然后有模有樣地講給同學們聽。后來他又迷上了配音，每天對著錄音機逐句模仿電影配音，那時的他就有了把講故事作為職業的愿望，開始想要做一名配音演員。

2001年，王凱從中國傳媒大學播音系畢業，如愿以償地從事了配音工作。他先后為《變形金剛》、《納尼亞傳奇》、《超人》等系列大片以及《忠誠》、《曹雪芹》等電視劇配音，演播的小說也有幾十部。每天反復地看劇本、講故事，王凱絲毫不覺得枯燥乏味，做自己喜歡的事情讓他對工作充滿熱情。

2009年，他磁性的嗓音和獨特的光頭形象引起中央電視臺關注，邀其主持《財富故事會》節目。從此，黑框眼鏡、標志性的光頭、充滿幽默感的圓臉，再加上一把大折扇，王凱說書人般的形象從幕后走來，將一個個創業故事講得娓娓動聽、一波三折……他主持的《財會故事會》和《商道》等節目漸漸吸引了無數觀眾，走在街上，他經常會被粉絲追著合影，要簽名。

做久了財商節目，王凱為一個個創業傳奇激動得熱血沸騰。他給妻子發了一條短信：“央視誠可貴，自由價更高。我想離職去創業……”同為主持人的妻子只回了兩個字：“去吧。”2013年3月14日，入職央視4年后，王凱毅然從央視辭職。

此后的一段時間，王凱苦于找不到好的創業項目，自嘲除了會播音“百無一用”。這時，高曉松的“曉說”火了，羅振宇的“羅輯思維”也賺到錢了，王凱和圈內朋友一拍即合，決定做一檔視頻脫口秀節目，“凱子曰”應運而生。

當初為聚人氣，該節目免費收看，因此并沒有盈利，加上朋友與王凱在節目制作上分歧較大，并最終棄他而去，“凱子曰”只播了1年就夭折了。望著“戰友”遠去的背影，再看看虧損數百萬元的公司賬目，已將家中住房抵押給銀行辦貸款的王凱，頓時跌進人生谷底。面對妻女他很愧疚，妻子卻毫無怨言，縱然被王凱拖進了“京郊租房生活，每天要提前兩小時才能趕到單位”的辛苦境地，她還反過來安慰王凱：“創業本來就有風險，虧了就虧了吧，只要人在，房子會再有的，一切都會好起來的。”王凱聽了不禁眼眶泛紅，家貧思賢妻啊！

女兒為他指條“活路”

王凱的創業之路山窮水盡，他說：“幸好我沒有頭發可掉，不然非愁得‘發如雨下不可。”可就在這時，女兒給他“指了條活路”。

王凱不僅是優秀的主持人，生活中也是一名稱職的好父親，他有兩個女兒——當當和小米。大女兒當當還在媽媽肚子里時，王凱就隔著妻子的肚皮給女兒念唐詩宋詞。女兒1歲半時，王凱開始每天變著花樣講三四個睡前故事。

王凱是講故事的好手，他聲音好、經驗豐富，還會從女兒的呼吸變化中觀察故事的效果，并隨時做出調整。也是從這時起，王凱開始大量買入兒童讀物，尋找素材。“1個月一兩箱地買。”王凱說。孩子聽慣了一個人講故事就不愿意換人，即便出差在外他也不讓女兒“斷糧”，要事先錄好每晚的兩個睡前故事給女兒聽，讓她感覺就像爸爸在身邊講一樣。

付出了這么多，王凱想把這些故事分享給更多的孩子。他給當當的幼兒園留了兩份自己講故事的錄音，班上28個孩子都對王凱叔叔的故事著了魔，反反復復聽個沒完。結果越來越多的幼兒園孩子家長、親朋好友、名人大佬都電話短信催他錄故事，王凱這才意識到，這是一個巨大的剛需啊！身為人父的他明白，如果能讓自己講的那些少兒故事，變成無數父母對付家中磨人小寶貝的“哄睡神器”，那對孩子大人都是一件大好事。

王凱干脆把他講的那些故事“掛”上網，故事講完后，王凱還會和聽眾在節目中進行語音或文字交流，聊一些孩子們最關心的話題，既能引起小朋友的共鳴和關注，也能幫這些小聽眾解疑釋惑，獲得信心。

“凱叔講故事”中，王凱在表現聲音的時候，總會帶有一些調皮和孩子氣。這一點非常吸引孩子們。王凱說，他從不以少兒節目主持人的感覺去講故事，“凱叔講故事”就是一個父親在給自己的孩子講故事。平時他怎么給女兒講故事，在節目里就怎么說。

王凱講的故事全都是經過改編的，既要讓孩子聽明白經典童話，又得讓它富含韻味，其實挺不容易。“經典故事有自身的邏輯，但這個邏輯未必是現在的孩子可以接受的。很多外國兒童文學的翻譯用詞艱澀，孩子接受起來很難。另外，所謂的經典童話有的并不適合給孩子看，比如《格林童話》充滿了暗黑、血腥、復仇，這是中世紀在民間挖掘出來的傳說;《白雪公主》原文中王子和公主結婚之后，把后媽騙到結婚禮堂，在眾目睽睽之下給自己的后媽施刑。這些傳說不能不加修飾地講給孩子聽，王凱就剪掉原版故事中晦澀陰暗的部分，使之變得更為陽光有趣，孩子們自然喜聞樂聽。

孩子們津津有味地聽故事，家長們孜孜不倦地學講故事，“王氏兒童故事”就這樣火了起來。王凱越來越相信自己的聲音會是陪伴孩子成長的聲音。于是，他再次踏上創業路。2014年4月，王凱成立團隊，立志要把“凱叔講故事”微信公眾號，打造成一個知名的親子品牌。

“凱叔講故事”年賺千萬

2014年10月，王凱開始給孩子們講《西游記》。全公司他最了解孩子，每篇稿子都是他一字一句敲出來的。有太多大人注意不到的問題，都被細心的王凱顧及到了，比如在第一集《花果山石猴出世》里，講到面前出現瀑布。“瀑布”是什么？許多幼兒并不理解，講到這兒他就會解釋一下：“寶貝，瀑布你見過嗎？就是從山上下來的一片大水，密得像布一樣……”

不料，“凱叔講故事”火了，家長的投訴也來了：“凱叔你的故事雖好，卻不能貪聽啊，本是睡前故事，可孩子聽了越來越興奮，不愿睡覺了，怎么辦？”對此，王凱想了一個辦法，每次講完故事之后，他就說：“寶貝現在把眼睛閉上，聽凱叔給你讀一首詩。”王凱特意挑選稍微有些深度的詩，而不是那種許多孩子都會背的，每天連讀7遍，每一遍都在逐步降低分貝，直到聲音輕得像和孩子說悄悄話。

連續1個星期，王凱都只換故事，不換“片尾詩”。“我們第一天做這個實驗，微信后臺就爆棚了！1周之后，很多家長在后臺說，凱叔我真的沒想到，孩子每天聽著詩入睡，1星期就學會了一首古典詩詞，這樣下來，1年50首詩對于孩子來說毫無問題。在聽睡前故事拓展視野之余，每晚臨睡前還能耳濡目染地吸收中國傳統文化，真好啊！”

王凱在“講故事”中收獲的滿足感，遠大于之前的任何一次成功。孩子愛聽故事是美好的，更讓他欣慰的是，家長們愿意掏錢支持。王凱真正開始賺錢，是在2015年初。當時他發現，孩子們往往會用手機聽“凱叔講故事”，聽完故事他們忍不住要玩玩手機，長期下去，對兒童的視力影響很大。很多家長都希望讓自己的孩子遠離手機、平板電腦之類的電子產品。王凱團隊趁勢推出一款“凱叔故事機”——里面存儲著王凱講的一些兒童故事，并能不斷接收他講的新故事，但自己不可以往里面下載，這就保持了它的專利性。

每臺故事機附帶少兒書一起銷售，價格為249元。令王凱大感意外的是，他找廠家訂制的1萬臺故事機，短短十多天就銷售一空！此后1年多時間，公司賣出了近10萬臺故事機，銷售額高達2000多萬元。

除了在自媒體上為孩子們講故事，王凱和團隊成員開始在公眾號里做“媽媽微課”，請教育和醫學專家，向年輕媽媽們傳播家教和育兒知識，每次聽眾多達幾十萬人。如今，“凱叔講故事”和“媽媽微課”，已成為王凱自媒體的兩大產品，一個是針對孩子，一個是針對他們的母親。

每天晚上八九點，“凱叔講故事”的微信后臺都會被綠色語音柱刷屏。如果時間允許，王凱會坐下來，一條條收聽這些粉絲留言，有提問的，有說晚安的，也有專門來聊天的。稚嫩的童聲從電腦里傳出，聽得王凱心花怒放。

從第一次把睡前故事傳上網開始，王凱已經為小朋友們講了500多個故事，粉絲量一路漲到了200多萬。王凱的自媒體已成為中國最大的互聯網親子社群，粉絲中72%為女性，也就是媽媽們。按照地域和寶貝年齡不同，王凱團隊建立了幾百個微信群和QQ群。并在社群基礎上，和用戶一起打造產品，包括凱叔西游記、失控兒童節、失控圣誕節、第一季的動畫片《凱叔畫劇》等。2016年，隨著“凱叔講故事”APP推出，用戶量又增長1倍。

如今，王凱的公司發展出了出版、電商、活動、廣告等衍生品。他們在微信公眾號上銷售的《凱叔西游記》就被設計成鐵盒包裝，里面有玩偶、U盤、繪本，而且這個盒子里還藏著讓孩子們尖叫的神秘大禮。僅《凱叔西游記》第一部的銷量就高達300多萬部，為公司創收上千萬元。王凱在公眾號商城中推出的凱叔童話盒子，以及兒童故事繪本、家教類書籍等，更是在粉絲中暢銷不衰。

而比每年收獲千萬財富更令王凱快樂的是，自己和團隊通過努力改變著孩子們的童年，讓他們生活得更美好。他說這是自己人生當中最為光彩的日子。2016年9月下旬，王凱公司拿到了新一輪融資，“凱叔講故事”被估值為2億元人民幣。通過經營自身長處，王凱締造了屬于他的創業神話。

王凱的公司在11層，采光很好，透過他辦公室的窗戶能看到對面的望京SOHO。公司的主色調是鮮艷的綠色，每個房間里都少不了王凱的卡通形象，光頭叔叔戴著黑框眼鏡，腦袋大，身子小。在王凱辦公室墻面上，有一行醒目的紅色楷體字——把眼前的事情做到極致，美好必會呈現。

（責編/方堃）

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