陳乃琦：投身農業創業的海歸女高管

陳乃琦：投身農業創業的海歸女高管

農業，作為人類社會最古老的行業，正在新的時代浪潮中迸發出勃勃生機，從中央一號文件連續12年聚焦農業，到商業巨頭們不約而同跨行業進入農業領域投資，農業產業可謂是熱浪滾滾。35歲的陳乃琦就是在這一時代背景下，毅然而然投身農業創業。

辭去外企高管投身創業

就像上個世紀末，眾多海歸發現中國這塊未開墾的互聯網處女地一樣，如今，很多人興奮地一頭扎進農村，除了阿里巴巴、京東這樣的巨頭，還有更多嗅到了商機的創業者們。褚橙、柳桃、潘蘋果僅僅只是個開頭，大批創業者跳進農民的田間地頭，期待可以用新技術改變這片處女地。

要做成一件事情，離不開“天時、地利、人和”。時代在變，老百姓的需求也在變。如何把莊稼種好？怎樣才能不僅吃得飽，還要吃得好？如何保護環境？隨著我國土地流轉進程的推進，越來越多的大規模農業種植需要專業化服務。2014年4月份，陳乃琦辭去外企高管工作，投資200萬元創建了青島西諾農業科技有限公司，并在創業之初就入駐了市級創業孵化器——青島市高層次人才創業中心，中心給予了辦公場地的支持，并不斷給予一系列的創業指導。最近，該公司又成為青島市“千帆計劃”中的一員。

互聯網思維解農民“痛點”

萬事開頭難，第一步該如何邁出？“我相信，事物向前發展的趨勢是不可逆的，把握趨勢，順勢而為是首先應當考慮的事情。”陳乃琦說，她利用互聯網思維去尋找農民的“痛點”，并設法解決它。“說實話，目前中國農業發展還屬于相對落后的狀況，經過大量調研，我發現農民的‘痛點’太多了，我只能一個個地去解決。”陳乃琦介紹說，相當一部分農民的生產種植還停留在“面朝黃土背朝天”的階段，受環境、技術資源等限制。

“生物激素屬于新型農資產品，能解決化肥和農藥所解決不了的問題。比如種植過程中遇到倒春寒，如何能順利授粉、坐果？生物刺激劑在這些方面就能產生很好的效果，可以讓一粒種子非常健壯地萌發出來，幫植株在惡劣環境下開花結果，讓果實果色鮮亮、果型周正、口感好。農民最大的‘痛點’就是看天吃飯，而這種新型農資產品就可以解決這些‘痛點’。”

田間灌輸現代農業理念

“不光你不信，剛開始，許多農民也不信，我們就通過一塊塊試驗田來打開市場。”陳乃琦笑著說，創業初期，她深入田間地頭，“我們在推介產品的時候不靠忽悠，而是尋找主觀上愿意配合我們觀察以及數據采集的種植者，在他的土地上建立起示范田。然后，在一個種植季，都按照我們的管理方式以及農資產品來種植，做出效果后，將鄉親召集到示范田召開現場會，給他們講解種植及收獲情況，所有的內容都有嚴謹的數據對比。讓農民們真正感受到現代農業的效果。”陳乃琦和她的團隊就是通過這樣一場場田間地頭的現場會給種植者們灌輸現代農業的理念。“其實，農民們都很樸實，剛接觸的時候，他們會對我的團隊有戒備心理，當最后通過現代的種植管理幫他們掙到更多的錢了，他們臉上真摯的笑容溫暖人心。”陳乃琦說，她的團隊曾幫助一戶種植者用科學的方法在初春的時候提前收獲大棚櫻桃，而且大小、顏色都非常統一，1斤櫻桃賣到了近200元，一個大棚就多掙了上萬元。

腳踏實地走出“中國模式”

陳乃琦說，我國有著特殊的國情，農業的發展也必將結合這些情況綜合考慮，世界上農業發展的幾種主要模式，如美國模式、以色列模式、日韓模式等，單獨采用哪一種在我國都行不通，一定要發展出具有中國特色的模式。“比如，我國人口多，糧食安全是農業發展的第一要務，所以糧食作物的種植面積永遠是第一位，有機種植不會成為主流。”陳乃琦說，目前，經濟增長趨于“新常態”，城鎮吸收勞動力趨于飽和，未來，從事農業種植的人口會穩定在一定規模，資本農場、家庭農場和兼營農場將會三分天下，長期并存。再比如，現在國內互聯網和電商非常火，農資行業也不能避免爭相“觸網”、“觸電”，她認為農資電商是發展趨勢，但普及還需要1至2代人的時間，要等到新型農民、職業農民成為農業種植的主力時，農資電商才會成為主流。“做農業一定要踏實，不能飄。農業項目不是賺快錢的項目，要有一輩子奉獻在農業上的心理準備，才有可能踏踏實實將這個事業做好。”陳乃琦強調，自己此生就做農業。

大數據時代綜合服務商

陳乃琦計劃3年之內，把公司做成生物刺激劑的國內領軍企業。下一步，她將把大數據引入現代農業，對田間實行實時監測，每一種作物、每一塊土地都有數據模型、種植模型，整合資源做大數據時代的種植業綜合服務商。

陳乃琦說，她希望能通過大數據的分析，給種植者提供最專業最高效的選擇，讓種植者可以直接對接到相應的廠家。“隨著國家鼓勵土地流轉，讓企業從農民手中將地租過來，然后再聘請農民來種地，這樣農民既有了租金收入，又有了工資收入，這樣逐漸實現土地規模化、集約化、現代化管理，而這時的種植者就不再是普通的農民，而是企業家，就更注重投入產出比。在這種情況下，就更加渴求專業的種植業綜合服務商提供科學、嚴謹的數據分析及高效的農資產品。”陳乃琦說，過去很多農業都是粗放型的，隨便撒點肥料就等著收了，而她的團隊要做的是讓種植者嚴格按照環境和作物的生長規律進行種植。在種的時候做到心里有數，包括營養管理、灌溉管理、采后管理等，全部依靠數據總結分析。這就是精準農業。實現這些離不開現代化的設備、高技術含量的產品、農藝師的專業指導。

海歸碩士的現代農業夢

陳乃琦是地道的青島人，從小學習成績優異的她有著令人羨慕的教育及職場經歷，山東農業大學生物技術專業畢業后赴美國深造，在得克薩斯農工大學植物與土壤科學專業攻讀碩士。畢業后，她進入美國一家農業集團工作，2007年，她將這家企業引入中國并出任中國區總經理，通過7年的努力，她成功將這家企業打造成了中國功能型肥料行業的領導者，同時自己也從一個農業新手變成了農資行業的知名人士。

“在這些年的工作中，通過對國外先進農業技術的接觸，以及種植模式的了解，我深刻地認識到了中國農業的現狀與農業發達國家存在著的巨大差距，也感受到了作為一個農業人肩上的重任。”陳乃琦說，在事業上一步步取得成功的同時，她也勾畫出了自己心中的現代農業夢，“我記得當年剛進入這家美國企業時，老板曾問過我的終極夢想是什么，當時我的回答是‘我希望能為中國的農業發展做點貢獻’。當時看著挺虛無縹緲的話，經過這么多年的工作卻越來越清晰。做一個僅僅服務美國公司的職業經理人，不能滿足我對現代農業的夢想。”陳乃琦希望通過整合全球優質資源，成為最具競爭力的種植業服務商，推動中國農業向前發展。帶著這個夢想，陳乃琦于2014年初離開了服務多年的公司，并在4月份創辦了青島西諾農業科技有限公司，正式開始向著這個夢想出發。公司的英文名“CHINNOAG”取自三個英文單詞：CHINA、INNOVATION、AGRICULTURE，分別代表：中國、創新、農業，而這正是對她夢想的最好詮釋。（青島市外國專家局供稿）