非洲第一位華人酋長的生意經(jīng)

宋方燦

雖然對情形做了最壞準(zhǔn)備，踏上尼日利亞拉各斯機場仍是感到震撼：還沒過海關(guān)，就有一群來歷不明的人在通道上——而不是到達(dá)大廳——大呼小叫地舉著牌子接人。

在海關(guān)前排隊的時候，記者看到了胡介國，在海關(guān)外揮手微笑。

這是胡介國和記者的第二次會面。第一次是5年前在重慶舉辦的世界華文傳媒論壇期間，即將到非洲常駐的記者拜訪了這位尼日利亞僑領(lǐng)。他是《西非統(tǒng)一商報》社社長，也是尼日利亞甚至整個非洲地區(qū)的第一位華人酋長。

這次記者要到尼日利亞出差，就提前拜碼頭一樣禮貌性地跟他打了個招呼，沒想到他爽快地主動提出要到機場去接記者。他說這里機場太亂，而且晚上不安全，要接才放心。

“我本來也有關(guān)系可以進(jìn)去接你，但我要注意咱中國人的形象。那樣不好。”見面握手時，這位68歲的華人大酋長略帶歉意地解釋。

“為富者當(dāng)仁”

11月初的尼日利亞，秋夜里依然燥熱。時近午夜，街上并不清冷。

黑人司機開車把我們送到了胡介國的金門大酒樓。這是一幢六層的酒樓，位于拉各斯的繁華地段。酒樓的一整層被用來當(dāng)餐廳，裝潢富麗堂皇。酒樓的地下一層被當(dāng)成會展中心，其他樓層則是辦公場所。“這里不能開賓館。”胡介國不無遺憾地告訴記者，“當(dāng)年我買這個地產(chǎn)的時候，就和隔壁的南方太陽集團簽了協(xié)定，不能做賓館業(yè)務(wù)。”

胡介國與尼日利亞的不解之緣，要回溯到1978年。

那年他30歲，在上海當(dāng)英語老師。一天，他收到了父親從尼日利亞寄來的信。他的父親從香港去尼日利亞經(jīng)商，事業(yè)十年有成，身邊需要幫手。

不過，到了尼日利亞后，他并沒有子承父業(yè)經(jīng)營紡織企業(yè)，而是對酒店管理產(chǎn)生了興趣，在當(dāng)?shù)匾患抑频甏蚬しe累經(jīng)驗，還去加拿大學(xué)習(xí)了酒店管理。經(jīng)過打拼，他積累了大量財富，并在1997年建成了屬于自己的金門大酒樓。如今，家族中的紡織業(yè)已好景不在，而他的這個酒樓卻因為地處黃金地段和超前的設(shè)計而價值倍增。

此后，胡介國先后投資了飯店、建筑公司等，建成了以金門大酒店為龍頭的綜合性、多產(chǎn)業(yè)的金門集團。

為富者當(dāng)仁，是胡介國多年來的人生信條，他想到了融入并回饋當(dāng)?shù)厣鐣．?dāng)過老師的他，決定幫助拉各斯州發(fā)展教育。

他告訴記者，尼日利亞和中國有相似的地方，就是注重家庭和教育。“這里的男人可以娶四個老婆，而且家庭觀念很重，敬老，也重視孩子教育，喜歡讀書。建學(xué)校剛好投其所好，急人所急。”

通過銀行擔(dān)保，他借給當(dāng)?shù)卣s2億元人民幣修建學(xué)校。當(dāng)?shù)乩眠@筆錢，建造了4所學(xué)校，總共可容納近萬名學(xué)生。這讓將近一代當(dāng)?shù)貙W(xué)齡兒童提前享受到了教育服務(wù)。

胡介國坦言，這不是免費捐贈。每個月政府有了石油款項入賬，會打到擔(dān)保銀行的賬號里，銀行會先扣款給他，剩下的才歸政府。通過這種方式，他幫助當(dāng)?shù)匕l(fā)展了教育事業(yè)，自己也收回了資金。

為了表彰他的突出貢獻(xiàn)，2001年，他被加封為酋長。這是一種終身榮譽。

胡介國認(rèn)為，幫助建學(xué)校比捐錢、捐藥更重要。“如果這些學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生知道學(xué)校是中國人蓋的，感到中國人對他們是友好的，那么一代傳一代，我們就把中國人和非洲人的友好種子撒播在他們心中了。”

“講好自己的故事”

在辦公室里，胡介國頗為自豪地向記者展示了他擔(dān)任社長的《西非統(tǒng)一商報》。這是一份周報，印刷精美，制作用心。

胡介國介紹，這份報紙發(fā)行到超過一半的西非國家。西非有14個國家，其中7個是英語國家，6個是法語國家，還有一個葡萄牙語國家。所以，報紙以中文為主，也有英文和法文版面。

在他看來，在海外辦媒體，除了要給華僑華人看，還要給當(dāng)?shù)孛癖娍矗栽鲞M(jìn)中國與當(dāng)?shù)孛癖姷睦斫猓鰪娒癖娭g的友誼。

胡介國很重視頭版，要求精挑細(xì)選。如果尼日利亞踢進(jìn)世界杯了，那報紙的頭版頭條就會是尼日利亞進(jìn)軍世界杯歡慶的場面。“我們重視他們的國球，他們會非常高興，會改變對我們的看法。”

胡介國不時拿起一款國產(chǎn)手機接電話或回消息。他覺得，國產(chǎn)手機比蘋果等品牌速度要快。“中國有好東西，但沒有宣傳好。所以媒體很重要，我們一定要講好自己的故事。”

胡介國特別看重海外華文媒體對僑胞的教育和引導(dǎo)作用。他認(rèn)為，有的中國航空公司在海外業(yè)務(wù)不好，飛機上有些僑胞光著膀子、行為荒唐是原因之一。

他毫不諱言自己的家業(yè)“下兩代也吃不完”，但也無奈地表示，在海外辦報紙是虧錢的，“虧得一塌糊涂”。

為了壓縮成本，他和國內(nèi)媒體進(jìn)行供版和供稿合作，同時還引進(jìn)當(dāng)?shù)匾恍┯袑嵙Φ娜A人企業(yè)或機構(gòu)，合作辦報。

把過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)出來

尼日利亞很重視發(fā)展中小企業(yè)。因為在當(dāng)?shù)厝A人社區(qū)甚至全國的影響力，胡介國被時任尼日利亞總統(tǒng)奧巴桑喬聘為中小企業(yè)顧問。

“我們關(guān)系很好，我私下叫他‘爸爸。”胡介國告訴記者。不過，在涉及中國利益的一些問題上，他經(jīng)常據(jù)理力爭。

“有一次奧巴桑喬叫我去，說：‘介國，告訴你的中國兄弟們，不要弄那些垃圾產(chǎn)品到我們這里。我說：‘爸爸，沒有啊。我講個故事給您聽啊。英語里有句話，叫‘選漢堡還是選牛排。我在加拿大念大學(xué)時，我老爸給我錢了，我就吃牛排；不給我錢了，我就吃漢堡。”

他舉例說，尼日利亞的南非連鎖超市紹普萊特（shoprite），里面的東西有好有壞，有貴有賤，選擇權(quán)在顧客手中。“同樣的，這里的人到中國去，壓價很低買質(zhì)量很差的商品回來，回頭卻又怪我們產(chǎn)品質(zhì)量差。”奧巴桑喬承認(rèn)他說得有理。

胡介國經(jīng)常幫助國內(nèi)各省市來尼日利亞舉辦展會，進(jìn)行產(chǎn)品展銷。通過這種形式，中國一些企業(yè)在當(dāng)?shù)卮蜷_了市場，并發(fā)展到投資建廠。“如果是直接將成品運過來，那么稅費和運費都高。有些企業(yè)把大型部件放在這里生產(chǎn)，就可以大大提高競爭力。”

胡介國還做可可豆出口生意。他的加工廠將當(dāng)?shù)氐目煽啥辜庸ず笤俪隹诘街袊Ｋf，這樣既給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了就業(yè)機會，又繞開了美金的匯率兌換風(fēng)險。

他認(rèn)為，中國那些產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的產(chǎn)業(yè)可以考慮轉(zhuǎn)移到人力資源豐富、市場潛力大的尼日利亞來。“現(xiàn)在國內(nèi)一些產(chǎn)品沒有銷路，需要走出來，尤其是科技含量高的。”

他曾向尼日利亞總統(tǒng)建議，建立自貿(mào)區(qū)、減免稅，以吸引企業(yè)進(jìn)來。

目前，他開辦了一家工廠，一年生產(chǎn)15萬臺空調(diào)，還生產(chǎn)冰箱、電視機和飲水機等家電。“這個國家人民的民族自豪感很強，如果看到東西是本國產(chǎn)的會很高興。

“橋和船的問題”

與歐美發(fā)達(dá)國家甚至南非這種非洲國家相比，尼日利亞的僑胞對當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度較低，很少有人選擇融入當(dāng)?shù)兀芏嗳税堰@里當(dāng)做短期賺錢的地方，只是匆匆過客。

胡介國卻認(rèn)為，僑民們?nèi)绻嬲龃笞鰪姡枰谌氘?dāng)?shù)厣鐣Ｋ茏⒅睾彤?dāng)?shù)氐慕煌！懊糠晔フQ節(jié)等，我們會去發(fā)面包。這花不了多少錢，卻能給我們樹立很好的形象，也并不難做。有些國內(nèi)來的大公司這方面做得很差，一些領(lǐng)導(dǎo)只注重個人仕途，不注意當(dāng)?shù)厝说母星椤！?/p>

胡介國經(jīng)常思考一個問題：為什么中國人在非洲投資這么多，還是經(jīng)常“被當(dāng)?shù)厝似圬?fù)”？在他看來，發(fā)展中小企業(yè)，幫當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題，才是最好的解決之道。

“貧窮解決了，政治才能穩(wěn)定，老百姓才能擁護(hù)你。”他說，“而中國最有能力幫助非洲解決發(fā)展的問題。”

不過，胡介國也有一個不愿意看到而又不得不面對的問題：他的公司基本不請從國內(nèi)回來的尼日利亞人。他說，這些人多在廣州等地生活過，有的人感到自己在中國一些地方不受歡迎，心懷不滿，甚至?xí)鰣髲?fù)之心。

胡介國還特別提到一個現(xiàn)象：中國人不是很會管理當(dāng)?shù)毓と耍《热撕桶兹斯艿帽容^好。“他們管理當(dāng)?shù)鼐用窈芗?xì)致，很有條理性，也不打不罵。相對而言，中國人容易罵人。”

胡介國經(jīng)常喜歡引用“毛主席語錄”，這次他引用的是 “不解決橋和船的問題，過河就是一句空話”。

“我有時候開會跟這些管理人員說，罵死他們都沒有用。你們幫他們解決了橋和船的問題，他們自然會感激你。”他說。