《青云志》：50億元商品 整合營(yíng)銷新玩法

陳巍巍

“截至目前，該劇對(duì)騰訊和芒果TV會(huì)員數(shù)量的提升起到很大的促進(jìn)作用”，不亞于去年播出的《盜墓筆記》對(duì)愛奇藝會(huì)員數(shù)量的提升。《青云志》出品方歡瑞世紀(jì)傳媒股份有限公司副總裁、《青云志》總策劃姜磊在接受《綜藝報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

投資超過2億元，平均每集投入約400萬元，籌備一年多，拍攝歷時(shí)半年之久，姜磊坦言，花在《青云志》置景、服裝、造型上面的錢是2014年播出的《古劍奇譚》的很多倍。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及同類型影視劇的增多，產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)大劇的概率在降低。他表示，“《青云志》不論口碑還是話題熱度都是今年頗受關(guān)注的IP劇。9月湖南衛(wèi)視對(duì)排播模式調(diào)整后，《青云志》每周將播出6集，屆時(shí)隨著熱度聚攏，《青云志》的影響力將進(jìn)一步打開。”

營(yíng)銷做加法

“《青云志》的商業(yè)開發(fā)做得很充分。”姜磊表示，目前《青云志》和來自國(guó)際國(guó)內(nèi)的38個(gè)品牌建立了商業(yè)合作關(guān)系，合作內(nèi)容不僅是傳統(tǒng)的衍生品開發(fā)，更大程度上是聯(lián)合營(yíng)銷，相互借勢(shì)。“比如，我們與OPPO合作推出了青云志手機(jī)，與海盜船合作推出6個(gè)系列的青云志銀飾，與溫莎合作推出主題包房，包房里面的麥克風(fēng)會(huì)變成我們劇中的道具，像燒火棍。”

劇集與這38個(gè)品牌的合作模式主要有兩種，一種是借用品牌的線下渠道，如美特斯邦威、溫莎、海盜船、OPPO等，這些品牌在全國(guó)各地都有自己的獨(dú)立店面，這些門店都成為宣傳《青云志》的重要點(diǎn)位，歡瑞會(huì)聯(lián)合品牌組織有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。由點(diǎn)及面，這些主題策劃可以幫助劇集更大程度地維持熱度。另外一種就是授權(quán)商品售賣，如青云志版手機(jī)、服飾、配飾、蜂蜜、綠茶等。此外，《青云志》還聯(lián)合58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)、淘寶平臺(tái)等進(jìn)行青云志銷售季等主題活動(dòng)，如與阿里巴巴閑魚拍賣平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷品牌權(quán)益的拍賣。

姜磊透露，《青云志》與品牌合作的商業(yè)模式主要為“版權(quán)費(fèi)+銷售分成”。參與分成的收入將十分可觀。“38個(gè)品牌總計(jì)承諾的授權(quán)商品價(jià)值超50億元。”

“我們?cè)谶x擇衍生品合作伙伴時(shí)，比如手機(jī)、銀飾、紙巾、面膜、綠茶、豆奶、咖啡等，這些產(chǎn)品和品牌本身就擁有龐大的用戶群和銷售通路，而這些依靠影視劇制作公司或者影視劇衍生品開發(fā)公司來做，力量顯然是不夠的。《青云志》的衍生開發(fā)是滲透到百姓的日常生活中，也就是日銷品。只有這樣才有可能產(chǎn)生巨大銷量，品牌與《青云志》之間才能產(chǎn)生最大的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。”

除整合營(yíng)銷外，《青云志》在手游、頁游方面的開發(fā)也是一個(gè)都不能少。手游由歡瑞游戲和完美世界聯(lián)合開發(fā)，歡瑞游戲負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，頁游則和多玩合作推出。“頁游目前整體收益情況非常好，劇情深度植入、畫面很唯美。”

內(nèi)容延展層面，《青云志》紀(jì)錄片在騰訊視頻獨(dú)家播出。此外，《青云志》第二季已拍攝完成，將在第一季完結(jié)后無縫在騰訊視頻播出。

精工制作 特效做減法

“通過對(duì)服裝造型、美術(shù)制作、場(chǎng)景選擇的精細(xì)化處理，我們希望《青云志》能夠呈現(xiàn)出新式仙俠劇的樣貌。”姜磊表示，用于服化道、置景等方面的投入占到總投資的四分之一左右。

該劇服飾設(shè)計(jì)以“淡雅”“清透”為主。服裝方面，《青云志》請(qǐng)來金馬獎(jiǎng)、金像獎(jiǎng)得主陳顧方和國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師方思哲為角色量身打造服裝，方思哲曾為電影《楊貴妃》《十月圍城》、電視劇《古劍奇譚》等30余部影視作品設(shè)計(jì)造型。

既然選擇了淡雅的服飾，就一定要保證色彩的精確，該劇服裝面料多采用數(shù)碼噴繪工藝制作，需要一遍一遍校色。以青云門七脈顏色來說，色系雖不同但差異不大，如何做到既可清晰區(qū)別，又讓七種顏色統(tǒng)一協(xié)調(diào)，成為最大考驗(yàn)。因此，劇中僅青云門各派的服裝色彩調(diào)校就耗費(fèi)50多天時(shí)間。

方思哲表示，“考慮到整體款式比較簡(jiǎn)約，色彩較為淡雅，如果沒有刺繡整體服裝會(huì)顯得比較平淡。加入刺繡之后，服飾會(huì)更為立體，尤其是打光之后，服裝的質(zhì)感能夠在畫面中凸顯出來。”

此次《青云志》的刺繡圖案主要參考先秦、漢代和魏晉時(shí)期風(fēng)格飄逸的圖案為素材設(shè)計(jì)，例如青云門中的刺繡圖案以云氣紋、卷云紋、朵云紋為主，飄逸自然；魔教鬼王宗一派以商周青銅器上的饕餮紋、鳥獸紋為主，硬朗霸氣。刺繡的圖案全部手工繪制設(shè)計(jì)，根據(jù)不同圖案性質(zhì)特點(diǎn)采用人工刺繡和電腦刺繡完成。

仙俠劇可以天馬行空，但在藝術(shù)指導(dǎo)雷楚雄看來，即便仙俠劇是架空歷史，但故事要有根基、劇中人物的衣食住行要有出處，為此，《青云志》將這個(gè)“出處”設(shè)定為晚唐，這樣便可以保證劇的風(fēng)格不會(huì)混雜。

此外，不論服裝造型還是場(chǎng)景設(shè)置，《青云志》旨在還原中國(guó)古典的風(fēng)格美感，保持清雅水墨的視覺效果。取景方面，劇組走遍云南、江西、廣西、湖南、福建、浙江、河南等省市，先后考察了數(shù)十個(gè)景區(qū)。制景上，除了要仙要美，更重要的標(biāo)準(zhǔn)是劇中所有場(chǎng)景都必須重新設(shè)計(jì)搭建。

作為一部仙俠劇，特效自然也是一大看點(diǎn)。《青云志》在特效方面的投入逾5000萬元，但姜磊坦言，劇組在特效方面做了很多減法。“由于時(shí)間比較緊張，我們只能在有限的時(shí)間內(nèi)力求做到最好。原著小說對(duì)靈獸的描述非常多，因此我們?cè)谧鎏匦r(shí)也將更多時(shí)間和財(cái)力放在動(dòng)物身上，如水麒麟、小灰等。”

以網(wǎng)上頗受好評(píng)的靈尊“水麒麟”為例，由于毛發(fā)的特效既耗時(shí)又費(fèi)錢，參考特效團(tuán)隊(duì)的建議，最終水麒麟并沒有以“毛茸茸”的常規(guī)形象示人。美術(shù)總監(jiān)在參考了穿山甲的藍(lán)色鱗片后，用其代替毛發(fā)，用外形類似龍麟的鱗片構(gòu)成水麒麟的身體，同時(shí)，水麒麟出沒的水域顏色也調(diào)整為藍(lán)色，使之渾然一體。