農牧電商先行者的“兩步走”戰略

農牧電商先行者的“兩步走”戰略

2016年初，農業部辦公廳印發的《農業電子商務試點方案》指出，農業電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，鼓勵農業電子商務企業探索新模式，促進農業電子商務與工業品、消費品電子商務融合發展，推動農業轉型升級、農村經濟發展和農民創業增收。我國電子商務市場交易正呈現蓬勃增長的勢態，網絡零售市場交易規模也正逐步擴大。就我國農牧物資市場而言，當前飼料的市場規模數千億元，僅次于化肥的市場規模，位居第二位。

“這兩年，農牧電商如雨后春筍般出現，企業、經銷商和養殖戶都需要轉型。”北京優利寶生物技術有限責任公司總經理方加銀，從事飼料行業已有10多年，針對傳統企業該如何面對洶涌澎湃的“互聯網+”浪潮，方加銀向記者闡述了他的看法。據記者了解，首批農牧電商用戶主要分為兩大類：第一類是理念先進，管理規范而高效的規模養殖場；第二類是熱愛學習、經銷商無暇照顧的家庭小農場。如今電商領域，資源整合較好的企業都是這兩類。

對于這些電商先行者而言，發展電商后，產品從生產車間直接發到養殖場，這也帶來一些問題，比如對原渠道利益切割的影響。方加銀向記者舉例，一件20千克的產品，傳統渠道的銷售價格為130元，其中經銷商的利潤就能達到近100元；現在從網上買，價格為每件120元，按照中等規模養殖場飼料月使用量10噸來計算，一個月就能省下500元，對渠道經銷商的影響很大。

“該省的得省，可省下來的錢也要用在‘刀刃’上。”方加銀表示，電商平臺搭建好后，多得的利潤會有很大一部分投入產品研發，“我們有自己的生產廠和研發團隊，這是優勢，轉型后多出來的錢用于提高產品質量，讓飼料效果更好。”

“農牧電商就是新型畜牧業的一個縮影。有了網絡，技術服務會更加高效，在一定程度上擺脫了原有基層技術人員不足的限制，隨時可以跟飼料生產商查詢了解養殖和用料信息。”方加銀告訴記者，他的客戶大多已使用產品四五年。同時，方加銀建議，畜牧電商不僅要有線上銷售，也得建立線下的服務，獲取真實的市場信息，以便了解產品的使用情況和效果。

（宣蘇哲）