米奇妙:電商之路風(fēng)生水起

米奇妙:電商之路風(fēng)生水起

1994年從溫州進(jìn)貨銷售，2000年開始設(shè)廠搞生產(chǎn)，江蘇米奇妙教玩具集團(tuán)有限公司董事長錢學(xué)華的教玩具事業(yè)從2臺注塑機(jī)起步。發(fā)展至今，該公司占地面積2.5萬余平方米，建筑標(biāo)準(zhǔn)廠房面積近5萬平方米，有各類技術(shù)人員200余名，擁有大型剪板機(jī)、折彎機(jī)、全自動彎管機(jī)、車床、沖床、鉆銑床、注塑機(jī)、吹塑機(jī)、滾塑機(jī)及兒童木制品課桌椅等家具系列加工流水線、金屬鋼管靜電噴塑流水線等。產(chǎn)品銷往全國各大、中、小學(xué)、幼兒園、商場、超市、玩具批發(fā)商等，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等國家和地區(qū)，是全國知名的教玩具集團(tuán)公司之一。

錢學(xué)華告訴記者，2014年起，寶應(yīng)縣的教玩具產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)下滑，很多企業(yè)主為了穩(wěn)住業(yè)績，加大電商渠道的開發(fā)。“缺乏對電商渠道的了解，讓不少企業(yè)吃了虧。我身邊有一位企業(yè)主第一年在天貓上做生意就虧了20萬元。”相比之下，不急于一時，做足了準(zhǔn)備后再開始走電商之路的米奇妙發(fā)展更為暢順。

“2014年我們對電商渠道做了一定的研究和分析，再結(jié)合其他友商的實(shí)際情況，我們發(fā)現(xiàn)教玩具中，大件的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣不好，原因是價格高且運(yùn)輸不便。為此，我們有針對性地在電商渠道安排適銷產(chǎn)品，主要有幼兒教學(xué)用品、蒙氏教具、桌面益智玩具。”“原來我們的產(chǎn)品主要走幼兒園渠道，通過招投標(biāo)獲得訂單，而走電商渠道可以接觸到的是普通消費(fèi)者。原來只有大包裝產(chǎn)品，現(xiàn)在也另外安排小包裝，用不一樣的思路去發(fā)展這個渠道。錢學(xué)華認(rèn)為，這也是寶應(yīng)教玩具走上電商渠道后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個方向。我們的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售形勢非常好。現(xiàn)在比較火的是在嬰童用品電商貝貝網(wǎng)，我們一天能賣出300多套產(chǎn)品。”