廠商齊推市場破沉悶

本刊記者 崔發玲

行情

廠商齊推市場破沉悶

Pramofians to Break the Ice

本刊記者 崔發玲

今年上半年，國內玩具市場缺乏大的行情，亮眼的新品也不多，略顯沉悶。“六一”作為年度承上啟下的銷售節點而備受玩具廠商重視。“六一”前夕，記者著重走訪了玩具生產企業及廣州市場，所見所聞，不少廠家商家用心經營，力求有新的突破。數款動漫帶動的潮流產品表現良好，掀起了一定行情。

生產商

備貨充足頻打折扣牌

為了搶占“六一”市場先機，全國各地玩具生產廠家均在節前加班生產，準備了充足的貨源，并使出各類促銷手段。與此同時，各大玩具品牌在這個時期也打起了“折扣戰”，多數廠家都選擇了不同程度的打折、返利于批發商及經銷商等，以期在六一穩賺一把。據部分廠家介紹，折扣率一般達到10%～30%不等，對于庫存多的玩具種類，有的廠家甚至將折扣提高到70%～80%。如此之高的折扣讓記者費解，這種促銷手段是否有點“不惜血本，孤注一擲”呢？一些廠家給出的答復是：表面看這是變相的處理庫存，但其實是廠家拿出了足夠的誠意去“撬動”市場，哪怕是少數品種“零利潤”出手，只要總體銷售量得到提升，這也算是一種成功的促銷手段。

如東莞英德玩具塑膠電子有限公司為了在節日期間讓利于北京市場，在這個時期也打起了“折扣戰”，多數廠家都選擇了不同程度的打折、返利于批發商及經銷商等，以期在六一穩賺一把。據部分廠家介紹，折扣率一般達到10%～30%不等，對于庫存多的玩具種類，有的廠家甚至將折扣提高到70%～80%。如此之高的折扣讓記者費解，這種促銷手段是否有點“不惜血本，孤注一擲”呢？一些廠家給出的答復是：表面看這是變相的處理庫存，但其實是廠家拿出了足夠的誠意去“撬動”市場，哪怕是少數品種“零利潤”出手，只要總體銷售量得到提升，這也算是一種成功的促銷手段。

如東莞英德玩具塑膠電子有限公司為了在節日期間讓利于北京市場，將折扣提高到5～6成，目的就是能迅速覆蓋華北市場。而廣州市星月動漫文化發展有限公司、奧飛娛樂股份有限公司、廣州環奇塑料玩具有限公司、廣東勝雄玩具實業有限公司等多家玩具生產企業都卯足了勁，采取各類促銷手段及返利方式，使得這一時間節點的銷售額有所提升。將折扣提高到5～6成，目的就是能迅速覆蓋華北市場。而廣州市星月動漫文化發展有限公司、奧飛娛樂股份有限公司、廣州環奇塑料玩具有限公司、廣東勝雄玩具實業有限公司等多家玩具生產企業都卯足了勁，采取各類促銷手段及返利方式，使得這一時間節點的銷售額有所提升。

批發商

客源如常 市場波瀾不驚

5月12日，記者走訪了廣州市最大的玩具批發集散地的一德路玩具批發市場、國際玩具精品廣場、動漫玩具批發市場等市場，通過走訪調查，記者發現，整個市場貨源充足，市場行

節日前夕，多數玩具生產廠家都開展了不同類型的促銷活動。星杰玩具公司在廣州寶泰吉之島等地舉行了《元氣拯救隊》動畫片與玩具的地推、試玩等活動，吸引了大批家長及小朋友參與

5月12日，記者走訪了廣州市最大的玩具批發集散地的一德路玩具批發市場、國際玩具精品廣場、動漫玩具批發市場等市場，通過走訪調查，記者發現，整個市場貨源充足，市場行情平穩。據多數批發商表示，今年的“六一”市場行情并沒有出現井噴之勢，每天批發量與平常無異，他們估計“六一”節前一周會有一個小高峰出現，但是也不會“高位上揚”，市場總體保持平穩的狀態。

批發市場未見“爆棚”之勢，人流量較少，傳統類的玩具少人問津

小小的一間玩具批發檔口，不同的掌門人帶來不一樣的“天空”，盈海用動漫產品實現了逆市上揚

浩華玩具以十幾年的批發經驗告訴同行，僅僅靠熱情做事是不夠的，還要有足夠的智慧，才能玩轉瞬息萬變的市場

在廣州一德路玩具批發市場、國際玩具精品廣場等處，并沒有出現記者想象中的人頭攢動或熙熙攘攘的場面，整個批發市場內的人流量并不是很大，多數批發檔口內只有工作人員而未見購買客戶，即便是有些三三兩兩的顧客在選購，也是批量很小，且砍價頻繁。

記者在走訪中發現，今年的玩具市場傳統類玩具銷售勢頭依然低迷，仍然是動漫類的衍生玩具如豬豬俠、超級飛俠、鎧甲勇士、機甲獸神之爆裂飛車等“大行其道”，搶占了大部分的市場份額。

一德路盈海玩具商行梁多寶總經理告訴記者，在今年玩具市場總體走低的情況下，盈海抓住了詠聲動漫、廣州星杰等幾個動漫產品，使得在低迷的市場下，銷售額保持逆市上揚，甚至比往年提升10%～20%。同時，他們還積極開發電商業務，在京東、淘寶、阿里巴巴等網銷平臺上拓展業務，綜合其他類的銷售，其月銷售額依然高達300萬元左右。盈海的銷售運營模式可為其他批發商提供很好的借鑒。

同樣為身處一德路玩具批發商圈的浩華玩具，在玩具批發行業經營了十幾年，分別在一德路和中港玩具城開有兩個鋪面，其代理銷售玩具品種1000多個。據浩華玩具總經理陳慧華介紹，每到節假日期間，浩華均會組織足夠的貨源，同時也大膽讓利于終端零售商，總體上節假日的銷售額會比平時提升一倍。同時她表示，受經濟下行影響，市場供大于求，今年的玩具市場總體不夠活躍，幸好她們有幾款動漫拳頭產品“打天下”，才得以“保身”。

零售商場

人氣不旺動漫玩具依然得寵

為了全面摸清玩具銷售市場情況，記者“六一”前夕還走訪調查了部分玩具銷售終端。記者發現，總體上終端的銷售情況不盡人意，顧客人數不多，銷售市場稍顯冷清。據部分店員表示，一般情況下，節假日或周末顧客人數會多于平時，但總體上顧客人數比往年減少，而且傳統玩具銷量滯后，依然是動漫類的玩具產品受消費者青睞。

廣州友誼商店

廣州友誼商店的玩具專柜走的是高端路線，一般銷售的都是國外品牌和國內大牌玩具，也許不是周末的原因，記者5月11日下午走訪時只發現寥寥幾個客人，有點“高處不勝寒”的感覺。

中華廣場

中華廣場玩具賣場的銷售情況也不容樂觀。玩具互動區也少人問津。據玩具銷售店員倪先生介紹，中華廣場玩具銷售的旺季主要集中在節假日或周末，一般工作日的情況下，銷售是比較清淡的，熱銷種類還是動漫類玩具占據主流地位。

凱德廣場

位于白云區的凱德廣場剛剛建成投入運營不久，源自美國的玩具反斗城也強勢入駐，將于6月18日開業。記者走訪時反斗城尚未開業，只是在一樓大廳處設置了“試玩區”。國外玩具品牌的“大舉入侵”將給國內玩具市場帶來新的競爭和沖擊。