營銷人問營銷人

Q 1.長租公寓如何運用互聯網思維？2.做硬件的企業如何平衡庫存管理和消費者預期？

閆躍龍|京東商城公關總監：都在說互聯網思維，互聯網+，你們的公寓是如何運用互聯網的思維方式？

從了解窩趣，到他進公寓辦簽合同、付款，基本上是無紙化。

在公寓里面的所有消費，包括在便利店、酒水吧，所有消費的支付也全部都是通過互聯網的方式來實現，另外還是實現通過互聯網來開門。

我們相信，通過這種熟人社交所營造的環境，有很好的管理，有很好的消費者體驗，非常有信心。我們希望在線上和線下的社交并重。

劉輝|窩趣輕社區創始人CEO

王潔明|心有靈犀創始人：做硬件最難的是庫存管理和消費者預期間的平衡，請問你們是怎樣探索的？

硬件產品不管在傳統的渠道，還是在電商的渠道上，都會面臨這個問題。

傳統的渠道很容易對市場造成誤判，（結果把貨）壓在渠道里面，造成過多的庫存積壓。

比如線上渠道在新品發售或雙十一時，消費者的集中購買會形成一個尖峰式、脈沖式需求的增長，很難把握庫存量。

極米Z3新品發售的時候，官網完全就癱瘓了。用戶需求量遠遠超過了我們預期，甚至超過了我們網站的負荷。

因此之后的發售，包括這一次的乙4X發售，到現在都沒有敞開供應。以后極米新品發售，我們會囤貨或者利用自己的官網及其他平臺先進行一個預售，先確認第一批訂單量，后期根據銷售的情況再進行量產的微調。

Q 3.怎么經營自媒體？4.聲音營銷有哪些好玩的方式？

李燕|快錢：現在聲音營銷有哪些好玩的方式呢？

現在的變現模式主要有兩個。

一是用戶付費訂閱：運營商推薦用戶訂閱有聲讀物，訂閱費與蜻蜓FM分成；

二是廣告盈利：作為流量用戶平臺，蜻蜓FM的廣告主要分為傳統型、展示型、聲音型及合作型，即與其它品牌通過廣告合作做品牌電臺，如微姿和歐萊雅的品牌電臺。

楊廷皓|蜻蜓FM CEO

姚為微|藍莓會會長助理：格羽的微博是新浪微博簽約自媒體，在經營自媒體方面，可以聊聊你是怎么經營的嗎？有沒有遇到過版權問題的困擾？

我可以跟大家分享一個我對于版權的理解或者是處理方式吧。

我是自媒體的受益者，從一開始博客時代，到后來的微博時代。

做自媒體最重要就是堅持，我把更新博客當成我生活的重要一部分，如果一天沒有更新，我會覺得生活好像少了點什么。

我一定不是特別天才的人，但一定是最堅持最勤奮的人。因為我的勤奮和堅持，我跟平臺的合作非常的好。

版權這塊，不能貪心，名和利得到一樣就好了。

其實在很多年前別人轉載我的東西，只要是署了我的名，或者是有一個介紹，尊重了一下作者的署名權，對于有沒有稿費一點，其實我是并不太care的。

當時黃金時代我有8個博客，這些人氣度我是沒有花一分錢的，其實我就是把我的內容做到讓更多的人去分我一旦發布文章，就會有很多的媒體來轉載我的東西，這樣的話，我在一定程度上實現了很高的人氣度享。

對我來說，我創作內容的時間成本和腦力成本已經是固定的了，最后分享出去的價值，可能是分享得越多，它會越大。

趙格羽|羽珠寶創始人