中國互聯網憑什么逆襲海外

王元元

2010年，在應用商店發布安卓版本的Camera360時，首席運營官顧銳和整個團隊只當其是一次普通的產品測試，但這個手機攝影軟件卻意外收獲了不少海外粉絲。

一年后，發布蘋果版本時，Camera360的下載量更是躍居北美市場總榜單的第六位。

2012年，顧銳團隊開始主動涉足海外市場，“對于我們這樣的創業團隊來說，那里或許是個新天地”。

幾乎同一時間，傅盛帶領的獵豹移動公司在國內市場的巨大競爭壓力下，也將目光投向海外。不過三年，獵豹移動便在全球擁有6億多活躍用戶，其中接近80%來自歐美等海外市場。

中國的互聯網曾是典型的“Copy to China（復制到中國）”模式。誰能想到，今天，中國互聯網卻已經變“輸入”為“輸出”，將局面扭轉為“to China Copy（從中國復制） ”。

近年來，越來越多的互聯網企業開始試水海外，帶動了整個中國企業“走出去”的步伐，更為重要的是，建立了一條中國的商業模式乃至于文化輸出通道。

移動時代彎道超車

實際上，很多年前，阿里巴巴就成為最早出海的中國互聯網企業。

“阿里巴巴在最開始做B2B業務時，面向的就是全球市場，有很多海外客戶。”獨立互聯網評論人洪波說，“但是，當時國內的互聯網行業尚未崛起，在海外市場根本不具競爭力，出海成功幾率自然很小。”

互聯網實驗室高級分析師張靜提供的數據，在2012-2014年這三年間，BAT三巨頭中，騰訊的海外收入占比有小幅提升，百度海外收入占比維持極低水平，阿里巴巴的海外收入占比不升反降。

可見，PC互聯網時代，即便是巨頭們的海外戰略似乎也沒有多大斬獲。

而進入移動互聯網時代，彎道超車的機會來了。

2010年后，隨著移動互聯網大潮的興起，一批擁有過硬產品的企業開始嘗試走向國際，典型代表就是3G門戶旗下的桌面應用——GO Launcher、垃圾清理和內存優化應用——獵豹移動清理大師。

前者被業內普遍視為國內最早出海的移動互聯網企業，后者則被視為移動互聯網時代最典型的出海企業。

GO Launcher于2010年上線，三年后，全球用戶數量就超過了2億人；獵豹移動清理大師于2012年上線后，2014年3月底全球用戶量就超過5億，其中2.14億來自海外。

“獵豹移動的成功讓國內的移動互聯網企業明白了一個道理：只要產品做得好，在哪里都能謀得一席之地。”傅盛說，在其標桿效應下，出海的互聯網企業越來越多。

可以看到，這一時期出海的互聯網企業多是專注應用軟件開發的產品公司。如專注圖像視覺表達和繪畫能力輸出的漫畫APP——魔漫相機、跨平臺近場傳輸軟件——茄子快傳、海外WiFi分享平臺——Swift WiFi。

“工具類應用不涉及內容服務，很少關乎數據安全等問題，因此一般不會受到當地法律和文化差異的影響，適用性強。”專業人士分析，加之用戶對工具類產品有較大需求，因此相對較容易獲得成功。

找對市場最重要

“如今的中國互聯網公司已過了跟隨美國互聯網企業的階段，實現了真正的產品與商業創新，能夠在海外市場站穩腳跟，甚至成為一些海外同行學習的對象。”張靜說。

在張靜看來，除產品本身的競爭力外，這些互聯網企業在海外成功還有一個非常重要的原因，就是找對了市場，比如Camera360。

“Camera360最初在北美市場擁有一定的用戶，后來逐漸就少了，原因就在于歐美人拍照時更崇尚自然膚色，不喜歡美顏。”顧銳說，Camera360隨后就將海外市場主陣地由北美轉移到了東南亞以及日韓地區，“這些地區人們的習慣與審美和中國人相同，對產品的接受度更高”。

事實證明，這種市場轉移是正確的。Camera360目前在泰國市場的視頻類應用下載榜單中位列第一，在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國也表現不俗。

文化壁壘只是內心的恐懼

移動互聯網時代，中國企業輸出的已經不僅僅是產品，更重要的是內容。

通過收購全球移動新聞服務運營商News Republic，并在美國推出直播平臺live.me，及投資音樂短視頻社區Musical.ly，獵豹移動的海外戰略核心已經從工具轉變為內容。

“看到Musical.ly以驚人的速度成長為美國的現象級互聯網應用，我常常想，如果我能坐時光穿梭機回到過去，獵豹移動一定要在當初就全力以赴地做內容。”傅盛感慨道。

多數人認為，做內容全球化遇到的最大壁壘就是文化壁壘。這也是為什么這一輪出海由工具類公司領銜的原因，因為工具是跨越文化的剛需產品。

但傅盛并不這么想。

“文化壁壘只是你內心的恐懼。”在他看來，所謂的壁壘，只是不熟悉的領域。而要突破這個壁壘，就不能固守成見。

推出live.me之后，傅盛驚訝地發現，全世界的年輕人越來越像。“美國的年輕人甚至比中國的網紅還要活躍，美國直播的主播時長大于用戶時長，主播們都非常喜歡這個產品”。

在夏威夷參加一個會議的時候，傅盛曾偶遇NBA球星韋德，并熱情地邀請他試用live.me。結果，韋德剛開直播，下面的評論便沸騰了，不停地刷屏。韋德便十分開心地為live.me免費直播了15分鐘。

“不管哪個國家，每個人都喜歡被人環繞的感覺。”傅盛說。

這令傅盛覺得，文化壁壘、用戶習慣，其實都是自我設限。“關鍵在于如何找到用戶的共鳴點。在推出live.me之前，我們深入研究過美國網紅的運作模式，他們的需求是什么，他們在Youtube等各個平臺上的體驗是什么，他們是怎么制造內容的，商業模式又是什么。正因為打破了信息壁壘，我們才能做充分的準備”。

在傅盛看來，如果你愿意下功夫去了解和分析，所謂的文化壁壘可以像一道算術題一樣被解開，“所以我真的不認為今天有什么本質上的文化壁壘”。

（摘自《瞭望東方周刊》2016年第36期）