從《京江晚報》“萬人游鎮江”看活動策劃的 “供給側改革”

□ 文/李 恒　施靜靜

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從《京江晚報》“萬人游鎮江”看活動策劃的 “供給側改革”

□ 文/李 恒施靜靜

內容提要 “供給側結構性改革”作為時下經濟領域改革中的熱詞，對于紙媒來說同樣具有借鑒意義。文章從策劃活動入手，進而推及到新聞生產，提出要從“需求端”著眼、在“供給端”著力，用“供給側結構性改革”的理念來指導紙媒的轉型發展。

關鍵詞供給側結構性改革 紙媒 活動策劃 京江晚報

當下紙媒生存空間受到擠壓，為提升與讀者的互動交流，不少紙媒會定期或不定期地策劃各類活動。但能否滿足讀者需求將直接關系到所策劃的活動能否取得成功。從這一點上來講，借用“供給側結構性改革”的理念來指導紙媒的活動策劃，將真正能使活動想讀者之所想，急讀者之所急。

從2015年8月開始，《京江晚報》策劃推出了“萬人游鎮江”惠民一日游大型活動。活動之所以能一炮打響并且熱度不減，正是因為活動從“需求端”著眼，在“供給端”著力，把“供給側結構性改革”的理念貫穿到了活動策劃之中。

一、從“需求端”著眼，圍繞三個“游”

“旅行已經是我們生活中的一項重要內容。不過，你有沒有留意過身邊的風景呢？你有多久沒有好好看看自己的家鄉了呢？你了解家鄉的變化嗎？從即日起，由《京江晚報》主辦、鎮江新聞國旅承辦的為期一年的‘萬人游鎮江’惠民一日游活動正式啟動。”2015 年8月13日，《京江晚報》發布消息，正式啟動“萬人游鎮江”惠民一日游活動。在活動策劃之初，相關策劃人員就對本次活動有一個清晰的定位——“周邊游”“一日游”“惠民游”，圍繞這三個“游”，把這一活動打造為從2015年延續至2016年，橫跨兩個年度的大型品牌活動。這樣定位，主要原因是從《京江晚報》讀者群考慮。

作為鎮江市唯一的地方都市報，《京江晚報》在鎮江全市、尤其是鎮江市區有著廣泛的讀者群。就讀者的年齡段來說，以中老年讀者居多，在這其中退休后的老年讀者群龐大。這部分退休后的老年讀者，可能年輕時忙著事業，退休后忙著兒女，很少有空余時間外出旅行。對于他們來說，短途一日游再合適不過的了。

為什么把一日游的目的地就定在鎮江本市？其一，雖然大部分的《京江晚報》讀者為本市市民，但當下的旅游大多是“舍近求遠”，越是身邊的美景越是容易被忽略。其二，鎮江作為中國歷史文化名城和優秀旅游城市，旅游資源豐富，同時隨著近些年來對旅游資源的不斷開發，一些老牌的旅游景點也舊貌換新顏，這就為本次活動提供了得天獨厚的地域條件。

“惠民游”也是本次活動力圖打造的一大亮點。《京江晚報》、鎮江新聞國旅同屬于鎮江報業集團，攜手舉辦活動可以更好地控制讀者出游成本，讓利于讀者，使讀者真正感受到實惠。

二、在“供給端”著力，讓活動火起來

把讀者的需求放在首位，讀者需要什么樣的活動，就策劃什么樣的活動。通過策劃之初對讀者需求的分析，圍繞“三個游”確實有文章可做，于是從“需求端”延伸至“供給端”，“萬人游鎮江”惠民一日游活動應運而生。

活動首站推出寶堰行，游覽四縣抗敵總會紀念館、寶堰古鎮、新穎生態農業園，首批招募體驗市民200人，惠民價成人98元，1.2米以下兒童88元。雖然價格在百元以下，但行程卻是走的“高端”路線，重在以“質”取勝。四縣抗敵總會紀念館是當年陳毅在蘇南敵后領導新四軍的居住辦公之地；寶堰古鎮擁有1000多年的悠久歷史；新穎生態農業園是集時尚旅游、農耕文化、農事體驗、休閑度假于一身的鄉村旅游景點。

價格低但品質不能低，本著“供給側結構改革”避免低端性的原則，活動一經推出，就得到了讀者的熱烈響應，報名人數節節攀升。首站成行后，更是收獲好評如潮，不少沒能前往的讀者遺憾不已，最終寶堰行又繼續加增一趟。緊接著，丹陽行、茅山行、江心洲采橘交友之旅等路線陸續推出，活動持續火爆。

為了讓“萬人游”活動的線路不落窠臼，使活動保持熱度并不斷推向高潮，相關策劃人員在活動中也在思考，如何最大限度地滿足讀者需求。首先邀請讀者親自參與設計路線，推薦自己心目中的鎮江美景。通過這一互動，讀者的需求更加真實全面地展示出來，這就為路線的不斷更新和完善提供了民意基礎。其次，根據時節及重要節日設計相關路線，如在“勝利日”前后的寶堰行中就特別設計了抗戰紀念館，依照重陽節登高祈福的習俗推出了茅山行，秋去江心洲采橘、春到句容天王鎮浮山櫻花園賞櫻都是根據不同時節推出的特色路線。

因為對于讀者需求的準確把握，以及在“供給端”的有效供給，“萬人游”活動在讀者中有著極高的口碑，活動舉辦至今仍舊熱度不減。據統計，從2015年8月活動推出至今，“萬人游鎮江”惠民一日游活動共成行11次，推出路線7條，累計參與人數近5000人。

三、“質”在必得，將“供給側”貫穿紙媒全產業鏈

“萬人游鎮江”惠民一日游活動的成功運作也得到了同行媒體關注。近的如南京有媒體提出全省的地市級報紙可以聯動，將“萬人游”的旅程擴展到全省；遠的如《伊犁晚報》來鎮江推薦旅游項目時提出，可以與《京江晚報》聯手，去到“塞上江南”伊犁。

在“供給側結構性改革”中，滿足消費者的需求是一方面，用高品質的產品創造消費者的新需求，培育新的消費熱點則更重要。媒體同行們的提議也讓策劃人員感覺到，“萬人游”活動可以嘗試進行地域拓展，把讀者潛在的出行熱情激發出來，不斷把“萬人游”活動引向深入。

除了“萬人游”活動，近期《京江晚報》正在舉辦或即將舉辦的一系列活動，都著眼于讀者需求，如招募小棋手赴泰州觀摩頂級圍棋賽事、舉辦《京江墨韻》鎮江書畫家作品專場拍賣會。相較于“萬人游”活動面向對象的普遍性，這兩項活動則更加注重在供給端“精準定位”，服務特定的讀者群。

對于目前仍處于寒冬中的紙媒來說，“供給側結構性改革”其實不僅僅只局限在策劃活動之中。傳統媒體遭遇寒冬的背后折射出的是當下讀者閱讀需求的不斷升級。如何才能滿足“閱讀升級”時代的讀者需求？“質”在必得，將“供給側結構性改革”貫穿于紙媒全產業鏈，一切以讀者為中心，站在媒體轉型發展的高度，通過不斷創新，實現新聞產品的新供給。

（ 作者分別是江蘇省鎮江報業傳媒集團《京江晚報》副總編輯、新聞策劃部記者）

編 輯梁益暢 46266875 @qq.com