“畫鞋坊”出彩 月入大幾千

高先生在失敗中吸取教訓(xùn)，屢敗屢戰(zhàn)，不懼競爭，走品牌合作道路，通過對“畫工”的精心挑選和靈活多變的經(jīng)營手段，使自己的產(chǎn)品始終走在同行前列。

雖然開在廣州狀元坊這樣寸金寸土的地方，經(jīng)營“畫鞋坊”的高先生卻每天只到中午才開業(yè)，他認(rèn)為生意在精不在忙。

進(jìn)駐腳步一波三折

三年半以前，創(chuàng)業(yè)好勝心使40多歲的高先生抓住了經(jīng)營手繪鞋的契機(jī)。沒到狀元坊前，高先生代理一種韓國鞋扣。但卻遭遇少男少女的冷眼，讓高先生虧了五六萬元。高先生很不甘心，在家人建議下，決心“以退為進(jìn)”，親探青少年的消費(fèi)心理。

于是，高先生來到廣州青少年的時(shí)尚前沿——狀元坊，先租了一個(gè)檔口，專營投資比較“保險(xiǎn)”的鞋帶，邊做生意邊研究青少年的喜好。

有一次，檔口來了個(gè)十一二歲的小女孩陪朋友買鞋帶，小女孩向他炫耀說：“我朋友的鞋漂亮嗎？那是我送她的生日禮物，上面的卡通是我畫的，獨(dú)一無二。”聽了這話，高先生靈機(jī)一動，如果能將繪畫DIY到鞋上去，一定很受歡迎。

品牌之路淘汰競爭對手

就這樣，高先生到鞋市買回了十來雙白布鞋，找到了一位業(yè)余畫師畫上卡通和花紋后擺上鋪面，過了一天果真有人問詢。高先生立刻領(lǐng)來畫師與顧客交流，詢問對方喜歡的圖案和鞋款等。這樣反復(fù)摸索三個(gè)月后，畫師筆功越來越熟，手繪鞋的生意漸趨紅火。可是，又過了四個(gè)月，別的個(gè)體戶眼紅高先生的生意，狀元坊相繼出現(xiàn)了六七家繪鞋店，高先生剛剛賺錢的生意一下子又到了盈虧邊緣。

以前有過失敗經(jīng)歷，他不再臨時(shí)慌亂，而是迅速尋覓到一家高級鞋廠謀求全面合作。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，高先生作出比較大的利益讓步，該廠家同意將自己生產(chǎn)的“白飯魚”（白布鞋）與高先生的“畫鞋坊”合作。“白飯魚”鞋在用料、質(zhì)量和設(shè)計(jì)方面都十分講究，統(tǒng)一打上了高先生自己的商標(biāo)，并提供半年的保修期。幾個(gè)月后高先生就把狀元坊內(nèi)所有的對手都淘汰出局了。

經(jīng)營淡季轉(zhuǎn)銷其他商品

由于當(dāng)年旺季每天能賣出40多雙手繪鞋，開業(yè)一年后高先生就積累到足夠資金在狀元坊租下了另一鋪位，必須增添人手。從應(yīng)聘的100人中反復(fù)篩選后，高先生選的3名畫師都是職中學(xué)歷，而其他5名兼職的多是業(yè)余畫手。

隨著季節(jié)，高先生的生意不斷變通，遇上淡季他就加大力度經(jīng)營廣告衫、學(xué)生服等兼營服務(wù)；同時(shí)，開始接手其他個(gè)體戶的“訂單”，這部分的收入日漸增長，逐漸超過了零售鋪面的收入。