寶力豪健身俱樂部營銷策略分析

趙宇靜+++王芹+++衛唯

1 前言

隨著人們對自身健康重要性的深入認識，體育健身娛樂業在全世界得到了迅猛的發展。健身產業作為體育產業的一個重要分支，時刻影響著眾多人群。同時，為順應人們的需要，健身產業的上述勢頭已呈現不可阻擋的趨勢。如何結合自身情況并做出有效的市場定位、正確確立合理的營銷策略、企業良性運營，是每一個商業性質的健身俱樂部所亟待解決的問題所在。山西省晉城市作為一個經濟、文化發展較快的較開放型的四線城市，具有良好的經濟基礎和濃厚的體育文化氛圍。通過GDP的增長率及近年來對于大小型體育比賽、選拔賽等舉辦次數；市民對亞健康狀態認識程度大幅度提升數值；群眾體育健身的開展情況；健身市場的需求狀態等數據上看，可見晉城市為體育健身俱樂部的良性發展提供了強勁的支持。

2 寶力豪山西晉城店市場營銷環境分析

營銷市場環境SWOT分析，即是在整個營銷過程中分析企業等的所存在的優勢（strength）、劣勢（weakness）、機遇（opportunity）、威脅（threat）。

2.1 寶力豪健身晉城店三大優勢分析

隨著國家及大眾對健身的重視程度的不斷提高，全民健身業的逐步壯大，寶力豪健身俱樂部晉城店在這樣一個社會大環境之下，也會受到環境的熏陶與影響。

在地理位置上，寶力豪健身俱樂部本身位于晉城市開發區，其的輻射區域中包含了中、高檔住宅區，高商業區和文化娛樂區。在地理位置上，便捷于大眾的健身活動，同時也便捷于俱樂部與目標受眾的溝通，形成了有效的雙贏模式。

在教練員選擇上，寶力豪健身俱樂部的教練隊伍較強大，其教練類型包括了AASFP亞洲體適能教練、亞洲體適能實踐課培訓導師、高級私人教練、國家一級健身指導員、尚舞國際高級肚皮舞專業資質教練、全國健美錦標賽多個重量級冠軍等。其健身教練隊伍的強大是寶力豪健身俱樂部向消費者保證健身、健美質量的重要盾牌。

在課程選擇上，引進了包括新西蘭萊美課程體系、spinning動感單車課程體系、高溫瑜伽以及寶力豪自主研發的 shine 課程體系等20幾種團體課程。其相應課程采取全球同步更新的方式。同時晉城店還擁有乒乓球、桌球、室內攀巖等休閑娛樂設備。

2.2 寶力豪健身晉城店三大劣勢分析

在消費者定位上，寶力豪健身俱樂部晉城店推出的絕大多數項目、會員卡等所針對的消費者為中、高薪人士。居于四線城市的晉城而言，健身理念并沒有如北京等一線城市一樣普遍，大眾（即非中、高薪人士）人數仍占絕大多數。對于企業本身的“邊緣消費者”進行一定的人力、物力投入，勢必對企業的品牌宣傳等方面有促進作用，同時提 高器材的使用率，降低器材本身的使用年限。

在品牌宣傳上，寶力豪健身俱樂部晉城店在宣傳方面還存在著一定的漏洞。如電視廣告、網絡宣傳、報紙廣告宣傳、本地（休閑）體育活動等活動的宣傳等等。寶力豪健身俱樂部晉城店雖位于繁榮區域，但是對于人口較密集的市中心等區域，寶力豪健身俱樂部晉城店并沒有大量的宣傳。

在管理隊伍專業性上，寶力豪健身俱樂部晉城店的管理隊伍存在著一定不足。管理隊伍中，其具備專業知識的人士并不占一定比例。大多數管理者不具備經營管理與體育管理想兼顧的較高的專業水準。

2.3 寶力豪健身晉城店兩則機會分析

在市場的大環境下，消費者對亞健康與類似“霧霾”現象認識已得到了一定幅度的提高，使得休閑體育市場得到一定程度的擴大。市場“蛋糕”擴大所產生的結果則是分隔這塊“蛋糕”可能性的機率變大。

隨著晉城市的改變，在蘭花路等地住宅區、商業區等的開發，增大了寶力豪健身俱樂部晉城店所在區域的人流量。人流量的增加，會使得廣告效益得到進一步的提升。

2.4 力豪健身晉城店兩則威脅分析

在四線城市，以山西省晉城市為例，多年來，其健身俱樂部較多，健身市場競爭較為激烈。寶力豪健身俱樂部若想爭得相對大的市場份額，存在著一定的威脅與風險，機遇與風險并存。

在爭取市場份額的同時，寶力豪健身俱樂部雖具有一定的優勢資源，但缺乏與其他健身行業單位的交流與溝通，其可行性沒有一定的數據分析。

將寶力豪健身俱樂部晉城店的營銷SWOT分析總結如表所示：

1.因對健身的逐步贊同，市場將擴大。

2.所在區域的建設促進人流量的增加 1.健身市場競爭叫激烈，機遇與風險并存。

2.缺乏與其他健身企業的交流，缺少相應數據

3 結論

（1）對于四線城市寶力豪健身俱樂部的目標定位較準確，其地理位置的選擇較準確。

（2）對于四線城市寶力豪健身俱樂部針對不同消費者檔次在定價上較多、較清晰。在銷售的同時結合著一定的促銷活動。

（3）對于四線城市寶力豪健身俱樂部的的經營項目上針對不同性別的需求、不同層次人員的需求，其課程較自主化、國際化、新鮮化。引進國外先進課程的同時不忘自主創新與研發，并保持著全球同步的課程更新。

（4）對于四線城市寶力豪健身俱樂部的教練隊伍較龐大、專業性較強、質量較高。

4 建議

（1）加強俱樂部管理人員的培訓工作。如參加健身行業管理層的相關培訓、健身教練員的相關培訓與深造等。

（2）以更豐富的宣傳方式加大寶力豪健身俱樂部晉城店在本市區的宣傳力度。將“健康生活”理念深入品牌宣傳中。

（3）提供相應“團購”項目等的低收入人群也可以接受的項目。以“口碑宣傳”，使得寶力豪的品牌由這部分消費者帶入市內除開發區以外的其他區域，如城區等區域。將寶力豪品牌向現在的市中心引進，口耳相傳，打造軟廣告。

（4）為會員提供更豐富的戶外活動，輔助提升會員的滿意度，同時為寶力豪品牌的宣傳做到了人性化、親民化的良好效益。