高職醫藥市場營銷課程項目化教學設計

林莉莉，李波，何方正，慕青，徐迎濤，張欽德

高職醫藥市場營銷課程項目化教學設計

林莉莉，李波，何方正，慕青，徐迎濤，張欽德

（山東中醫藥高等專科學校，山東煙臺264199）

基于工作過程對高職醫藥市場營銷課程進行開發，設計真實或盡可能真實的工作項目，使其貫穿整個教學過程，通過項目任務的完成，讓學生邊做邊學，理實一體化，切實提高學生職業道德、職業素質和綜合職業能力。

醫藥市場營銷；項目化教學；理實一體化

醫藥市場營銷是藥品經營與管理、藥學等專業的一門專業核心課程，主要內容包括醫藥市場營銷觀念、醫藥市場營銷環境、市場調查和預測、醫藥目標市場營銷戰略、醫藥市場營銷策略等，對學生醫藥經營職業能力培養與職業素養養成起支撐作用。但是，受傳統教學體系影響，醫藥市場營銷課程教學仍沿襲注入式教學，以教師、課堂、教材為中心，很難擺脫學科體系的框架，無法讓學生真正了解市場營銷的含義及各種營銷策略，無法提升學生職業核心能力，也無法讓學生體驗何為藥品營銷人員的素質，培養的學生難以適應實際崗位需求。當前，高職院校的核心任務是進行課程教學改革，而項目化教學理念的提出，可以說是促進高職課程教學改革的一條有效途徑。

所謂項目化教學[1]，就是以工作任務為中心，以科學合理的行為導向為法則，根據學生需要的職業能力進行培養。項目化教學的主要任務就是通過設計，將專業基礎課程與實踐相結合，轉變成培養具體技能的訓練項目。作為培養高級技術型人才的高職院校，其教學目的是培養學生綜合職業技能，因此項目化教學是傳統課堂教學的重大突破與變革，強調將學生自主學習能力與學習成果應用相結合，不僅使教學得到多元化發展，還使學生得到專業化訓練。

1 課程設計

1.1 課程設計理念

與國內知名藥企（魯南制藥、潤華藥業、漱玉平民大藥房等）共同開發，緊扣藥品營銷領域工作崗位的能力要求，根據醫藥商品購銷員崗位職業能力需要，結合藥品流通模式，進行基于工作過程的課程開發與設計，以藥品營銷策劃過程為主線設計教學項目，強調學生自主學習能力與學習成果應用相結合。與傳統教學相比，項目化教學有“3個中心”，即從原有的以教師為中心轉變為以學生為中心；從原有的以課本教學內容為中心轉變為以項目為中心；從原有的以課堂為中心轉變為以實際操作為中心。

1.2 課程設計思路

重構醫藥市場營銷課程內容，與知名藥企合作，開展項目化教學，工學結合，引入真實工作項目，研究如何提高學生職業道德、職業素質、職業核心能力。在項目任務實施過程中，以企業角色、企業情境、企業氛圍、企業標準、企業規范、企業文化、企業道德準則要求學生。在項目設計上，以大型綜合項目訓練學生綜合職業能力（營銷策劃能力與市場推廣能力），配合小項目和任務，深入訓練各單項能力（分析能力、表達能力、溝通能力、應變能力、交際能力、創新能力等）。通過項目的實施，讓學生邊做邊學，在完成項目同時，訓練能力，學習知識，培養職業道德，提高職業核心能力和職業素質。

1.3 課程開發流程

1.3.1 課程項目設計與企業合作，引入具體醫藥產品營銷策劃和市場推廣項目，產品涵蓋處方藥、非處方藥、保健食品等類別。按照企業工作要求，設計詳細、完整的項目策劃、項目整體情境和階段情境，涵蓋可能涉及的所有內容。

1.3.2 整體教學設計以項目為導向，在保證工作過程完整性的前提下，將教學要素考慮進去。將醫藥市場營銷知識體系中的市場調研與市場預測目標營銷市場戰略、營銷組合策略等具體內容融入處方藥、非處方藥、保健食品等具體產品的營銷策劃和市場推廣項目中。將項目完成的階段性成果和最終成果相結合、過程考核和結果考核相結合、能力考核和知識考核相結合。

1.3.3 單元教學設計根據項目工作和教學需求，將大的項目分解到每次課程教學中，設計每次課程的項目任務及其單元情境，將工作過程與教學過程有機融合。

2 課程內容選取

打破傳統的知識機構，將藥品營銷策劃過程作為教學重點，劃分為藥品營銷市場環境分析、目標市場營銷戰略制訂、藥品營銷策略應用三大模塊，9個情境25個任務，見表1。

3 討論

3.1 課程建設企業化

與企業、行業專家共同開發課程，編寫基于工作過程的特色教材，進行教學評價，有利于貼近企業實際，培養的人才也更符合企業要求。課程建設企業化，注重學生職業能力培養，使職業教育更有針對性。

表1 醫藥市場營銷課程整合優化情況

3.2 教學方法多樣化

醫藥市場營銷是一門應用性很強的課程，重點培養學生在營銷與管理方面的綜合能力。醫藥市場營銷教學不應僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，而應注重學生市場調研資料收集能力、高效處理問題能力、準確預測及決策分析能力培養。課堂教學是教學的重要環節。我們在教學實踐中進行了積極嘗試，采用了情景模擬教學、啟發式教學、協作學習、拓展訓練、案例教學等多種教學方法，并進行了大膽革新。實踐證明，采取多樣化的教學方法，可以更好地發揮學生學習主體性，使職業教育更有效性。

3.3 考核評價立體化

不僅要在教學中強調理實一體化，還要在考核評價體系和激勵機制方面強調理實一體化，分別從學生、教師、企業專家3個層面進行考核，其中，在學生層面要積極開展自我評價、小組評價和第三方點評，力求考核評價多維度、立體化。實踐證明，這種立體化的考核評價模式，將過程性考核和結果性考核相結合，注重學生綜合能力的培養，使職業教育更有實用性。

[1]戴士弘.職教院校整體教改[M].北京：清華大學出版社，2012.

G424.21

B

1671-1246（2016）19-0077-02

山東省職業教育與成人教育科研規劃課題“高職《醫藥市場營銷》課程項目化教學改革研究”（2014zcj088）