肢體語言的較量

王帥

中東和平談判期間，克林頓帶領以色列領導人埃胡德·巴拉克、巴勒斯坦領導人亞西爾·阿拉法特出席記者招待會，鏡頭前三人都面帶微笑，但在這和諧表象的背后，是一場權力的較量。克林頓幽默地表明，他們都不會回答任何問題，但在進入白宮時相互“禮讓”進門的身體語言卻回答了一切。在禮讓克林頓進門之后，巴拉克伸手去抓阿拉法特，阿拉法特卻直接繞開巴拉克的手臂，并向巴拉克搖手指。隨后，巴拉克像在摔跤比賽中那樣，趁機繞到阿拉法特的背后，直接握住他的手臂，然后“無禮”地把他推進了門。

在西方，誰先進門不是什么問題，也許只是出于禮貌，因此許多人把這場看似輕松的推讓，看作是阿拉法特和巴拉克相處融洽的信號。不過，在中東，誰先進門這個問題卻有著重要的文化背景，肢體語言專家帕蒂·伍德稱：“禮讓他人進門的身體語言是在說‘我在控制，我幫助你進門，我為你指明道路’。”因此，在這次最高級中東談判中，阿拉法特和巴拉克都不想示弱，誰都希望不在對方之前進門，因為最后進門的人才是勝者。

對進門游戲感興趣的，不只是巴拉克和阿拉法特，就連盟友碰面時，一些細節動作也能顯示出誰是主導者。2003年，英國前首相托尼·布萊爾作為東道主歡迎布什來訪。布萊爾在唐寧街10號應該彰顯地主風范，這是他的國家，他應當作為主人掌管一切并且最后進門。不過在照相時，布萊爾還是認可了布什的主導權，布什說照相時間結束，并向布萊爾點頭示意，準備進門。布什明確地表現出自己的主導地位，他走在最后，并且做出了一個占有性的動作——把手輕放到布萊爾背上，扶他先進了門。緊跟著布什又做出了更明顯的舉動，輕拍三下布萊爾的后腰，那意思像是在說“你是個好孩子，我才是老大”。

輕拍背部是顯示權威的一種方式，另一種則是通過握手在無聲較量中占據上風。深諳肢體語言奧秘的政治領導人在會面時，都知曉這個展示主導權的絕佳時刻。領導人通常都希望出現在照片的左邊，這樣在握手時就能占據上風，否則手會位于下方，手心向上，這是個弱勢的位置。2006年俄羅斯峰會上，俄羅斯領導人弗拉基米爾·普京就對握手保持高度警惕。當時普京選擇了一個有利位置，即當其他領導人上前握手時，他能始終處于主導地位。然而，布萊爾大步走來后，一把抓住了普京的雙手。這種抓住別人手肘的典型動作，其實是在顯示誰才是真正的領導人。在這次握手較量中，布萊爾多得一分。接下來是布什，布什意識到自己處于下風的位置，所以他在握手的同時迅速站到了普京身邊，并用肩膀緊靠普京，這樣普京就無法抓握布什的手臂。隨后布什再轉過身，用手在普京的肩膀上輕拍幾下，這個小伎倆使他占了上風。不過普京也沒有就此罷休，也輕拍布什幾下，此次較量平局。

在研究非語言信息專家的眼里，還有一個重要的指示器，就是觀察人體行走的方式。2003年9月戴維營首腦會議期間，布什作為東道主，會見俄羅斯總統普京。雙方領導人走路時的身體語言都很強勢，整個世界都在注視他們，其中也包括他們各自國家的人民，所以他們必須顯示出力量。兩個重要級人物在這里展開了邁步競賽，誰的步伐越大誰就顯得越強大有力。傳遞信息的不只是行走的速度，普京和布什兩個人都是位高權重，但他們的氣勢截然不同，這點通過他們的肢體語言也可以顯示出來。普京走路時有一種陽剛的力量，帶有明顯的肩部動作，肩膀隨著邁步前后移動，而且還有很多手勢，展現其精力充沛。相對來說，布什有一種傳統的美國式力量，肩部動作很小，他努力表現著自己的控制力，沒有額外身體能量的浪費。

不僅是行走，即使坐著，世界領袖們的身體也能傳遞很多信息。1945年2月，富蘭克林·羅斯福、約瑟夫·斯大林以及溫斯頓·丘吉爾齊聚雅爾塔會議。“三巨頭”在人們的簇擁下，到里瓦幾亞宮的天臺上合影留念。此時，英美蘇同盟國已經并肩作戰三年了，但面對即將結束的戰爭，三位有影響力的人物當然都想占據主導。從直觀上看，羅斯福坐在中間，中間的人物總讓人覺得最重要。羅斯福在對斯大林講話的時候，轉向了另一面，然后斯大林靠過來，說明斯大林實際上是在跟隨羅斯福，羅斯福是這其中真正的領導者。同時，丘吉爾的身體語言傳遞出英國衰弱的地位。丘吉爾看上去不像是一位完全平等的參與者，不僅他坐的姿勢彎曲，而且羅斯福幾乎沒和他說話，斯大林也并不是為了會見他，除了和他握手。而丘吉爾把帽子放在膝蓋上遮住私人部位的舉動，在這樣的場合也是一種示弱的表現。通過這些肢體語言，即可看到各國家領導人之間是如何相互交流的，以及他們在世界舞臺上的關系。

（摘自《世界文化》）