互聯網營銷時代服裝企業與服裝設計教育轉型

戰紅

2000年之后，中國的經濟形式發生了很大的變化，服裝這一時尚行業，也首當其沖地面臨轉型。隨著中國勞動力成本的上升，很多國外的大品牌在中國的制造業務萎縮，訂單逐漸轉向東南亞等勞動力成本更低的國家。比如，優衣庫的母公司迅銷（FastRetailing）集團計劃從低價服裝品牌G.U.開始，向孟加拉國、印度尼西亞工廠增加代加工訂單。迅銷集團的產品原本約有85%在中國制造，但隨著中國人工成本的持續上漲，目前決定將中國以外20%-30%的生產比率提高到50%。無印良品計劃3年后把在中國的合作工廠從229家減少到86家，自中國的采購比率從60%降低一半。中國的服裝企業，很多以為國外品牌做代加工生存的企業，將面臨沒有訂單可做的危險，最終將面臨倒閉。

同時，隨著國內互聯網營銷模式的興起，淘寶、天貓、京東、D2C……電商的興起，還有微信商務，這些新的營銷平臺逐漸取代了傳統的銷售市場，使得服飾品線下銷售急劇萎縮，面臨困境。隨著互聯網這種新的營銷平臺的成熟，商業的基本單位將不再是公司而是個人。從服裝設計、生產和銷售這一角度看，我們看到2000年之后淘寶上的服裝設計師原創品牌越來越多，而這些品牌都是一些有著高學歷背景的年輕設計師們借助淘寶這一便利的網絡經營平臺建立起來的。這些品牌設計新穎，款式獨特，文化意味強，藝術品位高，非常迎合年輕人的審美情趣和個性化追求，而且由于運營成本低廉，服裝價格較傳統營銷模式下的品牌要低廉得多，受眾面非常廣，盈利空間和發展空間都很大。而且由于網絡平臺的優勢，這些原創設計師品牌的設計、生產和銷售與傳統的設計、生產、銷售有著非常大的區別。設計師不需要大量資金的投入，而只需要少量資金，建立網店，就可以在其中發布自己的作品樣衣，有了訂單，再進行小批量有針對性地生產，不存在大量存貨的問題，而且借助網絡這一平臺，設計師與消費者直接聯系，沒有過多的中間商的加入，省去代理等中間環節，商品狀況好壞直接由消費者反饋給設計師，也省去了中間環節的高額費用。設計師可以根據市場消費態度的變化而隨時調整自己的設計，不會造成資源和時間的浪費。

新的營銷模式逐漸催生了新的設計和生產模式，以前從工廠到消費者之間是一道長長的供應鏈，中間間隔著研發、營銷等環節，工廠和消費者之間是“弱關系”互動，而且工廠生產了什么，消費者就得買什么。而今后消費者可以通過互聯網直接同工廠建立“強互動”關系，現在手機端誕生了很多定制化的APP，比如服裝定制，消費者需要產品時可以先在這些平臺上下單，平臺會根據工廠的定位和能力分配訂單，而工廠接到訂單時再生產，生產出來之后再有物流系統運送到消費者手里，這樣工廠免去了庫存，消費者的個性化需求也得到了滿足，商業秩序更加簡潔、健康，淘工廠就是這樣的平臺。今后這種定制化的平臺會越來越多，越來越細分。今后凡是沒有自主品牌，依靠代加工賺錢的傳統工廠都將倒閉，因為這種工廠依靠的是廉價勞動力，無休止的加班以及低價競爭，但這些廉價的因素隨著經濟的發展已經不存在，所以傳統的工廠面臨改變和創新，需要從生產加工型向創意型發展，不能改變的，將被淘汰。傳統工廠要想生存，必須做到：1、同消費者建立聯系。如果一家工廠連自己服務的消費者是誰都不知道，只能做代加工，隨時都可以被替換掉。2、柔性生產。即小批量，短周期，個性化的生產，以消費者的意志進行生產。3、與設計師原創品牌工作室相聯系。設計師原創品牌工作室相當于替工廠解決了服裝設計生產與消費者意見反饋的中間紐帶的問題。設計師原創品牌的訂單是根據消費者的需求隨時調整的，設計的變化也非常迅速和豐富，很好地解決了工廠自主研發新產品的這一難度比較高，耗時比較長的工作，代替了工廠和公司的研發部門，小批量的加工生產也降低了工廠大量積壓貨物的風險，資金回籠快，生產與銷售能夠緊密結合起來。而且工廠也不用投入大量資金來進行新款式的研發。也就是說服裝的設計和生產變成了兩個完全獨立但又相互緊密聯系的機構和部門。并且工廠可以同時為多個品牌進行加工生產，靈活而高效。而設計師工作室可專注于服裝品牌的研發，設計和品牌的線上運營和推廣。傳統的為國外代加工生產的服裝工廠和設計研發落后于市場需要的狀況將得到很好的改變。

那么，既然企業和市場發生了并正在發生如此巨大的變化，高校服裝設計教育如果還停留在原先老一套的教學模式和方法上就無法適應新型的企業和市場對新型人才的需求了。新世紀以來，全球文化創意產業蜂擁而起，中國作為世界制造業大國，正逐步從生產制造型向創意型發展。中國正在由世界工廠轉變成世界市場。創意產業在全球化消費社會背景中快速成長起來，可以理解為將來的經濟是一種創意經濟或是創造性產業，它推崇創新、個人的創造力等，鼓勵自主創業。未來的商業基本單位將很可能不再是公司而是個人！自主創業不僅是富于才華的時尚佼佼者們打造個性化時裝品牌，完善自身價值的重要出路，同時也是文化創意產業發展趨勢下拓展時尚產業的重要思路。而面對自主創業時的多重挑戰，培養具有全面創新能力的設計師人才已成為高校服裝設計迫在眉睫的任務。新型的人才需要具備多樣化、綜合性的能力，這種能力不僅體現在針對原創的構思應具有什么樣的創新能力來完善服裝設計本身，同時體現在將原創理念逐步提煉成符合市場要求時所具備的全面的、綜合的創新能力，還體現在拓展更多新機會時的抗風險能力，針對復雜且不可預測的情況時的自我管理能力等。基于網絡營銷大數據背景下，服裝行業的眾多企業開始轉向柔性定制階段，眾多品牌將重心轉移到網絡，線上市場成為品牌爭奪市場的重點。互聯網是持續快速發展的領域，由于服飾配件產品等品牌的規模比較小，所引起的問題也少，因此更適合在網絡上發展。在此背景下，服裝設計專業的人才培養模式應該緊密貼合服裝市場和服裝企業轉型期所需人才的變化而進行迅速調整，培養能夠適用于全新的網絡化、資源共享的大數據模式下的創新型服裝設計人才。