國際創業導向和國際市場導向與中小企業國際化行為關系研究

李欣 鄭世明

摘要：通過對江蘇省117家涉及五大行業的中資企業進行問卷調查，對中小企業的國際創業導向、國際市場導向與企業國際化擴張范圍的關系進行分析。結果表明，國際創業導向與企業國際化擴張范圍具有正向線性關系，國際市場導向與企業國際化擴張范圍存在正U形關系，高國際市場導向和低市場導向企業都可以實現，中等市場導向水平企業很難進行國際化擴張。

關鍵詞：國際化行為；國際化擴張行為；國際創業導向；國際市場導向

中圖分類號：F27923文獻標識碼：A文章編號：2095-3283（2016）04-0098-03

[作者簡介]李欣（1982-），女，江蘇連云港人，講師，研究方向：跨國經營、知識管理、創業管理；鄭世明（1981-），男，博士，講師，研究方向：軍隊管理。

[基金項目]國家自然科學基金項目“團隊知識共享跨層次研究：前因、結構與有效性” （項目編號：71272106）；江蘇省高校哲學社會科學研究基金項目“企業家全球競爭壓力感知對企業國際化行為的影響機制研究：創業認知視角的闡釋與實證” （項目編號：2014SJD002）。隨著市場壁壘的不斷減弱，交通和通信技術的迅速發展以及企業自身創新能力的不斷增強，我國很多中小企業將目光瞄準開拓國際市場并取得成功。對于這些企業，國際化擴張范圍至關重要，因為較大的國際化擴張范圍可以幫助企業獲得規模經濟、更高的投資收益和競爭優勢，如何在廣闊的海外市場識別發展機會成為企業面臨的挑戰之一。而國際創業導向與國際市場導向可有效幫助企業克服在國際化進程中的障礙[1]。目前，有關兩個導向與企業國際化擴張行為關系的研究還比較少，本文重點研究兩種導向對企業的國際化擴張范圍是否產生影響，兩種導向的影響機制是否相同。

一、理論和假設

（一）國際創業導向與企業國際化擴張范圍

國際創業導向反映的是企業在探索國際市場中所體現的總體創新性和前攝性，擁有較高國際創業導向代表企業一般都具有獨特的創業能力和愿景。很多研究表明，創業導向對企業的國際化活動具有正向提升作用，如創業導向可以顯著地影響企業的國際化學習能力，提升企業進入國際市場的速度及其組織績效[2]。通過對中國436家國際化企業的實證性研究，Zhou等發現創業導向可以幫助企業具備更強的網絡升級能力和知識升級能力，從而使企業能夠更好地識別國際市場機會，以及利用各種社會資源來拓展海外市場[3]。Knight等學者也發現，具有高國際創業導向的企業一般都具有較強的全球技術創新能力、獨特產品開發能力、高度關注質量以及注重與國外經銷商關系的營造，因此相對于低國際創業導向的企業而言，高創業導向企業所具有的創新性、前攝性與風險承擔性可以幫助他們更好地發現并抓住海外市場機會，其國際化速度相對較快，國際化擴張范圍也更大[1]。由此得出假設1：企業的國際創業導向與企業國際化擴張范圍之間存在正向線性關系，低國際創業導向水平企業的國際化擴張范圍較小，而高國際創業導向水平企業的國際化擴張范圍較大。

（二）國際市場導向與企業國際化擴張范圍

國際市場導向是指企業擁有的一種通過關鍵市場因素為國外顧客進行價值創造的管理思維，它反映的是企業對待顧客、競爭者和其他外生因素的態度。因此，Kohil等指出市場導向可以反映一個企業產生、傳播以及響應市場情報的傾向，即高市場導向企業具有比其競爭者更早感知市場趨勢的能力，他們能更加準確地預期市場反應，并采取措施留住或吸引顧客，提升渠道能力或者阻撓競爭者[4]。因此，認為高國際市場導向企業由于出色的市場情報挖掘和響應能力，能夠較快地了解和把握國外市場需求，具有更高的市場前瞻性，這使得他們可以比競爭者到達更多海外市場，因此其國際化擴張范圍應該較大。然而國際市場導向的提高也需要成本，要求企業花費更多的資源搜集海外市場信息，并對這些信息進行分析和學習以內化為組織知識，而且這種成本會隨著企業海外市場分散度的提升而提高。一個具有高國際市場導向的企業必然會為了國際市場情報而獨立地搜索和學習有關海外市場的各類信息和知識。然而，低國際市場導向企業也可以獲得很多有關海外市場的知識，這主要依托于關鍵客戶的國際化運營[5]，而且這種知識獲得的成本較低。因此，低國際市場導向的企業也可以通過被“拉”的方式進入很多海外市場，他們企業的國際化擴張范圍也可以很大。

由于缺乏海外擴張知識以及市場預見性，與高國際市場導向企業相比，中等市場導向水平的企業缺乏進行國際化擴張的主動性和能力；而與低國際市場導向企業相比，他們要付出更高的海外市場知識搜索成本，因此中等國際市場導向水平企業的國際化擴張速度較慢。為了節約信息搜索成本，這些企業可能更偏好于作為市場跟隨者而不是開拓者進入國際市場，國際化擴張速度受限，所以國際化擴張范圍也最小。由此得出假設2：企業的國際市場導向與企業國際化擴張范圍之間存在正U型關系，低國際市場導向水平與高國際市場導向水平企業的國際化擴張范圍都會較高，而中等國際市場導向水平企業的國際化擴張范圍最狹窄。

二、研究設計與方法

（一）樣本和數據收集程序

本文從南京、無錫、常州、南通、鎮江5個城市中隨機抽取500家中資背景的制造業外貿企業，然后上門進行問卷填答，共收回117份有效問卷，問卷有效率為234%。根據ISIC（國際標準產業分類）的兩位數分類數據對樣本企業所在行業進行編碼，合并成五個行業類別，第一個行業類別是服裝制造業（n=38），第二個行業類別是化工、橡膠和塑料制品行業（n=20），第三個行業類別是金屬制品和設備制造業（n=25），第四個行業類別是計算機、電子和光學產品行業（n=17），第五個行業類別是其他行業（n=17）。

（二）變量測量

選取企業海外國家數作為衡量企業國際化擴張范圍的指標[6]。國際創業導向和國際市場導向采用的是Knight和Cavusgil所發展的5個題項和9個題項量表。控制變量則包括企業規模、企業國際化經驗、企業所在行業以及他們的所有者類型。由于自變量和因變量數據都來自相同被測者，因此本文可能會出現共同方差變異的問題。為此，進行單因子檢驗，對涉及本次研究的所有變量進行主成分分析，并沒有得出一個共同因子，認為共同方差變異不會扭曲結果。

（三）研究方法

因變量屬于計數變量，因此首先采用泊松回歸進行估計，但由于本文的因變量呈現過離散（over dispersion）趨勢，泊松分布的假設就此打破，采用負二項回歸來進行數據分析。

三、實證檢驗結果

表1給出了變量的平均值、標準差和變量間的相關系數。在控制了企業規模、國際化經驗和所在行業等變量之后，通過加入國際創業導向，發現在模型2中，國際創業導向對企業國際化擴張范圍的影響非常顯著（b=0385，p<001），這說明假設1，即國際創業導向對企業國際化擴張范圍具有促進作用的觀點得到支持。在模型3和模型4中，當依次加入國際市場導向的一次項與二次項后，發現模型4中國際市場導向的二次項也是非常顯著的（b=0132，p<005），這說明假設2，即國際市場導向與企業國際化擴張范圍之間存在正U形關系得到驗證。

四、結論

國際創業導向反映的是企業在探索國際市場中所體現的總體創新性和前攝精神。具備高國際創業導向的中小企業不僅可以更好地識別國際市場上的各種機會，而且具備的風險承擔性也可以幫助企業抓住各種機會，進而加快企業的國際化擴張進程，擴大自身的國際化范圍。因此，企業的國際創業導向與企業的國際化擴張范圍之間存在正向線性關系。此外，具備高國際市場導向的中小企業因為具備更強的市場情報獲取、傳播以及市場反應能力，從而具有更好的市場前瞻性，對國際市場機會較為敏感，所以可以有效地提升企業的國際化范圍；低國際市場導向企業也可以通過自身關鍵客戶的國際化經營被“拉”入國際市場，通過這種方式實現自身的國際化擴張；而中等市場導向水平的企業由于同時缺乏進行國際化擴張的主動性和能力，與低國際市場導向企業相比，要付出更高的海外市場知識搜索成本，所以其國際化擴張速度最慢，國際化程度有限。因此，企業的國際市場導向與企業國際化擴張范圍之間存在正U型關系。

本文的理論貢獻主要體現在國際化研究領域，支持了很多相關學者提出的用整體化觀點來看待企業國際化的過程[7]，即應該拒絕僅用包括一個或幾個變量線性模型的方式來解釋企業的國際化。通過論證企業國際市場導向與企業國際化擴張范圍之間的非線性關系，認為企業的國際化是一個非常復雜的過程，單一的線性模型很難較好地解釋因變量的變化。

[參考文獻]

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[2]Zhang， X， Ma， X， Wang， YEO，Social Capital， and the Internationalization of SMES：Evidence from China[J]Thunderbird International Business Review， 2012，54（2）：195–210

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[6]Goerzen， A& PBeamishGeographic Scope and Multinational Enterprise Performance[J]Strategic Management Journal，2003， 24（13）：1289-1306

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（責任編輯：張彤彤董博雯）