華為的能源互聯網法則

徐沛宇

石油、煤炭等傳統能源產業在過去的一兩年里過得十分艱難，但如果不跟上互聯網+時代的步伐，他們的日子將會更加黯淡。或許正是由于如此，作為信息與通信（ICT）解決方案供應商的華為，在能源行業的低潮里仍然找到了快速增長的法則。

3月10至11日，剛入春的成都遭遇倒春寒，氣溫驟降，而成都世紀城新國際會展中心的溫度一點都不低。在此地舉行的2016華為中國合作伙伴大會上，聚集了華為來自全國的一萬多名合作伙伴和客戶。

此次大會是自華為企業BG正式成立以來中國區舉辦的第六屆合作伙伴大會。本屆大會的展廳面積達6000平米，規模較去年擴大50%。與第一屆相比，此次參會人數實現了25倍的增長。

在熙熙攘攘的參會人群里，不乏來自石油、電力等能源行業各個領域的業內人士。多位參會人士對《能源》雜志記者表示，此次參會的目的主要是為了了解2016年華為渠道戰略、渠道政策，以及其在大數據、云計算等方面的ICT產品和解決方案。

11日下午舉行的“智能全聯接堅強大電網”電力分論壇是當天最火爆的一個分論壇，會場里的通道處擠滿了沒有位置的參會人員，足見電力行業擁抱互聯網的熱情。

從一個不被看好的挑戰者，到今天成為中國能源產業ICT市場的領頭羊，華為企業BG在封閉的能源產業是如何一步步地占領市場的？

增長背后的隱秘

過去五年里，華為企業業務在中國區的銷售收入復合增長率超過了35%。華為企業BG總裁閻力大預計，華為企業BG中國區在2016年的相關收入還將再創新高。

不可否認的是，在全球新一輪科技革命和產業變革興起的時代背景下，華為企業業務快速增長得到了中國經濟轉型大勢的有力推動。隨著能源革命的興起，以及ICT技術的發展，使得能源互聯網成為了一個有廣闊前景的新興產業。

2015年中國智慧城市市場IT投資規模達到2480億元，年投資增長率為20.4%，智能交通、智能物流、智能電網、智能社區等正在改變人們生活工作的方方面面。

華為的合作伙伴戰略為其業績增長貢獻了不少。目前，華為企業BG中國區的合作伙伴數量已超過5000家，來自合作伙伴的業務收入比例超過了80%；在合作伙伴隊伍中，年度業績超過1億的合作伙伴超過了20家，金銀牌合作伙伴總數超過了600家，國內Top10的集成商100%與華為建立了合作。

在能源領域里，華為已與中石油、中石化等達成戰略合作，成功參與了其ERP、CRM等核心業務系統建設；在電力、交通等行業，華為也在不斷開拓新的市場，提升市場占有率。

“能源行業是我們重點的行業，尤其是在物聯網、大數據、云計算技術來臨之際。”華為企業BG 副總裁、全球銷售部總裁馬悅接受《能源》雜志記者獨家采訪時說，“全球最大的十大石油公司中有五家都與華為建立了合作關系，從他們前端的數據采集、煉化，到調度、配送，再到加油站的銷售，整個的數據中心和骨干網的建設，我們都有參與。”

另一方面，高壓電、大容量電網互聯則是互聯網思維在電力行業的重要應用。電網互聯能夠整合全球清潔能源，達到資源的合理配置和高效利用。

華為企業BG中國區電力系統部部長程國棟說：“中國電力市場雖然在2015年的形勢比較復雜，但我們仍然保持了穩定的增長，同比增長達到26%，我們已經成為電力行業客戶首選的ICT合作伙伴。

對于在2015年的業績快速增長，華為方面將其歸因于如下四點：首先是與合作伙伴的共同應對；第二是在技術上積極擁抱云計算、大數據、物聯網等帶來的ICT架構上的變化；第三是在商業模式上適應了客戶采購需求的多樣化變化；第四是在銷售模式上適應了技術驅動到業務驅動的變革，圍繞客戶業務需求，提供體現業務價值的垂直解決方案及增值服務。

從更長的時間維度來看，馬悅認為，華為企業業務過去五年的快速增長得益于政府推動、行業發展趨勢，以及新技術發展創新等方面。“這些推動華為業績增長的因素既是我們對過去五年的總結，也是對未來的展望，我們會繼續堅持這個方向努力。”他說。

下一個金礦在哪里

展望未來，以云架構、物聯網、大數據為代表的新IT正在重塑企業的IT系統和商業模式。而這些新的IT商業模式，與能源產業在未來的融合又將產生哪些新的金礦呢？

閻力大表示：“未來‘新ICT所代表的新技術、新架構和新生態，對我們是挑戰，更是機遇。這次技術革命的深度與廣度都是人類歷史上未曾有過的。”

據華為預測，2025年，全球將產生1000億的聯接，其中垂直行業的應用將會達到億萬級別，面對如此絕大的規模，沒有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業提供差異化的應用服務。

記者從此次華為中國合作伙伴大會上了解到，在新的一年里，華為將堅持管道戰略，聚焦ICT基礎設施，全面開放ICT能力，為合作伙伴提供開放、易用、高效、安全的平臺，使開發伙伴聯合創新。為此華為將面向合作伙伴構建Open Lab，目前已經在成都、蘇州、深圳、北京、歐洲、中東、東南亞等地建設了10多個Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。

面對經濟結構轉型的挑戰，馬悅對華為的未來仍然充滿信心。他說：“在中國的政企ICT市場，首先我們看這個市場是大有可為的。各種推動政策相繼出臺，并且將高度上升到了國家戰略的層面，各地都在試點新型智慧城市的建設。這都對我們來說蘊含了巨大商機。”

從技術趨勢層面來看，云計算、大數據、移動化等方面牽引著企業和政府的IT架構重組，也帶來了過去以技術驅動為主的ICT信息化建設向以業務驅動、以用戶體驗為主的需求的轉變，因此這種模式上，技術發展趨勢上也帶來了新的商業模式的變化。馬悅說：“我們認為，未來中國市場上的信息化投資規模會進一步擴大，華為可參與的空間也會進一步放大。”

在電力領域，公開數據顯示，2016年，國家電網公司計劃投資4390億元用于電網建設，這意味著配電網和智能電網建設將迎來一個小高峰。國家電網公司在今年1月份的工作會議上提出，將加快農網改造升級工程，有效解決農村電網低電壓、卡脖子、動力電不足等問題，這意味著進行電網數據化改造建設的縣市規模將遠遠大于以往。華為相關負責人表示，伴隨著能源互聯網的興起、新能源的規模發展、電改的進一步深入，ICT技術在未來的智能電網發展中扮演著越來越重要的角色。華為在電力行業也致力于通過先進的物聯網、敏捷骨干網絡、云計算和大數據等技術，推動全聯接電網在電力行業的實現。

在石化領域，華為則認為，過去數字油田是油田企業的信息基礎設施和企業生產管理的基礎信息平臺。未來，數字油田將演進到信息技術在油田應用的高級階段，是油田生產經營業務與計算機網絡、數據、應用系統的高度融合，支撐勘探開發、管道、化工、服務、安全等全業務流程。

在這樣的背景下，云計算成為石油行業企業信息化的必經之路。華為云計算營銷總監張建華說，目前企業已經在從虛擬化向云計算平臺過渡，在這一過程中客戶會面臨保護投資、業務快速上線、服務自動化等問題。虛擬化只是軟件化的資源提供方式，而云提供更加智能的資源使用方式，針對油氣企業多數據中心的情況，更需要依靠“云”進行整合，企業IT最終將走向混合云的時代。