蒙上封皮賣書，日本書店收奇效

本報駐日本特約記者 孫秀萍

伴隨著電子閱讀的興起與普及，包括書籍在內(nèi)，全世界范圍內(nèi)紙質(zhì)印刷品的銷售都受到了嚴重影響。日本也并不例外，實體書店受到很大沖擊，經(jīng)營困難，書店數(shù)量越來越少，一些老牌書店甚至被迫倒閉。但是，也有的書店并不服輸，通過改變銷售方式等方法，增加銷售量。日本盛岡一家書店的做法就很新穎，并引起了日本全國的重視。

在盛岡的SAWAYA書店，可以看到一個特殊的柜臺，柜臺上擺滿了書，但卻看不到書的書名、作者、出版社等信息。在擺放書的柜臺上方有一個宣傳牌，上面寫著“這里有希望您閱讀的書籍，讓您體驗人生的沖擊與感動”（如圖）。旁邊還有個小牌子，上面寫著“這就是叫做‘文庫X的銷售理念”。有關書的所有信息都被白色手寫的封皮包了起來，客人只能憑借書皮上寫的話，和店家的推薦說明決定是否購買。一本書的書皮上寫著如下長文：“非常抱歉，我不知道如何推薦這本書更好。不知道怎樣才會讓你感到有趣，或者充滿吸引力。所以我決定把書名藏起來銷售。我確信讀了這本書的人都會心動。這是一本超過500頁的書，但它不是小說，對于沒有習慣買小說之外書籍的人，這可能是一本較難的書……”。類似的推薦信，寫滿了封面。書皮和推薦詞句都是書店員工自己寫的，然后通過復印手工包裝與制作。這樣的銷售方式，反而引起了消費者的好奇心。

這種新奇的銷售模式確立以后，馬上在日本大獲好評，比較難以銷售的好書，也因此有了銷路。