企業市場營銷戰略新思維的分析及闡述

摘 要：現今我國的市場經濟發展的速度非?？欤移髽I的市場經濟競爭也變得越來越激烈，給企業的壓力也越來越大，企業要想在現今社會時代良好發展，那么就需要有良好的市場營銷戰略，這樣才能保障我國企業健康穩定的發展。企業要根據自身的市場營銷情況，找出存在的問題，并根據其問題制定良好的應對措施，有效保障企業未來穩定發展。本文就對現今企業市場營銷的現狀及存在的問題進行分析，在對企業市場營銷的重要性進行研究，在分析現今企業市場營銷發展的趨勢，并提出企業市場營銷戰略新思維，保障企業未來市場營銷可以順利進行。

關鍵詞：企業市場；營銷戰略；戰略新思維

我國的社會經濟體系正不斷的發展和創新，現今我國正處在新型經濟時代，企業也要不斷創建有效的、新思維的市場營銷戰略，這樣才能良好的適應新經濟時代，保障企業未來能夠穩定發展。因此企業要將傳統的營銷戰略思想和形式進轉變以及創新，有效抓住新經濟時代的市場機遇，發揮企業自身優勢，不斷創新和完善企業市場營銷戰略，有效形成企業市場營銷戰略新思維，這樣才能良好保障企業未來穩定發展。

一、現今我國企業市場營銷的重要性

通過將制造商、批發商、零銷售等體系進行有效結合，并參與政工銷售過程，保障銷售產品能夠第一時間到達消費者手中，這一形式就是市場營銷。它是通過將不同的銷售體系進行組織，并相互依存的一種銷售形式，之后為消費者提供良好的產品或服務等。企業在營銷中不僅可以為消費者提供產品或服務來滿足消費者需求，也能運用良好的促銷活動，刺激消費者進行消費。企業的市場營銷產品主要隨著客戶的需求進行改變和創新，企業營銷工作一定要根據消費者的消費習慣進行營銷，如果出現影響營銷過程的因素，那么企業就業根據自身實際營銷情況對存在的問題進行改變和解決，而現今我國企業市場營銷正面臨非常嚴重的挑戰，市場競爭也變得越來越激烈，導致企業產品營銷變得越來越艱難，所以企業一定要根據自身實際情況，制定良好的市場營銷戰略，發揮自身優勢，保障企業市場營銷工作能夠順利進行。我國市場營銷的作用主要有以下幾點，其一，有效將生產商的產品進行集中和分配，將產品進行從新包裝、組合、分配，良好保障企業銷售的順利進行。其二，有效對市場的進行進行收集和反饋工作，企業在進行市場營銷中，產品在流通過程中，不同的中間商都能獲得到市場信息、客戶信息以及競爭者的信息內容，這樣可以將這些信息進行收集和整理，并將信息良好的反饋給企業內部。其三，保障資金的流動性，企業的市場營銷工作最重要的作用就是保障資金的流動性，這樣可以有效緩解了企業的資金壓力，保障企業能夠良好發展。

二、我國現今企業市場營銷的現狀以及存在的問題

1.企業在營銷中渠道成本相對比較大

企業在進行市場營銷時，多數是把精力和工作重心放在生產產品中，卻忽視了產品銷售渠道的重要性，而在企業市場營造中，銷售渠道層次逐漸增加，銷售的渠道網欠缺良好的管理，這樣會導致企業在進行市場營銷時，銷售渠道的成本加大，這樣會對企業經濟發展帶來有效，甚至會導致企業對市場控制力不夠的情況，影響企業穩定發展?，F今我國有很多的企業都在面臨著市場較大的壓力和挑戰，并且現今我國企業產品生產和換代的速度也相對比較快，這樣給我國企業市場營銷帶來了非常大的壓力和挑戰，甚至還有些企業不更新生產的產品，給自身企業庫存運轉帶來很多的難度，這樣會影響企業未來發展，所以企業要有效對營銷渠道進行管理，降低渠道成本，這樣才能保障企業市場營銷良好進行。

2.企業在進行市場營銷中營銷渠道模式與市場形勢不相符

隨著我國經濟體系的不斷發展，我國出現了很多先進的產品，而舊產品很快被淘汰，這樣就使得產品的市場競爭變得越來越激烈，所以企業要選擇適應現今我國經濟發展趨勢的營銷戰略，如若還保持傳統的營銷形式，那么就會導致企業降低利潤，無法獲得良好的經濟效益，所以企業必須要建立完善的市場營銷戰略，并將銷售渠道進行完善，保障市場營銷工作的有效進行。但現今我國企業的營銷渠道也存在的較多的問題，導致企業營銷與市場要求不相符，企業必須要結合現今市場要求建立良好的營銷渠道模式，并有效與運營商進行探討，創建合理的合作模式，有效發展企業較為優勢的業務體系內容，并借助互聯網業務體系，對企業產品分銷渠道進行從新創建和完善，保障企業未來可以良好發展。

3.企業欠缺良好的市場營銷戰略觀念

雖然現今我國正處于新經濟時代，但還是有些企業運用著傳統的市場營銷戰略形式，而這種落后的市場營銷戰略理念已經無法滿足現今我國企業市場營銷的現狀，導致企業生產理念和產品理念無法與現今的時代相符?，F今我國的市場形式主要是以買房為主。商品形式是供大于求，企業要想堅持可持續發展那么就必須要根據現今我國市場形式為主改變營銷戰略思想，這樣才能保障企業健康穩定的發展。但現今仍然有企業比較盲目，欠缺對現今市場形式的認識，導致市場營銷戰略無法符合現今社會需求，這樣對與企業未來發展是相對不利的。

4.企業市場營銷分銷管理工作相對比較困難

我國現今市場產品升級換代的速度相對比較快，市場競爭也變得越來越激烈，企業的發展也面臨著很多的壓力，而企業營銷分銷策略的管理困難這是由于一些幾種因素，首先，市場競爭愈加激烈，企業對于銷售決策欠缺客觀和科學性的數學分析；其次，產品市場相對比較大，流動性也是比較強的，對客戶的服務也不易受控制，成本相對比較高，再次，產品市場生命周期短，消費者的意見很難傳達給決策者。最后，企業的市場營銷體系比較大，對于各個地區的分銷商和零售連鎖店的銷售數據欠缺正確的理解和及時的溝通，對于分銷商的業績無法進行良好的考核，對于各地的庫存和造成庫存成本高的因素進行及時了解，這些都是造成分銷管理工作困難的因素，企業一定要克服相關問題，有效得分銷工作進行管理，保障企業未來良好發展。

三、我國企業市場營銷戰略面臨的發展趨勢

1.電子商務行業飛速發展

隨著我國市場經濟的不斷發展，我國信息技術和網絡技術也在不斷的進步，并且信息技術和網絡技術已經逐漸融入到人們生活中，這為電子商務行業未來發展帶來有利的條件?，F今我國人民生活節奏逐漸加快，網絡電子商務行業和網絡購物形式是現今最受人們歡迎的消費形式，這一形式可以有效給人們帶來很大便利，只有通過網絡就可以購買商品，大大縮短了人們的購物時間，而且這一形式有效改變了人們的消費觀念，這樣也給企業帶來了良好的營銷方式，有效帶動企業未來良好發展。企業只有跟緊時代的腳步，并根據社會發展和人們需求，將傳統的市場營銷戰略思想進行轉變和創新，并得到更多消費者的認可，那么企業就能獲得更高的經濟效益，有效推動我國企業穩定發展。

2.我國市場競爭變的越來越激烈

隨著我國市場經濟的不斷發展，市場經濟全球化的速度也越來越快，而且很多的企業都進入到經濟市場中，這樣就使得非常多的消費產品進入到消費者的眼前，但這樣給企業承擔市場競爭帶來很多的壓力，所以企業要根據存在的問題有效找出良好的應對策略，增強資源競爭力，讓更多消費者認識和理解企業中的產品，對于消費者提出的要求給予良好的服務項目，滿足消費者需求，只有這樣才能有效保障企業未來穩定發展。企業市場營銷中一直是圍繞著消費者文中心，一切以消費者需求為銷售核心，企業要根據自身實際情況和消費者需求，對生產的產品進行創新，并有效制定良好的市場營銷戰略，保障企業市場營銷能夠順利進行。

3.堅持節能環保理念，生產良好的市場消費產品

現今我國比較注重節能環保理念，并且節能環保理念也在人們心中根深蒂固了，有非常多的消費在選擇商品上都會考慮商品是否屬于節能環保型的產品，這一理念對于企業產品生產中也帶來了一定的挑戰，并且也是給企業帶來的良好的發展機遇，企業要良好抓住這個機會，有效對自身產品進行良好的創新，將節能環保的理念融入到產品中，為消費者提供良好的節能環保產品，這樣可以有效提高企業整體經濟利益，有效推動我國企業穩定發展。

四、創建企業市場營銷戰略新思維的良好策略

1.將企業的市場營銷觀念進行創新

隨著我國市場經濟的發展速度不斷提升，企業要想適應現今的市場經濟體系，那么企業就要對產品銷售方面加快更新換代的腳步，這樣才能有效適應現今市場經濟發展需求，而傳統的產品市場已經無法滿足和適應現今市場營銷發展需求，甚至會導致企業營銷額度降低的后果，適應企業要根據現今經濟市場需求，有效將傳統的營銷觀念進行改變和創新，制定明確、合理的營銷戰略，建立良好的市場擴展形式，企業可以與大型企業進行合作生產，有效保障企業市場營銷能夠良好進行，并有效將企業營銷策略進行轉變，開展良好的Business To Business營銷形式，有效將傳統的Business To Customer營銷形式進行轉變，有效將企業的競爭重點轉化為從的功能和售后服務上。Business To Business營銷形式的特點包括以下幾點，企業產品的價值是由企業經濟用途決定的；這一營銷形式比較注重消費者的市場支配力，并能有效滿足不同消費者的需求；產品銷售中有效對客戶和相關人員進行管理，保障營銷策略的良好實施。而新型的營銷形式為企業市場營銷提供了良好的擴展空間，所以企業也多加對市場信息變化趨勢進行關注，并及時采集相關資料進行分析和研究，對企業產品的定位進行強化，也要對產品的上班定位進行重視，有效經企業產品的品牌價值發揮出來，讓更多的消費者認識和了解企業的產品，有效推動企業穩定發展。

2.有效發揮電子商務營銷渠道，良好進行電子商務市場營銷

企業要發揮電子商務業務優勢，有效進行電子商務市場營銷，由于現今網絡購物非常受人們的歡迎，所以企業可以利于這一點，將電子商務行業的優勢發揮出來，良好運用電子商務渠道進行市場營銷活動，這樣能夠有效對傳統的營銷渠道帶來一定的沖擊和影響。對于企業來說，電子商務渠道雖然利潤率比較低，但它可以有效將營銷產品提供給消費者，可以有效提升產品的品牌效應，讓更多的人接受企業產品。現今電子商務形式的完善，有效保障了產品代理商的業務開展，而且現今我國的產品銷售市場、廠商專賣連鎖店和網絡銷售等形式已經成為我國最重要產品銷售體系。

3.有效提升企業市場競爭力

隨著我國市場經濟的不斷發展，企業產品的競爭力也逐漸提高，而且企業的市場營銷競爭也變得越來越激烈，所以企業要良好提高自身競爭能力，生產高質量的產品，在市場中營造良好的市場口碑，讓更多人接受和了解企業內的產品，并根據現今消費者的需求對產品進行創新和升級，有效打造符合消費者需求的商品，有效提升自身企業品牌效應。企業也要有效培養市場營銷人才，并且要重視培養參與國際貿易的營銷人才，提升銷售人員的國家貿易專業能力，建立科學合理的用人制度，并建立完善的人才培訓體系，建立新型的營銷工作模式和工作思想，有效為企業發展提供良好動力。

4.將行業內部合作進行強化

由于現今我國市場競爭逐漸變得激烈，導致企業與消費者之間的關系有了不小的改變，企業為更好的應對市場競爭，就必須要加強企業之間的合作，這樣才能有效保障企業健康穩定的發展?，F今我國新型技術不斷更新，而且技術的類型也在日益增加，企業要想擁有良好的先進技術，那么就需要進行企業之間的合作，通過共同研發新型的技術和產品，這樣才能有效提升企業自身實力，從而有效提升自身市場競爭能力，有效提升企業經濟效益，有效保障企業健康穩定的發展。

五、結束語

隨著我國經濟體系的快速發展，市場競爭越來越激烈，企業市場營銷戰略必須要進行有效的創新，企業要設計新思維的市場營銷觀念，有效適應現今市場經濟發展模式，企業也要有效發揮電子商務營銷渠道的優勢，提升企業市場競爭力，并強化行業內部合作，有效保障我國企業市場營銷工作順利進行，并良好推動我國企業穩定發展。

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作者簡介：孫亞楠（1986- ），女，滿族，河北承德人，中國人民大學，碩士研究生，研究方向：企業管理-市場營銷