模糊環境下雙渠道供應鏈定價策略研究

摘 要：本文為了研究制造商開通線上銷售渠道對供應鏈成員的最優定價和最優期望利潤的影響，特別制造商的成本和市場需求的不確定性用模糊變量來刻畫。通過研究當制造商開通與沒開通線上銷售渠道在集中供應鏈和分散供應鏈的市場環境中的最優有定價和最優期望利潤，最后橫向比較在不同的市場環境下的最優定價和最優期望利潤以及縱向比較在同種市場環境下，制造商開通線上銷售渠道與否供應鏈最優定價和最優期望利潤的影響。結果表明：在集中供應鏈的市場環境下，供應鏈的總期望利潤較高，雙渠道市場銷售價格也較高。開通線上銷售渠道，提高了整個銷售價格，也提高了供應量成員的收益。

關鍵詞：模糊變量；雙渠道供應鏈；定價策略

一、引言

近幾年隨著網絡技術和電子商務的迅速發展，愈來愈多的制造業選擇開辟直接面對消費者的網上市場，重新構建其分銷渠道。此外，越來越多的用戶也樂意通過網絡渠道購買產品，中國網購市場數據顯示，2015年中國網購市場交易規模達到4.8萬億，增長50.7%。近年來眾多學者對雙渠道供應鏈的管理問題研究熱情高漲，研究重點主要集中在雙渠道供應鏈的定價渠道選擇以及渠道協調等問題。本文主要研究雙渠道供應鏈中成員之間的競爭與合作關系。為了更好的刻畫不確定信息，本文將制造成本和市場需求用模糊變量來刻畫，借鑒已有的二級供應鏈定價決策的文獻，更加全面的分析雙渠道供應鏈最優定價中的各種問題。通過問題的研究為雙渠道供應鏈的發展提供有建設意義的管理建議。

二、制造商開通線上銷售渠道的情形下

三、制造商不開通線上銷售渠道的情形下

由表可以看出無論制造商是否開通線上銷售渠道，采用集中供應鏈的市場環境，供應鏈的總利潤都是最大的。

當制造商開通線上渠道時，集中供應鏈市場環境相比分散供應鏈兩個銷售渠道的市場價格都較高。這是由于在集中供應鏈市場環境下，為了達到供應鏈的總利潤最大化，兩種銷售渠道之間相互合作，提高了產品市場銷售價格。當制造商不開通線上渠道時，一個制造商通過唯一個零售商銷售產品，在集中供應鏈市場環境中相比分散供應鏈市場環境下低，為了實現供應鏈的利潤最大化，通過降低零售價格，提高市場銷量來增加供應鏈的總利潤。當開通線上渠道時，制造商的批發價格和零售商的零售價格都增加。由于制造商從單一通過零售商銷售轉變為通過線上和線下兩種雙渠道銷售產品。制造商可以提高給零售商的批發價格。零售商由于制造商開通了銷售渠道，開辟了新的市場空間，同時由于可替代產品之間的競爭作用，也會給增加線下銷售量。當制造商開通了線上銷售渠道，在集中供應鏈的環境下，供應鏈的總利潤增加。在分散供應鏈環境下，制造商，零售商，供應鏈的總利潤都增加。由于制造商開辟了新的銷售渠道，推廣了產品的銷售區域，增加了供應鏈中的所有成員的利潤。

五、總結

在快速變化的市場環境中，為了能夠更好的描述這種不確定環境，用模糊變量來刻畫制造商的成本和市場需求基數。在研究這種制造商開同線上銷售的雙渠道供應鏈時，分別分析雙渠道供應鏈在不同的市場環境下的最優定價和最優期望利潤的變化。為了更好的研究制造商開通線上銷售渠道對供應鏈成員的作用，也分析在制造商不開通線上銷售渠道時，在集中供應鏈和分散供應鏈兩種市場環境下，供應鏈成員的最優定價和最優期望利潤。通過這種比較發現制造商開通線上銷售渠道對于供應鏈成員的均是有益的。

作者簡介：薛銘（1992- ），男，江蘇連云港人，上海大學碩士研究生（上海，200444），研究方向：互聯網金融、博弈論