面向經濟全球化的國際市場營銷策略研究

摘要：經濟全球化條件下，國際市場及經濟環境都發生了根本性變化，國家和地區之間的聯系日漸密切，傳統市場營銷策略已經無法適應新時期市場經濟發展趨勢，如何在此基礎上創新國際市場營銷策略成為企業改革的重點。文章將結合經濟全球化概念及特點，提出創新國際市場營銷的新策略，旨在為我國跨國企業持續、健康發展提供支持。

關鍵詞：經濟全球化 國際市場 營銷策略

現如今，世界各國經濟正朝著全球化方向發展，信息、技術對全球營銷環境產生了巨大的沖擊。國際市場營銷環境為企業帶來更多發展機遇的同時，也提出了更大的挑戰。市場營銷環境多變性要求企業要及時做出相應的反應，才能夠爭取更多機會與資源，確保自身能夠在激烈的市場競爭中致勝。因此加強對新時期、新環境的國際市場營銷策略的研究具有非常重要的現實意義。

一、經濟全球化概述

所謂經濟全球化，主要是指世界經濟活動范圍突破本國界限，通過對外貿易、資本流動等途徑，相互依存、聯系的有機經濟整體。經濟全球化并非偶然，而是世界經濟發展到一定階段的必然產物。在發展中，經濟全球化逐漸形成了獨特的特點：

第一，貿易全球化。21世紀，信息技術、交通運輸等領域飛速發展，各個國家和地區貿易模式及體制都朝著自由化、多元化方向發展。雖然經歷了經濟危機，各國經濟受到了重創，加之世界范圍內出現了不同形式的貿易壁壘，但是并未阻礙貿易全球化趨勢。

第二，企業并購盛行。在貿易全球化的影響下，企業并購趨勢越來越明顯。自上個世紀八十年代末至今，跨國并購案例數量持續上升，這一特點成為經濟全球化發展的主要特點。

第三，科技全球化。科技全球化發展速度非常迅速，科技全球化是指科技開發、技術轉讓、合作等在全球范圍內開展，通過科技交流和溝通，能夠在一定程度上提高企業綜合實力，從而實現經濟效益最大化目標。此外，服務外包等也是經濟全球化的具體特點，了解并掌握基本概念及特點，能夠幫助我們更好地創新國際市場營銷策略，提高策略有效性。

二、面向經濟全球化的國際市場營銷新策略

（一）營銷觀念創新策略

思想、觀念是人們行動的主要驅動力。因此對于市場營銷新策略的制定是首要環節。一方面，在經濟全球化背景下，跨國企業需要樹立全球營銷觀念，充分考慮本國經濟效益，并立足于全球化視角，主要發展公司業務，突破封閉分散狀態，加大經營及業務交流及溝通。同時，在國外發展業務，要適當淡化本國色彩，縮小與東道國之間的經濟及文化差距，遵循當地政策，以此來適應當地市場環境。如麥當勞在品牌推廣時，采取的就是當地化策略，尊重當地文化，促使公司能夠更好融入各個國家。另一方面，電子商務趨勢勢不可擋，并逐漸成為國際市場發展的主流趨勢。因此樹立網絡營銷觀點非常必要，充分利用網絡營銷傳播、信息采集等優勢，推進企業快速成長和發展。

（二）產品營銷創新策略

產品是企業參與國際市場競爭核心，對于產品營銷策略的創新，應按照國際和國家雙重標準進行，并結合消費者的個性化、多元化需求生產產品。信息時代下，產品更新換代速度快，企業應對產品的品種、樣式等進行創新。另外，產品包裝作為消費者對產品印象最直觀的接觸，企業對于產品包裝的創新應堅持創新原則，如百威啤酒中的700ml和500ml裝，主要是針對中國啤酒市場特別推出款，其中優質的包裝、品質，充分體現了百威的企業精神，在我國啤酒市場中占據較大的優勢。

（三）企業渠道創新策略

渠道是市場營銷的重要載體，其中渠道扁平化將實現企業利潤最大化目標。因此企業可以根據實際情況，采用先進的技術、方法，壓縮生產與消費的中間環節，提高產品到消費者手中效率，形成高效運作體系。此外，數字化時代，企業部分銷售環節由線下轉移到線上，電子商務正式改變了傳統分銷模式。因此企業要積極打造數字化分銷渠道，促使消費者能夠充分利用網絡渠道，與企業直接對接，幫助企業及時了解消費者需求，提高營銷有效性。

（四）綜合營銷策略

經濟全球化下，創新是企業生存及發展的動力。企業要創新理念，引領消費者，成為消費者的引導者。只有這樣，才能夠爭取到主動權。將創新理念滲透至企業生產經營全過程，鼓勵全體員工都需要樹立創新的理念，從而更好適應經濟全球化趨勢。新時期下，企業形象代表了產品的地位、價值及質量。因此企業在發展過程中，要關注產品直觀形象，增加企業經濟效益，擴大企業品牌影響力，培養消費者對品牌的忠誠度。企業在進行國際營銷整合過程中，要兼顧內部與外部兩個層面。其中前者，可以根據消費者需求，調整企業市場未來發展方向及目標，充分利用行之有效的方式和方法，將企業文化、產品特色傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的企業形象。而針對后者而言，企業應摒棄傳統觀念，積極尋求更好的合作伙伴，實現優勢互補，從而吸引更多消費者。

三、結束語

根據上文所述，隨著全球經濟飛速發展，市場環境發生了翻天覆地的變化。因此在此基礎上，企業要隨時做出具體、針對性調整，創新國際市場營銷策略，不斷謀求更好的發展機會。從觀念、渠道等角度入手，形成全面、立體化營銷體系，不斷提高企業綜合競爭力，使企業在國際貿易市場中打下基礎，并推進我國經濟持續、穩定發展。

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作者簡介：賈瀾 1994年05月23日 籍貫北京 大學學歷 英語專業（國際商務方向）。