牢記合作社宗旨 團結一致闖市場

牢記合作社宗旨 團結一致闖市場

本欄目由山東省農村經濟經營管理總站與本刊合辦

招遠市富凱果品專業合作社成立于2010年2月，注冊資本300萬元。目前，合作社擁有社員683戶，生產基地面積400公頃，輻射帶動周邊果農2380戶，年果品產量8000噸，年銷售收入2100萬元。合作社成立以來，先后被評為煙臺市示范合作社及山東省示范合作社，2012年7月被授予全國農民專業合作社示范社，2014年被評為全國優秀農民合作社。主要做法如下：

一、牢記合作社宗旨，切實維護社員利益。合作社的根本宗旨是爭取全體社員利益最大化，只有讓社員看到實實在在的利益，才能使社員對合作社產生歸屬感，才能提高社員的積極性和主動性。為此，合作社始終將社員的利益放在一切工作的首位。在生產資料供應上，合作社建立了統一的連鎖超市，合作社根據社員需求，統一與生產廠家聯系，統一采購和配送，減少了流通成本，節省了生產費用。在農用資料價格上，合作社對社員實行成本價銷售，并對社員實行賒銷，社員可在產品銷售后再結算農資費用；在產品銷售上，合作社對社員承諾，社員的產品，合作社收購價高于市場價格；在利潤分配上，每年按交易量返還的比例不低于當年可分配盈利的60%。

二、嚴格生產管理規程，實行標準化生產。產品質量是合作社的生命，合作社要生存發展，必須提高產品質量檔次。為此，合作社制訂嚴格的生產管理規程和產品質量標準，秉承“服務于農，誠信于民”的理念，采取“統一農資供應、統一技術指導、統一包裝銷售”的措施，實行生產過程的質量全程監控，建立質量可追溯體系。在生產資料供應上，統一采購和供應，確保不使用不符合標準的農資；在技術指導上，建成農民大課堂200平方米，定期聘請有關專家對社員進行技術培訓，使社員能夠及時更新知識，提高生產管理水平，每年至少培訓4次；并開通科普直通車，合作社技術人員分片包干，巡回技術指導，將技術送到農民的田間地頭上；在產品包裝銷售上，嚴格質量標準，確保貨真價實，絕不以次充好。通過嚴把質量關，誠信經營，獲得了市場的認可和贊譽，2013年，合作社獲得了進出口權證，成為山東省第一家擁有進出口經營權的農民專業合作社。

三、加大宣傳力度，搞好合作社品牌建設。合作社與單個農戶的最大區別在于產品的統一生產銷售，而一個叫得響的品牌對合作社的生存發展具有至關重要的意義。為此，合作社高度重視品牌建設，注冊了“果之星”商標，并申請了綠色食品認證。同時，采取多種措施，加大品牌宣傳力度，通過參加果品推介會、農超對接、直接向客戶推介等多種方式，提高品牌知名度。同時，像愛護眼睛一樣愛護品牌，不因銷售形勢好就降低對產品的質量要求，確保每一個“果之星”產品都是過得硬產品，絕不做任何一件損害品牌聲譽的事情。

四、拓展銷售渠道，確保社員利益真正實現。合作社主要采取了以下措施：一是就地銷售。合作社通過多方聯系國內外客戶、農超對接、參加果品推介會等措施，擴大客戶群，促進果品銷售，使社員蘋果在采摘期就地銷售達到70%。二是建設冷風庫。為改變社員產品季節性生產、季節性銷售的現狀，合作社建設了2500噸冷風庫，實現了果品周年供應銷售。三是開展電子商務。合作社從2013年就開展了電子商務，并運作良好，每年網上銷售金額達到800萬～900萬元。

（本刊記者 張明海 張風祥劉剛 胥麗娜）