晉商稱雄秘訣——銀股身股

綜合整理 / 卡 西

晉商稱雄秘訣——銀股身股

綜合整理 / 卡 西

晉商的制度建設是晉商成功的核心秘訣之一。制度包括企業治理制度、內部運營制度和人力資源管理制度，其中股份制、激勵機制、用人機制和內控制度是企業的核心制度。

晉商能夠走向成功，很大程度上在于培養和吸引了一大批具有商業頭腦和知識儲備的人才。可是，晉商又是如何吸引人才的呢？票號里那些幾近苛刻的制度，為什么沒有把員工嚇跑，卻成全了山西人口口相傳的“有兒開商店，強過做知縣”的民間諺語呢？

銀股制

晉商的股份制是長期演變的結果，兩權分離使得資金所有者和無資金的經營者充分發揮自己的作用。

股份制的股份分為銀股和身股。銀股就是東家出的資金，東家承擔無限責任，東家的財產都是后備資本。銀股又分為正本和副本，正本是合約資金，每股多少根據票號的規模而不同，多者每股1萬兩銀子，少者每股為2000兩銀子，每股分為10厘，銀股所有者享有永久利益，父死子繼，夫死妻承；只享受分紅，沒有股息，可以在一定時期內抽出，補進或增添新股份，正本承擔全部責任。副本又稱護本，它有兩種，一個是東家除正本外又投入票號的資本，另一個是東家、掌柜及有頂身股的員工在結帳期分到的紅利中，提留一部分存入票號，副本不參與分紅，只得利息。

晉商的股份制已有現代股份制的特點：一是實現了股權多元化和有相對控股的大股東；二是實現了兩權分離，即所有權和經營權的分離。在兩權分離的制度下，東家決定大掌柜的任職及所享受的身股，主持每個賬期的結算和分配，決定擴大投資、獎懲員工，并承擔無限責任；對大掌柜實行“全權授權經營”，日常經營管理等一切事務由大掌柜的說了算，東家不得過問，而且也不給票號推薦人，尤其不讓三爺（少爺、姑爺、舅爺）進入票號；在處理要東家決定的重大問題時，大掌柜有建議權。

這種制度對晉商的發展起了重要作用，但是兩權分離中權責利是不對稱的，尤其是大掌柜有權有利，但并不承擔責任；東家與大掌柜之間是相互信任，以信義為先，且東家有權威，大掌柜真心誠意，這種制度是有效的，但在晉商末期，這些條件不存在或者弱化時，企業就會出問題，這也是衰亡的一個原因。

總分支制

晉商企業實行總分支機構制，總號設在山西本地，分支機構遍布全國各地乃至國外。總號對分號實行集中管理，從分號的開立、經營、人員配置、資金、收益等都歸總號調度，實行統一制度、統一管理、統一核算、統一資金調度。總號對分號的控制，一是考核制度；二是報告制度。總號對分號的考核，以“結利疲帳定功過”，且以不對它號造成損失為原則，否則給予處罰。報告制度為書面報告與口頭報告兩種，書面報告有正報、附報、行市、敘事報和年終報告五種，口頭報告是每日晚上面報主管、每年兩次大掌柜（或委托欽差）巡視時分號掌柜面報、班期回總號面報等。

票號的銀行密押制度，規避了作業層的風險，這樣一套系統、行之有效的風險控制措施保證了票號與客戶雙方的利益，在山西票號存在的一百多年的時間里，很少發生匯票騙領事件。

票號的資金的管理制度，通過分號之間資金余缺調劑、靈活調撥，一方面保證存、放、匯的順利進行，同時又做到了資金的充分利用。山西票號分號很多，但是由于各個地區經濟狀況不同，各個票號的現金盈虧、行市好壞亦不相同。有的票號現金盈余，款項放不出去，資金閑置；有的票號現金短缺，利率上升卻無款可放。于是，山西票號運用“酌盈濟虛、抽疲轉快”的方法有效地解決了這一矛盾。

票號的經營管理制度，根據時局對規模和網點進行調整，有效規避了盲目擴張的風險。山西票號根據經營成本的變化對存貸款利率和匯水（票號運作的收入為匯費，也就是匯水）水平進行適時的升降。例如，逢鏢過節利息上升，匯兌存放要謹慎，不宜大額貪做；分號開設時一般只做匯兌，等熟悉市面后再做存放；根據時局對規模和網點進行調整。八國聯軍侵華時，日升昌的大掌柜適時撤銷了成都、重慶、廣州、漢口、張家口、開封等地的分號并且辭退員工，避免了因戰亂導致的更大損失。另外，制定、實施了一種叫做“預提護本”的利潤分配制度，即在每次分紅時，先按一定比例從利潤中提取一部分資金用于建立風險基金，并實行專款儲存，一旦發生重大意外事件，可以此作為保障，以維持正常經營。

身股制

晉商擁有一套相當完善的激勵機制。我們說在晉商里面工作收入可以分為兩塊，一塊收入我們叫做“固定收入”，那么這個固定收入又分做兩塊，一塊就是你在票號里邊工作，你的吃穿用，一切都是由票號給你，實行“供給制”，供給制的待遇相當好。另一塊固定收入叫做“辛金”，這個辛金就是我們所說的工資。通常出徒以后起步，第一年是二兩銀子，第二年是四兩銀子，然后工作了十四年以后銀子漲到了一百兩銀子。一百兩銀子是什么概念呢？歷史學家計算，大體上當時的一兩銀子相當于現在的二百塊錢，一百兩銀子也就是一年的固定工資兩萬塊錢，這兩萬塊錢就是讓你養家糊口用的。我們說這是一部分收入。

那么另一部分收入，叫做“身股制”。這個身股制在晉商里邊是個特殊的創造，所謂身股制，也就是晉商票號里邊的股份有兩種稱呼，一種就是前面說的銀股，就是東家出的錢，出的資本，叫做銀股；一種叫做身股，這個身股不是花錢買的，是東家給員工的，給員工作為分紅的一個憑據，身股制就是員工是否能參加分紅以及能分多少紅的依據。這個身股制現在也叫做全員分紅。

晉商中大掌柜的身股由東家定，其他員工的身股由大掌柜定，一般大掌柜可分到10厘，二掌柜9厘，三掌柜8厘；其他人按照職務遞減，也有1厘的；學徒工不給。一個普通員工，身股就是三厘，平均每年能分到1075兩銀子，當年一個知縣包括養廉銀在內的全部收入不過如此，這也就是山西人口口相傳的“有兒開商店，強過做知縣”民間諺語的有力佐證。晉商超越于其他商幫的突出地體現在股份制、身股制等一套行之有效的制度。以義制利、誠信經商、樂善好施的商業倫理道德也成就了晉商的發展。

責任編輯/劉 嬌