新華三綠洲：聯接改變世界

底潔

大互聯時代，商業價值源于建立在聯接之上的應用。

商用Wi-Fi未來的想象空間有多大？在這組數據里或許能找到答案：中國互聯網信息中心發布的數據顯示，截至去年底，我國手機網民規模達6.2億，有75.6%的用戶使用Wi-Fi接入互聯網。移動端已經成為網民最主要的上網渠道，Wi-Fi網絡有望成為運營商網絡之外的另一大數據網絡。當然，Wi-Fi網絡的高速性與穩定性是實現這一切的前提。

作為新IT解決方案領導者，新華三集團（以下簡稱新華三）在無線網絡市場上積淀深厚，并在Wi-Fi市場上謀劃更大的局。5月侶日，新華三發布了新IT在線運營平臺一一新華三綠洲平臺，為合作伙伴提供云端運維、數據分析、應用共享三大類服務，共同構筑Wi-Fi聯接生態圈。

把備孤島聯成價值綠洲

大互聯時代，商業價值源于建立在聯接之上的應用。2015年新華三旗下的華三通信推出Connect+大互聯戰略及解決方案，通過全場景、融合交付、泛連接的“Connect+”網絡，實現人、設備、應用和數據的全聯接。綠洲平臺正是新華三大互聯戰略落地的重要實踐。

新華三綠洲平臺首先要做的就是構建一個基于Wi-Fi網絡的生態圈，合作伙伴、企業用戶和終端用戶共同構建了這個大互聯生態系統，而其中最核心的就是覆蓋不同行業、不同區域的近400家渠道合作伙伴。“推出綠洲平臺，一方面是希望通過提供線上運維的模式，解決企業的IT運維問題：另一方面就是希望利用新華三在新IT解決方案的優勢，與各行各業合作伙伴強強聯合，形成大的生態圈，共同推動產業升級和進步。”新華三集團首席技術官尤學軍說。

將華三通信500萬臺AP聯接成一個公有云模式的Wi-Fi網絡平臺，華三通信原有渠道合作伙伴變身為運維合作伙伴，其中最大的獲益者就是中小企業和互聯網創業公司。這一方面解決了中小企業網絡設備上的窘境，更消除了運維的后顧之憂，而且綠洲平臺承諾“只聯接，不收費”。在運維技術支持的實現上也十分便捷，打開綠洲平臺App搖一搖，聯系“代維哥”就會第一時間給予回應。

“本地局域網的運維完全靠用戶自己的lT不斷堆人去解決它日益復雜的IT系統，已經不堪重負。我們認為像綠洲這種基于公有云的IT運維會是一個很大的趨勢，不僅是一些特定場景的商業Wi-Fi運營，還包括大部分企業部署Wi-Fi的過程中，如何避免信號干擾，如何增強穿墻信號，這些能為它們節省成本，提升效率，特別是中小企業是我們切入的重點，同時也能提升我們合作伙伴的價值。”華三通信無線產品部部長白浪表示。

在這個生態中，新華三只是平臺的搭建者，把原本孤立的設備孤島聯接起來，真正的主角還是客戶、渠道和廠家。

新華三集團副總裁孫德和強調稱，新華三將專注于基礎架構平臺的研發和建設，為互聯網公司和Wi—Fi運營公司提供一個堅強的基礎架構，幫助合作伙伴將精力投身到客戶經營層面。共建W卜Fi新生態

華三通信無線產品部部長白浪表示，新華三綠洲平臺的各類構建者可以滲透到多元化場景中，縱橫聯動、上下協同，可以滿足這個聯接時代對Wi—Fi服務的各類需求。“對于SaaS服務提供商，可以免費入駐綠洲平臺，我們希望能夠搭建一個基于新IT架構的App Store。”

作為新華三綠洲平臺的首批戰略伙伴，光音網絡旗下的廣告家Pro.cn將為綠洲平臺提供場景營銷集成及商業變現增值服務。依托于自身的流量和用戶資源，廣告家Pro.cn將充分挖掘基于綠洲平臺500萬臺AP收集的海量數據分析出來的消費行為，幫助業務終端實現商業變現閉環和業務增值。通過與新華三綠洲平臺的合作，光音網絡可以打通用戶基于Wi-Fi在不同場景下的行為數據，通過多場景數據的匹配，使得目標人群畫像更加精準，對廣告精準定向投放，成本控制，收益提升都有十分重要的價值。

華三通信累計銷售設備500萬臺AP，輻射了超過全國30%的企業級Wi-Fi，覆蓋商鋪、醫院、酒店、零售020、學校、景區、地鐵等全場景，直接影響人群不低于2.5億人群。場景的覆蓋升級意味著可以獲取更加全面的場景數據，對于廣告投放，人群畫像有著更加清晰的指導意義。

光音網絡和新華三綠洲平臺的深度合作，對于綠洲平臺而言，大數據的激活和有效變現使得綠洲平臺具有了更為廣泛的商業價值，基于云端場景的新型商業模式有了更多現實上的意義：而對于廣告家Pro.cn來說，綠洲平臺擁有的巨大數據體量，也將進一步夯實場景營銷基礎，提升場景用戶人群覆蓋。

除了與光音網絡的這種合作模式之外，邁外迪、嘩嘩科技等Wi-Fi運營公司也可借助新新華三綠洲平臺為商場商貿、餐飲服務等提供專業化設備和運維服務，讓高質量的服務進駐合作伙伴的每一家店鋪、每一個場景之中。目前，綠洲平臺已經獲得微軟、HPE金融服務、友盟+、光音網絡、邁外迪、萬江龍、海海科技、奧菲傳媒、嘩嘩科技、客如云等近30家廠商的支持。

目前看來，新華三綠洲平臺的價值是拉動客戶與渠道、廠家之間的聯接，為客戶提供穩定安全的品質網絡、專業便捷的運維管理及高價值的服務。未來，更多的AP接入到綠洲平臺，成為海量終端用戶數據的入口，在大數據分析應用和商業廣告層面都將提供更廣發的商，llqfl值。

孫德和表示，綠洲平臺是大互聯戰略的核心組成部分，在智慧城市建設的助力下發展前景十分看好，新華三擁有的企業覆蓋入口，明年起將逐漸納入到“綠洲平臺”之下，從而可以解決網絡覆蓋、盤活大數據資源，開放給相應的互聯網公司、Wi-Fi運營公司，創造全新的商業模式。