服裝企業轉型升級的研究

趙婧宇+李成鋼

[摘 要]2016年，世界經濟復蘇仍在持續，但速度較為緩慢，國際金融危機的深層次影響尚未完全消除，紡織服裝行業正面臨著諸多挑戰。中國紡織服裝業在國際市場占有率超過30%，國際時尚消費與貿易仍持續增長，國內服裝零售一直以兩位數增長。在當前背景下，轉型升級成為我國紡織行業未來發展的趨勢。文章以浩沙實業（福建）有限公司為例，介紹了浩沙實業轉型升級的目標和內涵以及具體做法，并對浩沙實業轉型升級的成果進行了總結，希望對相關行業具有一定的借鑒作用。

[關鍵詞]轉型；升級；服裝企業；浩沙實業

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.38.044

1 引 言

2008年，在金融危機的影響下，中國經濟遭遇前所未有的挑戰。面對這種嚴峻的形勢，我國經濟發展必須要轉型升級。隨著材料、勞動力成本上升，資源、環境對經濟增長的約束力增強，傳統行業的生存發展都受到了一定的影響。作為傳統行業的代表，服裝行業一直是我國的支柱行業。在當下的環境下，服裝行業需要轉變傳統經濟發展方式，進行轉型和升級。浩沙實業（福建）有限公司（以下簡稱浩沙集團）創立于20世紀80年代初，主要從事設計、生產及銷售中高端室內運動服飾產品。浩沙集團面對新的形勢，通過轉型升級、產品升級、功能升級和價值鏈升級，探索紡織服裝企業轉型升級的新路。

2 相關文獻綜述

2.1 企業轉型升級的概念

企業轉型升級最早是由Gereffi（1999）在分析全球價值鏈時提出的，他認為企業升級是一個企業或者經濟個體從價值鏈低端向價值鏈高端的資本和技術密集型經濟領域轉移的過程[1]。Humphrey和Schmitz（2000）則從企業層面指出升級是指企業通過提高技術能力、產品的制造研發能力和市場運作能力來使企業獲得競爭優勢以及從事高附加值的活動。

2.2 紡織服裝企業的轉型升級的相關綜述

紡織行業要想順利實現轉型和升級，必須在五大方面進行突破，第一要提升關鍵技術，第二要實現產業鏈的有機銜接，第三要能對商業需求做出快速的反應，第四要建立自有品牌認識，第五要消除貿易體系的不對接因素[2]。同時，在紡織業升級的研究中，不僅僅要重視技術開發、人員素質、制度創新和結構調整，還應注重勞動力的相對成本、市場的需求狀況和其他產業的發展[3]。

3 浩沙集團轉型升級的內涵和目標

3.1 浩沙集團轉型升級的內涵

浩沙集團是在中國第一波改革開放中成長起來的一個典型的南方服裝企業，從服裝加工開始發展。浩沙集團初步實現功能升級和價值鏈升級，然后由做“內容”向做“內涵”轉型，在“時尚、快樂、健康”的品牌宗旨前提下，實現了流程升級和產品升級。

3.2 浩沙集團轉型升級的目標

現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中的定義，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。一個品牌最持久的含義就是它的價值、文化和個性，正是它們確定了品牌的基礎[4]。當前，隨著生活節奏的加快，人們的壓力慢慢增大，消費者現在更加需要一種快樂和健康的生活理念，浩沙集團希望通過公司的轉型升級，將文化與科技結合，同時將時尚和創意融合，從而打造一種 “時尚、快樂、健康”的品牌文化。

4 浩沙集團轉型升級的具體做法

4.1 實現浩沙集團功能升級

4.1.1 前瞻性開發，提高自身核心競爭力

浩沙集團成立之初主要從事泳裝，為提高自身的核心競爭力，浩沙集團引進彈力面料，用以泳裝生產并進而向產業鏈前端延伸，從事針織面料的織造、印染。以新面料的開發研制、生產與制造，擴大了經營范圍與企業規模，提高了企業原料供應端的創新水平，從而提高了浩沙集團的核心能力。

4.1.2 注重自有品牌建設，走在行業發展前端

浩沙集團早在20世紀90年代，就以自有品牌進入時尚百貨渠道，目前旗下擁有HOSA、HAOSHA、FAFA、REIA、AYYA等面向不同消費群的知名品牌，產品系列包括專業泳裝、時尚泳裝、健身服、瑜伽服、運動內衣、時尚內衣、男式內衣、家居服和系列健身產品眾多產品系列。以自有品牌為旗幟，浩沙集團從泳裝、健身運動等價值鏈中的學習者而成為開拓者、主導者，成為國內相關市場的引領者。

4.2 實現浩沙集團價值鏈的升級

4.2.1 創建浩沙健身，挖掘企業新的增長點

浩沙集團從生產泳裝到經營泳裝及其相關產品（如泳鏡），以及健身服、運動內衣和家居服，從紡織服裝到面料，已經在進行品牌、產品衍生、延伸和嘗試跨界經營，并獲得成功。

4.2.2 注重合作，不斷促進企業的聯動發展

為了促進企業的聯動發展，浩沙健身在發展過程中堅持“團結和諧、拼搏創新”的企業精神，與中國健康促進基金會、全國各大醫院教授專家組、奧美之路，共同推出的“健康體適能測評與運動管理應用研究”課題啟動會，以“醫+體”的模式，將健康管理與運動管理相結合。

4.3 實現浩沙集團流程升級

4.3.1 創新傳統經營模式，提高經營效率

服裝市場是多元化、多層次變化發展的引導型市場，表現出個性化、小批量、多品種的特點。產品的使用周期越來越短，產品的種類越來越多。泳裝作為服裝行業中的一類特殊產品，季節性強，更替周期短，流行變化快。一個夏天買一到兩套泳裝就已足夠，在配件上，消費者的普及率更低。對于以泳裝銷售為主的浩沙集團來說，為提高經營效率，它改變傳統的經營模式，采用期貨訂貨會模式獲取遠期訂單、規避銷售預測風險和渠道庫存風險，有效降低風險的市場營運方式，使產品能夠快速對接市場。

4.3.2 攻堅克難，走管理創新之路

浩沙集團為了延續現有期貨訂貨制的優勢，改進其缺陷，實施按月滾動供貨機制。根據市場銷售情況反應，提前一個月調整本月期貨供貨數量的30%，從而減少滯銷品帶來的庫存積壓風險，又能保證采購計劃與生產計劃和倉庫存量的相匹配，將缺貨和剩貨損失和經營成本降到最低。

4.4 實現浩沙集團產品升級

4.4.1 引進優秀人才，加強產品研發團隊建設

人才是企業可持續發展的根本。浩沙集團在人員培訓方面，公司每年定期開展技術培訓課堂達50課時，每年培養新技術骨干3～5名。正是優秀的設計和研發團隊使浩沙集團的家居服和內衣系列淡化了年齡界限，采用高科技材料和人性化的制作工藝，更加舒適、健康、時尚。

4.4.2 豐富產品類型，提高產品質量

為了尋求企業新的增長點，浩沙集團在創立之初不斷拓展產品類型，開發新的面料，設計新模式，開發新產品，提供新服務，創造新體驗。應用運動力學和人體工學設計生產專業水上運動、室內健身、瑜伽服裝，推出室內訓練系列服飾，這些都受到了很多消費者的喜愛。

5 結 論

隨著全球時尚流行日益趨近同步、市場經濟進程的加快和資本的介入，中國市場正逐漸成為全球化的國際市場，本土優勢、資源優勢不斷地在國際化過程中轉化，中國時尚產業的創新演變更加劇烈與復雜化。對于處在發展快速通道上的中國服裝業而言，服裝企業的文化創意能力、產業鏈整合能力以及快速反應能力，將在未來市場競爭中起到決定性作用。未來十年，或將成為中國服裝行業快速轉型升級的關鍵期，浩沙集團沿著紡織服裝供應鏈的足跡，通過以“時尚、快樂、健康”為主旨的品牌和企業文化建設，通過浩沙健身的成功發展實現了服裝企業的轉型升級，為紡織服裝企業起到了模范帶頭作用。

參考文獻：

[1]Gary Gereffi.International Trade and Industrial Upgrading in the Apparel Commodity Chains[J].Journal of International Economics，1999（48）：37-70.

[2]人民日報海外版.紡織業升級的五大關鍵[N].人民日報，2004-02-05.

[3]賈艷玲，郭偉，楊文鵬.基于系統觀點探討紡織產業升級[J].棉紡織技術，2004（6）；31-33.

[4]菲利普·科特勒.營銷管理[M].北京：清華大學出版社，2001.