大學生創(chuàng)業(yè)，因有大力度扶持

大學生創(chuàng)業(yè)，因有大力度扶持

近年來，北京服裝學院畢業(yè)生以高達7%的創(chuàng)業(yè)率在北京地區(qū)高校中名列前茅，當記者就此問題采訪北京服裝學院招生就業(yè)工作處副處長孟慶瑤時，她表示：“北京服裝學院招生就業(yè)工作處的創(chuàng)業(yè)輔導工作是水到渠成的，因為學生在校學習的四年里，學校有很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程設置，畢業(yè)時很多學生對于自己的創(chuàng)業(yè)思路已經(jīng)有了較為明確的認知，甚至有些學生在校期間就已進行創(chuàng)業(yè)嘗試了。”

除了在課程安排上體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)特色外，北京服裝學院還著力為學生提供創(chuàng)業(yè)溫床。“我們特別設立了畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化室，開辟出專門的教室作為學生們創(chuàng)業(yè)的最初基地，學生們可以在其中辦公，并經(jīng)常得到相關(guān)老師的指導幫助。”孟慶瑤說。此外，學校還定期組織創(chuàng)業(yè)大賽，學生經(jīng)過數(shù)月時間的準備，最終選出30組創(chuàng)業(yè)團隊，校方為每支創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)放5000元的創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金，但更重要的是在籌備和評審過程中，老師會對創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)方案提出中肯建議，幫助學生梳理創(chuàng)業(yè)思路。

校方諸如此類幫助學生創(chuàng)業(yè)的舉措還有很多，如組織學生參加創(chuàng)業(yè)游學、組織學生參加校外創(chuàng)業(yè)大賽，為創(chuàng)業(yè)團隊配備創(chuàng)業(yè)導師，為創(chuàng)業(yè)團隊提供校友創(chuàng)業(yè)人脈資源，學校的創(chuàng)新園為學生提供各種平臺資源、幫助學生免費注冊商標等等。正是這足足醞釀四年的創(chuàng)業(yè)指導，才最終促成每年畢業(yè)生較高的創(chuàng)業(yè)率和較為完善的創(chuàng)業(yè)計劃，也推出了一批批創(chuàng)業(yè)精英。

吳博： 從學生到創(chuàng)業(yè)者立足于母校

大學二年級就創(chuàng)立了珠寶首飾設計工作室，產(chǎn)品在校內(nèi)創(chuàng)意集市上斬獲萬余元，2013年本科畢業(yè)后，吳博解散工作室，與合伙人姜凱共同成立了北京吳博姜凱珠寶首飾有限公司。2015年受邀參加了上海國際珠寶展，公司雖然體量不大，但發(fā)展勢頭良好。

2013年，我畢業(yè)于北京服裝學院珠寶首飾設計系。從大二就萌生了創(chuàng)業(yè)想法的我并非少數(shù)派，其實多數(shù)產(chǎn)品設計專業(yè)的在校生都想嘗試創(chuàng)業(yè)，于是當時我與幾位同學一拍即合，建立了在校工作室。

在校工作室不僅讓我學到了很多書本以外的知識，也建立了信心，在學校創(chuàng)意集市上，我們設計的產(chǎn)品獲得了萬元以上收入。當時母校對我們這些創(chuàng)業(yè)者非常支持，工作室的順利創(chuàng)建有賴于學校創(chuàng)業(yè)孵化項目的指導與幫助。我們將學校專門提供的場地作為辦公室，并獲得了校方在資金和渠道方面的支持。

在校期間，讓我印象深刻的，是一次北京市范圍的創(chuàng)業(yè)項目大賽，我們拿出了包括原材料渠道、產(chǎn)品設計思路、營銷管理、宣傳策劃，甚至財務分析和投入產(chǎn)出比的完整策劃案，并一舉斬獲了一等獎與20萬元現(xiàn)金。同時，通過評委老師的點評指導，我們也進一步明確了發(fā)展思路，為后來創(chuàng)立北京吳博姜凱珠寶首飾有限公司打下了基礎(chǔ)，而這一切都源于在學校工作室的最初積累。

如今，北京吳博姜凱珠寶首飾有限公司主要以設計生產(chǎn)鉆石、紅藍寶石和K金等貴重首飾為主。

近幾年，隨著消費者購買欲望的收縮，國內(nèi)高端消費品市場行情逐漸轉(zhuǎn)冷，但創(chuàng)始于這一時間段的北京吳博姜凱珠寶首飾有限公司業(yè)績卻呈幾何倍數(shù)上漲。深入分析消費市場緊縮的原因，我們發(fā)現(xiàn)，國家反腐力度的加強是珠寶市場下行的原因之一，這意味著買首飾送禮的比重收縮了，人們轉(zhuǎn)而更多的是為自己購買，因此，對珠寶首飾設計感的要求也相應提高，這正是以設計為賣點的珠寶公司的發(fā)展契機。

同時我發(fā)現(xiàn)，基于傳統(tǒng)類的珠寶公司一直是國內(nèi)市場中流砥柱，國內(nèi)在珠寶首飾設計方面還有相當大的市場空間，個性化設計是占領(lǐng)市場的一大利器。也因此，去年，我們受邀參加了2015年上海國際珠寶展。

如今，越來越與市場接軌的不僅是創(chuàng)業(yè)學生還有母校本身，即使公司發(fā)展已經(jīng)進入了第四個年頭，我們?nèi)耘c母校保持緊密聯(lián)系。公司的辦公地址就在母校創(chuàng)意園內(nèi)，借助母校在藝術(shù)設計界越來越高的聲望，北服創(chuàng)意園已經(jīng)成為為我們提供更多交流機會和合作可能性的廣闊平臺。

吳博

周俊豪： 設計師+網(wǎng)紅，新生代眼中的新品牌

以獨立設計師品牌+網(wǎng)紅經(jīng)濟為切入點的Avantancy品牌，已經(jīng)開始正式運營，今年即將推出2016年秋冬樣衣，北京服裝學院服裝設計與工程學院大四學生周俊豪以年輕設計師視角尋找與網(wǎng)紅經(jīng)濟的多個切入點，打造出一個潮流男裝品牌。

從大三開始著手運營，將東方元素、青年文化與歐美簡潔明了的廓形相結(jié)合，Avantancy品牌以潮為立足點，主要消費群體定位為22～32歲有一定藝術(shù)追求的男性消費者。

曾經(jīng)，這個品牌策劃方案獲得過北京市相關(guān)比賽一等獎，在得到評委老師的肯定和建議后更加堅定了我們創(chuàng)業(yè)的想法。與此同時，母校給予的各種支持，也極大助力了Avantancy品牌的成長。

學校為了鼓勵我們創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)召開過創(chuàng)業(yè)座談會，邀請了眾多創(chuàng)業(yè)成功的師兄師姐回到母校和我們面對面，就創(chuàng)業(yè)中的各種困惑和注意事項進行深入交流，座談會后，我們還成立了北服創(chuàng)意群，將大家聚集在一起加強交流、共享資源。

此外，學校還創(chuàng)辦了意大利創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作營，組織我們前往意大利進行為期半個月的實習，在此期間我們不僅見到了意大利時尚協(xié)會會長、《VOGUE》意大利版副主編，得到了最前沿的時尚見解，還參觀了眾多意大利博物館、生產(chǎn)基地和手工作坊。意大利品牌對于原料、工藝、版型等的極致要求讓我們感到震撼，真切地體驗到了什么是文化積淀和工匠精神。

這次意大利之行我最大的收獲是對創(chuàng)業(yè)的認知，創(chuàng)業(yè)絕不是有點經(jīng)濟基礎(chǔ)、一拍腦門就可以開始的，創(chuàng)業(yè)需要深思熟慮和大量的市場調(diào)研。

所以我找到了現(xiàn)在的營銷切入點，即“獨立設計師品牌+網(wǎng)紅經(jīng)濟”。在我看來，當下的網(wǎng)紅經(jīng)濟有營銷成本低、消費群體增長空間大、粉絲定位精準、娛樂化消費方式和粉絲購買能力提升等諸多優(yōu)勢，還有很大的市場空間，而未來這種空間拓展將依賴于原創(chuàng)性和個性化設計。

我們Avantancy品牌擁有個性化的設計風格、穩(wěn)定的供應鏈和優(yōu)質(zhì)的團隊，而網(wǎng)紅則擁有聚焦視線的能力、精準的消費導流和強大的供需匹配能力。因此我們探索出了三種網(wǎng)紅運作模式。

一是傳統(tǒng)模式，即品牌直接給網(wǎng)紅供貨；二是利潤分成制，由網(wǎng)紅針對貨品進行自媒體運營，品牌的主要職責是對供應鏈的整合；三是股權(quán)制，即品牌和具有影響力的大IP打造聯(lián)名款，或共同研發(fā)自主品牌。三種模式都是基于優(yōu)勢整合思想。

周俊豪

除了創(chuàng)意運營模式外，細致的品牌流程是Avantancy賴以生存的根基，基于在校四年的交流學習，我們梳理出了詳盡的運作模式。首先是品牌定位梳理，基于對流行趨勢的分析和標桿性品牌的信息收集分析；隨后是對產(chǎn)品架構(gòu)、上貨波段、營銷策略的規(guī)劃；尋找合作的網(wǎng)紅和線上買手店銷售平臺；尋找定向合作面輔料供應商、版師、樣衣工和ODM工廠；在對樣衣進行設計補充后，開始大批量生產(chǎn)和大片拍攝；隨后和網(wǎng)紅、雜志等合作進行產(chǎn)品預熱宣傳；最后商品正式上架。

根據(jù)流程，品牌的2016年秋冬新款正在緊張有序地準備中。

高智宇： 大家都愛DIY

作為在校學生，高智宇創(chuàng)立的簡·繁工作室已經(jīng)正式運營一年多，在這段時間里工作室以創(chuàng)意皮具DIY為主題的體驗式教學在社會各界頗受歡迎，從最初在創(chuàng)意集市上自我推銷，到后來各公司主動邀請團隊實地教學，簡·繁工作室看到了未來發(fā)展的方向。“我希望工作室未來能發(fā)展成綜合教學與商品于一體的創(chuàng)意體驗館。”高智宇說。

高智宇

我從大二創(chuàng)立簡·繁工作室，到如今已經(jīng)有一年多時間。最初創(chuàng)立工作室只是源于不想荒度光陰，當時有不少同學將課外時間花費在娛樂上，我則想積累更多的社會經(jīng)驗，與其出去做與專業(yè)無關(guān)的兼職，不如嘗試著從本專業(yè)入手。

當我們萌生創(chuàng)業(yè)的想法后，學校在各方面給予了支持，在場地方面，學校設立有創(chuàng)業(yè)孵化器，空出了大面積教室給學生們做辦公室；同時，學校在課程設計上也提供了如“創(chuàng)業(yè)學”等選修課，這門選修課真正拓展了我對市場與創(chuàng)業(yè)的認知。

比如，課上老師說創(chuàng)業(yè)并非搶奪已有市場，而是大家聯(lián)合起來共同挖掘市場需求，只有這樣的市場才是可持續(xù)發(fā)展的。正是這樣的理論啟發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的深入思考。

我發(fā)現(xiàn)，近幾年人們對精致的皮具和DIY產(chǎn)生了濃厚興趣，于是就萌生了創(chuàng)立一間皮具DIY興趣課堂的想法，我們設立了逐步深入的皮具制作課程，從皮具發(fā)展的歷史、皮具鑒賞，到知名皮具品牌，當然，重頭戲是包括皮雕、扎染等當下比較流行的皮革加工工藝在內(nèi)的實踐課程。

如今，本土消費者逐漸從滿足物質(zhì)消費向滿足精神消費方向靠攏，單只購買皮具已經(jīng)不能滿足市場需求。因此，來上課的多為對皮具感興趣想要深入了解相關(guān)知識的消費者。

最初的創(chuàng)業(yè)總不會是一帆風順的，我們需要帶著自己的課堂道具與產(chǎn)品在諸如街邊、創(chuàng)意集市等地進行宣傳講解，來上課的人也比較少，但隨著大家的口口相傳，這種新穎的體驗課堂逐漸拓展開了市場。如今，不僅是北京，全國各地包括保險、房地產(chǎn)等大型公司都將我們的課程作為自己的特色員工體驗活動。

在教課的同時，我們進一步地發(fā)掘商機，發(fā)現(xiàn)很多消費者在上課之余，希望能夠買到做工精致的皮具商品，于是推出了自己的產(chǎn)品，增加工作室收入。如今簡·繁工作室的核心成員共五人，是我的同學和師弟，同時工作室歡迎其他同學兼職代課，大家有人負責教學、有人負責宣傳，各司其職，儼然已經(jīng)初具一家小公司的雛形，而我主要負責居中協(xié)調(diào)。

未來，我希望將簡·繁工作室發(fā)展成一家皮具體驗館，在這里消費者不僅能零距離了解皮具、購買皮具，同時能享受到其他跨界服務。