中國商品在俄羅斯市場的營銷策略研究

PROKOFEVA EVGEN IYA

（東北農業大學，哈爾濱　150030）

中國商品在俄羅斯市場的營銷策略研究

PROKOFEVA EVGEN IYA

（東北農業大學，哈爾濱150030）

以中國商品如何在俄羅斯市場上選擇科學合理的營銷策略作為研究對象，在分析中國商品在俄羅斯市場的營銷策略選擇所面臨的問題的基礎上，分別對中國企業在俄羅斯市場的營銷策略，中國商品在俄羅斯市場的定價策略選擇，中國商品在俄羅斯市場的銷售渠道策略，中國商品在俄羅斯市場的促銷策略進行了詳細研究，旨在幫助中國商品在復雜的俄羅斯市場競爭環境中制定高效合理的營銷策略。

中國商品；俄羅斯市場；營銷策略

隨著俄羅斯正式加入世界貿易組織，俄羅斯各個領域的商品市場變得尤為活躍起來，俄羅斯總體市場的容量也在逐步擴大，現在俄羅斯已經成為具有較大發展潛力的新市場。在目前全球經濟一體化的新形勢下，中國商品如何成功進入俄羅斯市場，贏占俄羅斯市場，也是本文研究的問題。通過分析俄羅斯市場的現狀，尤其是中國商品在俄羅斯市場的營銷策略中面臨的困難與挑戰，為繼續致力于開拓俄羅斯市場的中國企業提供參考。

1　相關概念界定

1.1市場營銷

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換商品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

1.2市場營銷策略

市場營銷策略是企業基于既定的目標，向市場轉化過程中的必須要關注的客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析，自身劣勢的反思，市場競爭因素的考慮，可能存在的問題預測，團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型，防御型，扭轉型，綜合型的市場營銷策略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。

2　中國商品在俄羅斯市場銷售現狀及存在的問題

2.1品牌意識不強

俄羅斯消費者已經開始改變了消費方式和其購買行為特點，尤其是對品牌的價值觀和品牌文化體現的品牌情感更加重視，甚至是決定購買的首要因素。而中國商品依然在銷售中低端商品，這在俄羅斯國家當中會造成“中國制造”是低端的印象，長久以往形成中國商品品牌差的市場效果，缺乏品牌建設意識也是目前中國商品銷售企業普遍存在的問題之一。

2.2市場銷售手段單一

中國商品在俄羅斯批發市場單一，銷售終端渠道不穩定。許多中國企業對俄羅斯出口經營不規范，相比與西方貿易，中國對俄出口主體多元，有很多個體經營者，不法經營者混雜其中。目前，還有不少俄方的旅游倒包人員大量從中國直接將貨物發運至俄羅斯市場，同時，也有一部分企業在對俄貿易操作時不按照正常流程辦理，這樣會影響到中國企業，中國商品的在俄羅斯的市場形象，進而致使中國商品在俄羅斯市場蒙損。

2.3中國商品的售后服務還有待提高

中國企業在營銷活動中，由于企業領導人的營銷概念不強，中國企業往往只是考慮賣貨，只是看重銷售量，很少會關注隨后的售后服務，以致在完成商品的售前工作后，并沒有提供完善的售后體系繼續為客戶提供深層服務，沒有讓消費者權益完全得到保障，這已經成為了中國商品進一步進入俄羅斯市場的主要障礙。

3　中國商品在俄羅斯市場的營銷策略建議

3.1建立企業自有品牌

中國企業必須要建立品牌意識，在確保商品質優的同時，還需要對俄羅斯市場進行準確的市場定位，完善商品售后服務，強化商品品牌宣傳，勇于把企業最好的商品拿出來與當地的企業競爭，與來自其他國家和地區的企業競爭，提高中國商品的檔次，建立良好的企業形象及口碑商品，贏得良好的市場聲譽，打開對俄羅斯市場的新局面。

3.2完善企業營銷網絡

要擴大對俄羅斯市場的占有率，完善營銷網絡和售后服務體系十分重要。中國企業進入俄羅斯市場，并與當地及其他國家的企業競爭，僅僅靠某一個企業單打獨斗，會造成企業行為勢單力薄，事倍功半，開拓俄羅斯市場困難重重。如果以行業為基礎，集中力量做，打出品牌，形成規模效益，會幫助中國企業加速對俄羅斯市場的拓展。中國企業也可以充分利用電子商務平臺來開拓中國商品在俄羅斯的市場占有率。

3.3中國商品在俄羅斯市場定價策略選擇

中國商品在俄羅斯市場定價選擇方面，俄羅斯市場需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少；高價但不要高于其他國外同類商品的價格；在高價情況下，在一定時間內仍能獨家經營，其他競爭者難以進入；通過較高的商品價格樹立企業高檔商品的形象。

4　結論

在俄羅斯市場競爭中，中國企業必須找準自己的位置，要善于把握機會，運用現代國際市場營銷理論，策略，不斷尋找新機會，拓展市場，不斷發現新需求，適時采取營銷新策略，致力于企業的長期市場發展。希望本文可以幫助中國商品在復雜的俄羅斯市場競爭環境中制定高效合理的營銷策略。

主要參考文獻

［1］丁興良，孫曉.戰略營銷策略［M］.第2版.北京：經濟管理出版社，2012.

［2］［愛］弗蘭克·布拉德利.國際營銷戰略［M］.第4版.北京：中國人民大學出版社，2004.

［3］劉清清.中國企業如何打造國際化戰略品牌［J］.赤峰學院學報，2011 （6）：74-76.

［4］王志遠.產權與績效：俄羅斯農地私有化與農業發展的邏輯［J］.俄羅斯東歐中亞研究，2015（1）：44－51.

［5］萬紅先，李莉.中俄貿易商品結構及其影響因素研究［J］.國際商務：對外經濟貿易大學學報，2011（5）：25－34.

［6］肖輝忠.俄羅斯農用土地私有化以及流轉問題研究［J］.俄羅斯東歐中亞研究，2015（1）：32－43.

［7］Matthew Plowright.Corporate Culture［J］.China I nternational B usiness，2008（3）：58-59.

10.3969/j.issn.1673-0194.2016.19.082

F270.7

A

1673-0194（2016）19-0148-02

2016-07-21