強勢K12在線教育平臺初現

張偉靖

自2013年在線教育投資熱潮興起以來，這一產業已經經歷了從全面開花到模式驗偽的階段。盡管到目前尚未有絕對強勢的垂直平臺出現，但一起作業網和猿輔導兩家持續高速增長，在體量、用戶數及模式方面遠超其他公司，有望成為在線教育領域的雙寡頭。只是，雖然與傳統教育機構相比坐擁技術和流量兩大優勢，但在線教育機構的盈利依然在路上。

在線教育投資已經相對冷卻的2015年初，猿輔導與一起作業網雙雙獲得D輪融資，估值3.6億美元，一起作業網的估值更高達6億美元（表1、表2）。2015年5月，猿輔導再下一城，嶄獲騰訊的4000萬美元D+輪融資。

不久前加入猿輔導陣營的騰訊投資并購部總經理李朝暉表示：“猿輔導公司正在構建起全新的移動在線教育產品和新生代用戶消費市場。猿題庫和小猿搜題兩個產品建立了深厚的內容積累以及領先的用戶結構。我們非常高興參與此次投資，支持這種通過技術手段不斷提升學習效果的規?；瘒L試?！?/p>

而在一起作業網的發展過程中起著關鍵作用的天使投資人、真格基金創始人徐小平則坦率地指出：“我們最初也沒有特別看好一起作業，但它一路演化至今，毫無疑問已經成為一個跨平臺、跨教育的代表在線教育未來的產品。雖然現在是幼兒園到12年級（K12階段），也許將來會到大學階段，會到成人再教育階段。但就目前來說，它能夠對中國教育最核心、最關鍵的領域，也就是給K12階段提供一個綜合解決方案?！?/p>

不同突破點進入K12教育體系

相對于職業教育與語言教育，K12教育因其特性，一直被在線教育創業者稱為“最肥的肉，最難啃的骨”。究其原因無非是兩條：首先，K12教育屬于完全面向應試的功利教育，使用者為未成年人，而在線教育因缺乏約束力往往不被最終潛在的埋單者家長看好；其次，學生的課程作業已經非常繁重，線下的課外輔導班又占據了大部分的時間，如果不能與公立教育機構聯動，很難養成用戶習慣，實現學生的參與。為了撬開這一市場，猿輔導和一起作業網各自找到了有效的突破點。

猿輔導恰恰從智能題庫入手，直接解決應試教育的問題，從而吸引用戶，最終憑借產品效果實力進入公立教育體系，完成用戶規模的躍進。其創始人李勇以做在線學習社區粉筆網切入在線教育創業，盡管粉筆網沒能成功，但他從中總結經驗，應當抓住教育的“教、練、測”三個核心環節。隨后推出的猿題庫從公務員考試入手，在獲得初步成功后，又以高考題庫為突破口、以免費為手段進軍K12。

猿題庫為學生提供在手機上練習做題與知識點測評的服務，通過智能算法對學生數據進行分析和挖掘，能夠準確評估每一位學生的能力，并根據能力一對一智能出題，滿足學生課堂之外的個性化學習需求。在初高中題庫的基礎之上，猿題庫又相繼推出拍照搜題App小猿搜題以及在線直播平臺猿輔導，完成從單一產品向在線教育平臺的轉型。

2015年10月，四川省崇州市教育局宣布在全市所有中學引入猿題庫產品，將其大數據運用到教學過程中，提升教學質量，成為國內公立學校首次大范圍推行在線教育的案例。

與李勇的互聯網企業背景不同，一起作業網的CEO劉暢來自傳統教育培訓機構，曾任新東方的助理副總裁。一起作業網2011年10月上線，首個學校用戶為湖南省湘潭縣百花小學，在運營初始就直接切入公立教育系統。一起作業網最先申請的“新課標形勢下小學英語網絡作業形式探究”的“十二五規劃”課題，通過了中國教育學會外語教學專業委員會的審批。借此便利，其地推團隊在所到達的地區級教育局里，可以以國家課題的身份推介給各校老師。

盈利模式探索仍在路上

猿題庫在引進騰訊投資的同時，開始以猿輔導為名對外，不過其業務并未進行拆分。此次更名可以看出其業務重心的變化，猿題庫將越來越作為猿輔導的一個配套設施而存在，公司重心將向其商業化業務猿輔導傾斜。

猿題庫公布的最新數據顯示：猿題庫已累積學生答題總量超過 30 億；小猿搜題用戶數量超過了 8500 萬，過去一年提供拍照答疑數量達 60 億次；猿輔導平臺上已經有超過 1000 位全國的優秀教師；每周有超過 15 萬中學生在平臺上完成課程學習和與老師交流。

盡管用戶數據亮眼，但盈利似乎依然遙不可及。以免費模式撬動市場之后，2015年6月上線的猿輔導引入了收費模式，初高中學生可隨時向老師約課，使用手機或電腦進行在線一對一直播輔導課程，最低價每小時不到40元 。

此次獲騰訊D+輪融資的同時，猿輔導表示，公司還將在產品層面與騰訊進行更深層次的合作。目前小猿搜題的推薦課程是專題課，是一種針對性強但體系性差的碎片式課程，適合那些有自制能力且自身知識體系較好的高年級優等生進行查漏補缺。從商業的角度來講，專題課幾乎沒有人數限制，但是單個學生帶來的收入小，需要極大的流量入口，論流量優勢，誰敢爭鋒騰訊。而其他類型的線上直播課程目前市場上仍沒有突破，猿輔導的優勢也并不明顯。

同樣收獲了近1.5億美元的融資，一起作業網的CEO劉暢直言：“我們現在主要還是靠基金養著，真正做到讓老百姓愿意花錢，平臺和內容提供方能夠賺到錢，還需要很多年?！?/p>

在一起作業網C輪融資發布會上，出版社與社會教育機構等第三方代表均有出席，公司宣布，將在內容上和第三方進行合作，比如韓國的文康繪本、臺灣地區愛兒優課件等世界各地有較強內容產出能力的供應商；同時發動參與一線教學工作的中小學老師貢獻內容，根據需要向學生在線推送。其次，一起作業網將搭建面向學生和家長的素質教育平臺，目前已與諸如斑馬小鎮（兒童繪畫）、鯊魚公園（兒童科學教育）等機構開始合作，為學生和家長推送素質教育課程。另外，一起作業網還將依靠大數據技術，通過對用戶行為數據的累積和分析，為老師和學生制定出相對更優化的教學標準。在這一平臺化轉型策略中，可以隱約看到破繭之中的全新教育生態以及可變現的商業模式。不過，劉暢曾表示，“費用最終來自于愿意付費的消費端用戶，主要以學生家長為主”。最終的變現情況，還需實踐去檢驗。

整體而言，與線下機構相比，在線教育平臺坐擁技術和流量兩大優勢，未來在線教育平臺很可能通過向線下機構進行技術輸出和流量分發獲得盈利。一方面，對線下機構進行改造，幫助其提高授課效率、拓寬招生渠道；另一方面，將自己平臺上的學員流量定向分發到合作機構。

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