專業(yè)化是科技機構的立身之本

文 東平

專業(yè)化是科技機構的立身之本

文 東平

因為專業(yè)才能根據企業(yè)需求找到最合適的技術

憑借專業(yè)化能力才能看準技術的市場價值。

公司成立一年，走訪服務68家企業(yè)，與300多家企業(yè)進行過交流，為企業(yè)等機構實施了37個技術轉移項目，已促成項目對接15個，撮合完成的技術交易金額3430萬元，其中促成企業(yè)獲得投融資2100萬元。上海意元投資管理咨詢有限公司以自己獨有的科技中介專業(yè)化服務，贏得了越來越多的企業(yè)和研發(fā)機構的青睞。

憑借專業(yè)化能力才能看準技術的市場價值。上海睿濤信息科技有限公司是一家高新技術型企業(yè)，公司研發(fā)的數控機床誤差實時補償系統(tǒng)擁有發(fā)明專利。但公司成立時間較短，缺乏市場信息和渠道，如何盡快走向市場成為大問題。該公司領導慕名找到意元公司總經理朱建棟，請求給予幫助。意元公司即對其擁有的技術進行了市場應用前景評估，在得出肯定的結論后，意元公司牽頭睿濤公司與常州7家企業(yè)進行了洽談對接，并促成其與常州一家代理商簽訂了合作協議，由此使睿濤公司的技術很快進入常州企業(yè)，至2015年底已有500臺數控機床安裝了此系統(tǒng)，并被沈陽企業(yè)所購買。打開市場后，2016年第一季度，睿濤公司的估值已經翻了6倍，產品展現出很好的市場前景。

因為專業(yè)才能根據企業(yè)需求找到最合適的技術。上海雄獅粉末涂裝有限公司是一家頗具實力的企業(yè)，需要引進具有某種特性的粉末涂料專利技術，以提升產品性能。意元公司接到其需求后，運用自身能力，很快為其找到了中科院寧波材料技術與工程研究所，該所擁有一種氟硅改性環(huán)氧樹脂粉末涂料專利，經意元公司評估，該專利技術很適合雄獅公司需求。意元公司人員即前往寧波材料所作進一步了解，并就這一技術的轉讓與材料所進行了初步溝通。意元公司又研究分析當地專利轉讓相關政策，收集、整理了一切相關信息，為此次技術交易談判做了充分準備。意元公司作為科技中介機構，全程參與了此次交易活動，最終促成雄獅公司與寧波材料所達成專利轉讓交易。正是看中了意元公司專業(yè)化能力，寧波材料所又將390多項專利成果委托意元公司進行轉移轉化。

意元公司依靠專業(yè)化能力在幫助數家公司迅速發(fā)展的同時，也加快了自身發(fā)展。慶中科技（上海）有限公司是一家掌握核心選礦技術的企業(yè)，2015年10月，意元公司應邀與慶中公司簽訂合作協議，成為慶中公司的咨詢顧問，幫助其制訂戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、確立新產品研發(fā)方向和策略，打造技術驅動型規(guī)模企業(yè)。與此同時，意元公司又接到一位發(fā)明人轉化一項發(fā)明成果的請求。這是一種可提高防火等級和其他物化指標的配方和工藝，經市場調研，該技術和產品在建筑外墻保溫材料領域有很廣闊的應用前景，亟需實施規(guī)模化生產。意元公司敏銳地意識到，可將這數家企業(yè)及社會資源整合起來實現成果轉化。根據意元公司的策劃，2016年2月，由企業(yè)、技術方等多方面投資組成的上海超金節(jié)能科技股份有限公司注冊成立。意元公司為超金公司制訂了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、科研發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)運作計劃等。為避免陷入工業(yè)企業(yè)投入大量現金購買土地、廠房和設備的傳統(tǒng)發(fā)展模式，意元公司提出建議，新公司定位為技術研發(fā)型公司，輕資產運營，后期市場推廣以技術許可方式拓展區(qū)域合作伙伴，并應聯合華東理工大學等科研院校創(chuàng)建研發(fā)中心，不斷研發(fā)新產品。意元公司提出的發(fā)展規(guī)劃也得到超金公司董事會的一致認可和采納。經意元公司溝通協調，華東理工大學有關部門又與超金公司簽訂了合作協議。意元公司在這個項目組織實施中展現出的整合資源、協調各方、謀劃發(fā)展的極強專業(yè)化能力贏得了各方的尊重和信任，也獲得了在促成技術轉移和成果轉化中參與股權投資，加快自身發(fā)展的機會。發(fā)起成立超金節(jié)能科技公司各方一致贊成意元公司參與股權投資，使之成為公司的重要股東。意元公司正是依靠專業(yè)化能力，打破了通常科技中介機構促成對接后，只能獲取服務費，而難以把科技中介與股權投資相融合實現較快發(fā)展的困境，并開始形成“技術服務+股權投資”的科技中介機構發(fā)展新樣式。

上海意元投資管理咨詢有限公司成立一年來，已與上海交通大學先進產業(yè)技術研究院簽訂共建合作協議，與上海產業(yè)技術研究院簽署了共同推進科技成果轉化及產業(yè)化的戰(zhàn)略合作協議，與華東理工大學、中科院上海高等研究院、上海應用技術大學有關部門保持著長期合作關系，另外還與會計、律師、專利服務機構建立了協同服務合作，與多家投資機構建立了戰(zhàn)略合作關系，為破解成果轉化難和需求解決難進行不懈探索。目前在開展技術轉移中，建平臺很熱門，總經理朱建棟卻說，我們愿意做一個踏踏實實、認認真真做成果轉化和需求解決項目的技術轉移機構，因為這才是研發(fā)機構和企業(yè)最需要的。