江蘇省高爾夫賽事運作影響因素的研究

李鵬

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江蘇省高爾夫賽事運作影響因素的研究

李鵬

通過文獻資料、專家訪談等研究方法對江蘇省鐘山國際高爾夫、南京銀杏湖國際高爾夫、蘇州太湖國際高爾夫球會等5家知名球會近年舉辦的賽事運作現狀的分析，并探究了其賽事運作的球場知名度、賽事營銷團隊、賽事贊助和賽事法律保障等影響因素的研究。

江蘇省；高爾夫；賽事運作；影響因素

1. 研究背景

高爾夫運動對于我國而言是一種新興的運動，在我國的發展發展時間雖然不長，但其發展的速度尤為迅速，在這樣的一個快發展、高需求的運動中存在著太多的不足之處。高爾夫賽事作為高爾夫成熟、快速發展的一個重要標志，賽事的成功舉辦和高爾夫產業有著直接的關聯，也是高爾夫產業的核心領域，所以現階段的高爾夫賽事有太多需要改進的地方。目前，在國內每年有相當數量的高爾夫賽事成功的舉辦，其中也不乏一些世界的巡回賽，其最高獎金高達幾百萬美元。在江蘇省現有的25個標準高爾夫球場中，各自都會承辦不同類型、不同級別的高爾夫賽事，每個球會對于高爾夫賽事的運作都有一定的經驗積累，但這些經驗不足以申辦一些高規格的大型比賽，所以江蘇省的各高爾夫俱樂部需要更多的關于高爾夫賽事運作的研究，發現在高爾夫賽事中更潛在的賽事價值。

2. 研究對象與方法

2.1研究對象

江蘇省內具有標準18洞及18洞以上的高爾夫俱樂部包括南京鐘山國際高爾夫俱樂部、無錫錦園高爾夫俱樂部、南京太陽島高爾夫俱樂部等五個高爾夫俱樂部近年舉辦的賽事。

2.2研究方法

文獻資料、網絡調查、調查訪問、實地考察、專家訪談等研究性方法。

3. 結果分析和討論

3.1江蘇省高爾夫賽事運作現狀

3.1.1賽事類型

目前在江蘇省舉辦高爾夫賽事的比賽形式比較常規，主要包括了職業賽、業余賽、青少年賽和其它形式的比賽。這其中主要以業 余賽和其它小型的比賽居多，江蘇地區舉辦的職業比賽、青少年賽都相對較少，職業賽與業余賽之間比賽場次的落差，明顯的反應出了江蘇省高爾夫職業賽事的匱乏，影響了這項運動的職業化進程。對于這些比賽類型還遠不足以滿足高爾夫的賽事運作，為了具有更高的比賽價值，賽事組辦方應該在賽制上多下些功夫，增強比賽的趣味性和可看性，吸引觀眾眼球，為更高級別的賽事積累人氣。

3.1.2賽事參與人群

高爾夫這項運動不是一項劇烈性的運動，也不是一項速度性的運動，更不是一項對抗性的運動，它是一項男女老少皆宜的運動，但這項運動并沒有非常的普及。高爾夫對水資源與土地資源的要求，這也決定了參與這項運動的高投入。在江蘇省現在的人均消費比例中，對于這項運動投入的消費比例是非常少的。僅因為參與這項運動的高投入，就將參與這項運動的人群驟減。論及賽事更是將這一人群極度細化。

賽事中還有一個很重要的群體，那就是觀眾。觀眾能為賽事帶來氛圍，有素質的觀眾更能激發球員的水平，賽出更好的成績。

表1　俱樂部參賽人群在總人群中的結構

3.2賽事運作模式

3.2.1商業性運作模式

商業性賽事即舉辦者以盈利為目的，同時滿足社會體育競技觀賞需求而舉行的比賽。在體育比賽中，這種賽事模式運用得相對較多，它能使賽事更具有觀賞價值，也存在著一種媒介價值。比如由“依維柯”冠名贊助的青少年賽、由“XX10”冠名贊助的女子公開賽，但這些賽事還不夠成熟，參賽選手也不具備職業球員的資格。商業性模式需要盈利，但在我國對于高爾夫高門檻的背景下，高爾夫賽事運作又在一個不成熟的狀態下，江蘇省內很少有企業來贊助這項運動，促使這項運動的發展。

圖1　俱樂部參賽人群在總人群中的結構

3.2.2專業性團隊運作模式

專業性團隊運作是指由高爾夫專業人才來組織、運作這項賽事。專業團隊他們具備專業知識，也或許存在專業技能，但僅僅具有這些并不能成功的策劃一場賽事。根據我國高爾夫的一個發展狀態，再結合江蘇省高爾夫現狀，專業性的團隊只能在高爾夫的精神、文化領域里豐富其色彩，并不能將高爾夫賽事統籌，使高爾夫賽事具有規模性與專業性。

3.2.3自發性、小型賽事模式

自發性、小型賽事指的是由個人或公司組織內部的小型賽事，這種賽事類型在球場上很活躍，很好用。一些由公司組織的賽事其比賽選手都是公司內部員工，而這些員工也都是公司的高層。如果由個人組織的小團隊比賽，那么這樣的團隊成員基本上是社會精英，擁有一定的經濟積累。而這種賽事模式反映了現在的高爾夫賽事參與者組織者都是一些擁有一定社會地位的成功人士，對于擁有較少經濟積累的人群來說，參與到高爾夫的活動中來還是有一定難度的。

所以不管是哪種模式的賽事類型，都表現出了江蘇省高爾夫在賽事這一塊的不成熟，尤其在賽事中不能看到職業選手的存在。如果是一項賽事，就必須表現出它競技的一面，必須有職業選手的參與。

3.3高爾夫賽事的影響因素

3.3.1球場知名度

知名度表示一個組織被公眾知道、了解的程度，社會影響的廣度和深度，也是評價名氣大小的客觀尺度。作為一家球場，想要承辦各種賽事其知名度是尤為重要的。一個球場的知名度由很多因素構成，如俱樂部的服務品質、俱樂部所獲取的榮譽、俱樂部的周邊交通、球場的球道設計、俱樂部的配套設施等等因素。作為一個供打球人打球的球場，其服務的品質是至關重要的，是影響一個球場口碑的重要因素，是一個球場提高知名度的關鍵所在。好的服務擁有更多的客源，獲得更多的榮譽，得到最佳的知名度。在江蘇省內更多的球場需要提高其自身的知名度，俱樂部應為球場做廣告，為賽事做廣告，運用盡可能多的媒體終端來得到宣傳，作為球場而言服務是最根本、最好的宣傳。

3.3.2賽事贊助與媒體

體育賽事贊助是指以體育為題材，以競賽和活動為載體，以資源為產品，以支持和回報為產品，以利益交換為形式，以達到各自組織目標為目的的一種特殊的商業行為。贊助商可以通過高爾夫賽事提高自己品牌的認知度，改變品牌形象，使消費者在潛移默化中接受贊助商品牌的信息。而賽事本身由于贊助擁有更多的資金，可以得到一個更好的資金平臺，優化賽事中的各項服務。所以賽事贊助是一種雙贏，可以互為對方創建更高的平臺。但賽事與贊助必須保持一致性，什么樣的賽事、什么級別的賽事其贊助的品牌形象與地位應與賽事保持一致，讓人們更容易的接受，將贊助與賽事結合，這樣的贊助才是賽事所需要的。媒體是現在賽事中不可缺少的一個角色，選擇強有力的媒體宣傳把賽事進行廣告和包裝，將賽事變得更具有觀賞性，擴大賽事的影響力，讓更多的人深入高爾夫、了解高爾夫賽事。賽事、贊助、媒體三者的融合必將能創造高爾夫賽事的不斷升級。在江蘇省現有的賽事運作中我們很少看到贊助商與媒體的共同參與，因此我們在舉辦賽事時不僅要吸引球員、觀眾的參與，還要將媒體與贊助商吸引，為舉辦出更好的、更精彩的賽事而努力。

3.3.3賽事營銷團隊

賽事的營銷團隊不一定指的是組建這個團隊的人，要進行營銷就得發揮盡可能多的人際圈，作為俱樂部的工作人員，都有機會接觸各類球手，營銷人員可以向所有的工作人員灌輸一個賽事的理念，讓員工了解賽事，讓每個人都知道自己是俱樂部營銷團隊的一員。

賽事營銷團隊在擁有足夠的營銷人員和營銷平臺時，最重要的是能夠擁有出色的賽事。賽事定制是一種新型的賽事類型，它是從客戶需求和實踐運作中總結出來的。賽事的豐富多彩取決于客戶多樣的需求，客戶的需求多種多樣，賽事的形式也將是豐富多彩的，賽事營銷團隊只要從不同的角度來了解需求，就會出現更多的營銷手段。賽事應以滿足客戶需求、吸引觀眾為第一要務。

3.3.4賽事法律與政策保障

隨著經濟的增長、社會的進步，體育賽事也越來越多，高爾夫也是其中的重要組成部分。在一項高爾夫賽事中會牽涉到許多法律問題，賽事中的每個角色如運動員、媒體、商家、觀眾、賽事組織者，都與賽事主體存在聯系，有著千絲萬縷的法律關系。運動員與高爾夫賽事是密不可分的兩部分，賽事中的戰績提升了運動員的價值，運動員的明星效應提升了賽事的價值，兩者是互利的，運動員是公眾人物，其肖像權是容易被侵犯的，且侵權的方式越來越多，維護運動員的應有權利，是賽事法律應補充的內容。媒體在賽事中充當的角色也尤為重要，媒體通過擁有轉播權來獲得收視率、獲得報酬，賽事也因為電視轉播獲得更大的影響力，但在我國還沒有相關法律、法規依據對媒體的侵權進行約束，造成法律嚴重缺位。因此有必要制定相關的法律法規來完善媒體對于電視轉播權侵權行為，明確權利授讓人是否為獨家轉播、是否可以再行轉讓等等。加快完善媒體在賽事宣傳中的傳播法律建設步伐，為高爾夫賽事發展做好最好的法律保障。吸引觀眾是賽事的第一要素，觀眾在觀看比賽的時候賽事主辦方也應確保觀眾的權利，高爾夫賽事具有很強的競技性，所以就存在著危險性，賽事主辦方應時刻保障觀眾安全，在有些賽事中由于球員的失誤，使打出去的球威脅客人安全，所以對于在觀看比賽的觀眾必須運用法律手段來確保其安全。運用司法手段來解決高爾夫賽事中的各種糾紛已刻不容緩。

江蘇省高爾夫協會可以運用其優勢，在江蘇省組建高爾夫球隊，發展一系列優秀高爾夫球員，尤其是青少年球員，并可以制定相關的體系保障，為高爾夫球員提供更有力的發展平臺，讓江蘇省的高爾夫水平有著明顯的提高。

圖2　賽事影響因素折線圖

4. 結論

在江蘇省內包括南京鐘山國際高爾夫俱樂部、南京太陽島高爾夫俱樂部等5家俱樂部，主要舉辦省內的業余性賽事較多，賽事參與人群也主要是一些企業、公司的高管。江蘇省內的高爾夫賽事正同國內的賽事一樣處于起步階段，缺乏正統、正式、嚴肅的高爾夫賽事，也缺少競技性更強的高爾夫賽事；而賽事本身作為一種競技活動，具有高凝聚力、高關注力、高持久力等特征也應從更多的方面進行突破，不僅讓賽事具有價值，還要給賽事參與者提供更多的附加值。

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江蘇省教育廳2014年中高等職業教育銜接課程體系建設立項課題“中高等職業院校特色體育人才‘3+3’課程體系建設研究”(項目編號：201405)。

李鵬(1980.11-)，男，漢族，江蘇徐州人，碩士研究生，研究方向：體育教育，講師，江蘇經貿職業技術學院體育系。

10.16730/j.cnki.61-1019/g8.2016.01.016