兩面針：讓中藥日化從東盟走向世界——訪柳州兩面針股份有限公司總裁助理 羅懷宇

□ 文/本刊記者 黎敏

兩面針：讓中藥日化從東盟走向世界——訪柳州兩面針股份有限公司總裁助理 羅懷宇

□ 文/本刊記者 黎敏

柳州兩面針股份有限公司總裁助理 羅懷宇接受媒體采訪

聚焦東盟市場，是如今許多企業審時度勢的一種選擇，除了參與國際產能合作的工業企業，與人們生活息息相關的日化企業也加入其中。兩面針作為以中藥日化產品為主打的中國民族企業，近年來也深耕東盟市場。在這一過程中，東盟市場對中藥日化產品的接受程度如何？布局東盟市場，兩面針又是出于何種考慮？打開東盟市場，企業的“金鑰匙”是什么？針對這些問題，本刊記者采訪了柳州兩面針股份有限公司總裁助理羅懷宇先生。

聚焦東盟，走向世界

中國-東盟博覽：兩面針作為中國的民族品牌近年來也不斷“走出去”，向世界展示中國品牌的風采，請問貴公司目前在東盟國家有哪些投資合作呢？您認為中國和東盟今后在日化產業合作上的前景如何？

羅懷宇：早在90年代兩面針公司的產品就已經進入東盟市場，隨著中國與東盟10國的關系不斷深化，以及國家“一帶一路”建設的推進，兩面針再一次聚焦東盟這個富有生命力的市場。2015年以來，兩面針進入了自主品牌經營的模式，我們已經率先從新加坡和馬來西亞切入東盟市場，并在這一過程中不斷學習和改進。我們希望充實東盟市場，開拓更廣闊的發展前景，讓兩面針產品真正走向國際，實現國際化的品牌銷售。

在前景方面，其實中藥日化也是中國的一個發展趨勢，未來也將是全球的發展趨勢。目前中國市場，中藥日化每年以10%的增長率在提升，在世界市場也逐漸得到大眾的關注，這是中藥文化逐步向全世界滲透的一個趨勢，也是國家大力倡導的一個趨勢，對于中藥日化的合作有積極影響。

開放的新加坡有利于打開東盟市場

中國-東盟博覽：兩面針公司以首先切入新加坡市場為進入東盟市場的龍頭和契機，請問為什么首選新加坡呢？

羅懷宇：初期切入東盟市場有一定難度，而新加坡市場相對比較開放，以切入新加坡市場為進入東盟市場的龍頭和契機，產品進入新加坡市場后，東盟所有國家都會認可，不會又另外設置各種門檻，所以新加坡市場是我們的首先切入點。第二，新加坡市場的華人比較多，新加坡民眾很認可中華傳統文化，我們在新加坡市場走訪的時候看到，新加坡的各個網點對中國傳統的產品非常感興趣，也非常認同，他們對中華文化的傳承是值得我們學習的，所以新加坡市場是我們的首選，也是未來打向東盟各個市場的一個橋頭堡。另外，我們未來想切入歐美市場，而新加坡市場是得到歐美市場認可的，新加坡市場的產品可以直接進入歐美市場，不會再有其他的條款和門檻，這也是我們所看重的。

核心技術是打開東盟市場的“金鑰匙”

中國-東盟博覽：去過東盟國家旅行和出差的朋友都可以了解到，東盟日化市場這一塊基本上被一些國際日化巨頭壟斷，您認為兩面針的品牌和產品進入東盟市場具有什么樣的優勢？

羅懷宇：兩面針一直致力于中草藥的研究和應用，是全球最大的中藥牙膏生產企業之一，率先研制成功中國第一支中藥牙膏，并且曾經連續20多年在中國國內產銷量第一。

兩面針在發展階段，被評為中國公眾最喜愛的十大民族品牌。在與東盟的合作當中，我們希望通過自己所擁有的優勢，即優秀的研發團隊、優質的質量管理體系和生產環境，來爭取兩面針在東盟的合作機會。我們目前是中國國內首家獲得ISO90001認證的企業，又是首家獲準成立博士后科研工作站的企業，還是國家的高新技術企業，這些都是兩面針擁有的和東盟客商合作的優勢。

借助平臺力量，做好品牌宣傳

中國-東盟博覽：中國—東盟博覽會作為中國—東盟合作的重要平臺，為中國、東盟企業提供了展示的機會，作為東博會的老朋友，在第13屆東博會上，兩面針又帶來了哪些新亮點呢？

羅懷宇：兩面針是東博會的合作伙伴，我們像以往一樣，在第13屆東博會上仍舊設定了專題展的專區，在展區內展示兩面針中藥日化產品，讓參觀的中外客商，更深入地了解兩面針這個中國民族企業，同時了解兩面針所擁有的優秀中藥文化。此外，我們還推出了主題為“攜手東博會共謀中藥日化產業發展”的新聞推介會；和東博會官方Facebook（臉書）合作，對兩面針進行報道，以提升兩面針在國內外的品牌影響力。

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