讓大象站到旅行箱上

方惜時

19世紀中期，旅行熱開始在英國的貴族中悄然流行，旅行箱產業也因此得到迅速發展。年輕的戴維·奈爾肯創立了漫游家旅行箱品牌。他的每件產品都采用最堅硬的白蠟木做框架，以既堅韌又有彈性的品牌紙板和頂級的牛皮為原料，再由技藝高超的工匠們，純手工歷經98道制作工序，耗時10天9小時35分鐘完成。

基于此，戴維將每款箱子的價格定在1萬美元左右。這個“天價”的確讓漫游家在同類產品中鶴立雞群，同時也讓顧客望而卻步。對此，戴維認為，漫游家的高品質讓它值得擁有高價格，關鍵是怎么讓人們知道這點。

一天，戴維去動物園散散心，順便去看看身為大象飼養員的朋友喬治。喬治在得知他的煩惱后，開玩笑地說道：“你要是敢讓我的大象站到你的箱子上，我就信。”

回去后，戴維立刻讓人拿來箱子，當場做起測試。結果，一款58厘米×88厘米的箱子居然絲毫無損地承受住了六名員工，戴維興奮地想：既然箱子的承受能力如此強，我何不讓大象站上去試試呢？

戴維帶著這只箱子來到了動物園，朋友喬治小心翼翼地將一頭重約一噸的成年大象趕到了箱子上。戴維提心吊膽，害怕箱子會“粉身碎骨”。沒想到，它不僅完好如初，還穩穩地充當著大象的“墊腳石”。戴維當即決定，周末一定要在動物園里上演這一幕，讓更多的人見證漫游家的奇跡。

戴維將自己的，想法告訴了動物園的管理者，管理者覺得此舉不僅新鮮、奇特，還能為動物園帶來額外的門票收入，于是答應了戴維的要求，還免費向游客宣傳此事。

就在人們的猜疑聲中，喬治開始將大象往箱子上趕，大象四平八穩地站上了箱子一分鐘、五分鐘、十分鐘過去了，箱子安然無恙。頃刻間，箱子成了焦點，人群沸騰了，許多人高呼：“這實在是太不可思議了！”此刻，眾人已不再顧采箱子高昂的價格，紛紛現場向戴維購買或預定。

如今，歷經一百多年的漫游家已成為英國最具古典色彩的旅行箱，它的每一歉產品都可堪稱古董，被消費者當成了傳家玉。

（摘自《知識窗》）