95后女孩徐可要把中國上億人的技能變成財富

□李蕊娟

95后女孩徐可要把中國上億人的技能變成財富

□李蕊娟

無論是在電視節目里，還是在微博上，95后女生徐可最近都“火”得一塌糊涂。這個離經叛道的美女海歸，是價值技能社交App ERA的創始人，她雄心勃勃地要把中國上億“技能型人才”，平時白白浪費的空閑時間變為財富。創業不到一年，如今公司估值超過1億元！小丫是如何敲開財富之門的？

叛逆女孩從英國輟學回鄉創業

1995年出生的徐可，是個美麗聰慧的江南女孩。初中就讀于南京外國語學校，然后去美國讀高中，接著，連跳兩級的她大學考取了英國Coventry University，并被University College London錄取攻讀碩士學位。

2014年冬天回國探親時，徐可去看望好友莉莉，對方告訴她，在某音樂學院當教授的父親剛剛退休，老人平時忙慣了，回到家里忽然整天無所事事非常煩惱。巧的是，徐可認識的一名美國留學生很想學中國民樂，苦于找不到合適的老師。后來經她牽線，這個叫奧利斯·瑪莎的女孩很快就跟莉莉父親學起了古箏。兩人在驚喜之余，還爭著請徐可吃了頓大餐！

這件事給徐可的印象很深，后來她發現，其實生活中有技能有空閑的人很多，因種種原因，他們卻無法將自己的本領教給別人，從而轉換成財富。這無疑是對“自身資源”的“冷藏”和浪費。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，比如電腦維修、畫油畫、馬術、攀巖、創意廣告等等。盡管網上也出現了“威客”之類，但真要讓二者“結合”起來各取所需，具體操作時卻很難。

能不能自創一種“神器”，讓有技能有多余時間的人和需要學習者，足不出戶一下就能找到對方，甚至還能在這個“小世界”里，大家互相成為朋友？徐可琢磨很久，后來不由眼睛猛地一亮，對，發揮自己計算機專業的優勢，做個“價值技能社交”App！

回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個搞IT的朋友一說，大家都覺得靠譜。雖然國內也有出售個人技能之類的小網站，但在支付和信用擔保等方面都存在著很多問題，所以“買賣雙方”都不太感興趣，業務一直冷冷清清。而徐可設計的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓思維活躍、喜歡社交的90后，通過這種“神器”，既學本領又能交朋友。可以說，市場潛力非常大！

2015年2月，徐可就想清楚了如何做這款陌生人社交應用產品，并為其起名叫ERA。有了對ERA原型的想法后，徐可放棄了在英國修研的機會，決定回國創業。“這不是瞎折騰嗎？還沒拿到洋文憑就中途輟學回家做什么生意，萬一失敗了，豈不要弄個傾家蕩產！”向來文靜的母親聽到這些，簡直暴跳如雷。母女倆的關系一度非常緊張。

徐可絕對不是個乖乖聽話的孩子，逗比、惡搞、膽大闖禍，反正沒她不敢折騰的。翻開她的“被網絡暴力史”，醉酒后翻墻打男孩、翻車、攀巖差點丟了小命……這些事件都給人一個印象：她是個離經叛道的人！

這年4月初，她帶著幾名懂技術的朋友開始籌備創建自己的“訊蹤科技公司”。5月份搬到“沒空調、除了辦公桌站都站不下的20平方米的破居民樓”。公司成立后非常尷尬，沒錢又缺人，一些風投等“有錢人”壓根就沒聽說過她。許多同行笑稱這里是個小作坊，并且嚇跑了許多來應聘的人員。這讓徐可一時哭笑不得。

“初創企業CEO最重要的使命，除了團隊缺人就去找人，缺錢就去找錢，需要項目方向就去畫指標、做明燈之外，還要一路為團隊披荊斬棘，開路扛把子。出了問題遇見困難第一時間帶兵親戰！”這位辣妹苦笑說。

當時，徐可和同事擠在小屋里一邊研發產品，一邊制作ppt，一邊在微信上給投資人們做著路演。而這樣的事情，她在無數個夜晚做過無數次。有時候實在累得支撐不住了，就和同事在沙發上擠著小憩一會。日子就這么一天天苦熬著，看不到一絲成功的曙光。

打造“神器”讓你的技能變財富

徐可向投資人推介產品時，最初很多人內心是拒絕的。還有人善意地提醒她說：“有了陌陌、微信搖一搖在先，誰要再蹚陌生人社交這個渾水，沒有足夠的創新必死無疑！”

后來好不容易見到一位風投老板，對方卻對ERA“任務+社交”的模式表示懷疑。他說：“不管是圖片社交還是興趣社交，搞了那么多噱頭，都沒有做成功，社交還有市場嗎？”雖然是疑問句，但徐可聽得出話中的意思是：社交難做。的確，徐可在做ERA之前也意識到了99%以上的社交軟件都會面臨死亡的問題。因為巨頭搶占了這塊市場，大多數的新晉產品難以存活。1%剩下來的，可能是用錢去買數據，有了用戶之后，數據也是不上不下，難以發展。

徐可對自己的產品胸有成竹，她堅信這個“技能買賣+交友”平臺因實用性極強，同時又有自己的獨到之處，具有無窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內拜訪了30家風投公司，終于拿到了天使輪的800萬元融資。

7月，隨著徐可團隊的軟件ERA正式上架，女孩面臨越來越多的事情。好玩的是，除非是出門談事情，平時這位大美女在公司完全是不會梳妝打扮的，用她的話說，“那實在太浪費時間”。

沒想到，這款價值技能社交App上線后，頗受用戶喜歡。對具備特殊專長和經驗的人來說，簡直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業規劃、創業經驗等等，總之，只要你有“絕活”并有時間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉換成財富。

比如北京的張先生有著豐富的地理知識，注冊申請成為ERA的用戶后，他就可以對需求者開設相關的一對一課程，而對方也可以選擇自己感興趣或急需求教的課程進行線下付費約見。現在，張先生名下開設有三個課程，分別是：帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面、帶你走進博物館的大千世界，以及如何開始一場“有文化”的自助旅行。

第一單生意，他接待的學員是一對父子，孩子上小學。張先生當時花一個上午的時間帶他們游覽孔廟和國子監，2小時收費300元。在孔廟大成殿的漢白玉臺基上，孩子忽然發現大殿屋脊上有一種奇怪的“神獸”。正疑惑間，張先生指著屋頂兩端蹲伏著的、形狀如同沒有尾巴的四腳蛇神獸雕像提示道：“這種神獸叫鴟吻，喜歡在險要處東張西望，喜歡吞火，還喜歡噴水。所以古人要把它放在屋頂上，這是為什么？”

“為了救火。”小學生答。“那時候的人把防火的寓意寄托在這些裝飾性動物的身上。為了防止它不專心飛走，人們在它身上插了一把劍，把它固定在房頂上。”張先生的講解很快引來了一群游客追隨，每當他移步換景，身后便有二三十人跟著移動。孩子的父親在一旁邊聽邊做記錄。兩個小時的講解，他拍了57張照片，記了21條關于古代建筑術語和官職名稱的筆記。回家后，他跟孩子聊了聊今天的課，發現孩子記住了80%的知識點。

南京的李女士酷愛旅游，在美國讀研時，她自駕從東海岸開到西海岸又開回東海岸，總行程兩萬多公里，還穿越過阿拉斯加。回國后她做了幾年文案工作，覺得非常“沉悶”。后來通過徐可這個“價值技能社交”App，認識了很多志同道合的朋友，于是就干脆辭職成了一名“伴游”。

現在她每月的收入超過2萬元，還可以經常拍圖片、寫點小文章在一些旅游雜志上發表。

除增長知識外，更多的人想學一些實用技能。如游艇維修、小型飛行器的設計制作、怎樣“海淘”等等，簡直五花八門。到底該如何為自己的經驗和勞動定價？這幾乎是每一位走進ERA的“老師”，都需要反復摸索的歷程。目前，在ERA平臺上收費最高的客戶之一是奧美廣告創意總監東東槍的課程——“如何把你的廣告做‘對’”，分兩次見面，一次一個半小時，收費15000元。即便如此，還是有100多人將東東槍收入了自己的“想見”名單。

令徐可欣慰的是，除本職之外，越來越多的人可以通過這個“技能買賣平臺”，與需要者分享自己的所長。

徐可團隊的首款產品上線后不到兩個月，就擁有20萬用戶。

一年玩出個億元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天時間完成1200萬人民幣Pre-A輪融資，由祖禾資本領投，CA?MA、力邁集團跟投。消息傳出，在業界引起震動，一個95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風投如此青睞？

其實說到底還是產品創意新穎，技術過硬。徐可說，ERA是一款基于LBS和線上支付的社交產品。它通過“接任務——做任務——拿獎勵”這樣的模式，在強系統評級下完成擔保交易。在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔線上擔保的責任。而且能用最短時間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。教導用戶把個人時間價值正確變現和怎樣把手中貨幣兌換成技能的有效時間。

而ERA在社交功能上最大的亮點在于，任務完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評，并生成各自信用值；同時它還使用一套RAI認證體系：用戶在線提交身份、學歷、車輛行駛證等相關證件進行審核，保證前臺賬號資料的真實性。基于這樣細致到身份、學歷、財力等實名認證，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進行更多更細致的選擇。能有效防止用戶在處理人際關系中的無效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

徐可高效率的精英團隊，也是風投資本非常看好的。她的合伙人，大多是在留學時所結交的伙伴，在她的影響下被說服一同回國創業。比如訊蹤科技的聯合創始人梁萬燊，畢業于Kings CollegeLondon并于大學時期就與徐可有數次項目上的合作；而CTO賴漢盛則是一位有15年開發經驗并擅長做高并發，大數據架構的技術總監，曾負責開發facebook火爆游戲《開心農場》與337.com游戲中心，每日訪問數千萬PV，并且帶隊研發了《縱橫四海》頁游、《終極三國》手游等一系列產品。

徐可憑借出眾的路演能力和對項目的信心誠意打動了這支高效的技術團隊，連根挖走開發ERA。負責市場和運營的黃江川，是一名接地氣的90后，能夠快速洞悉市場風向，牢牢抓住90后的痛點和癢點。

10月下旬，徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO整1000平方米的大辦公室。期間，也有人對這個95后小姑娘的管理能力持懷疑態度。徐可對這支由80、90后組成的團隊在管理上可謂煞費苦心。“我設立的管理機制也很有趣，靈感來源于一款MOBA（打怪獸升級）的游戲，把它的段位機制偷來運用進公司——薪資和晉升是以‘打怪’獲取經驗值升級的模式來評定，以實力獲取位置。所以團隊換血注血節奏很快，時刻保持高度警惕，我們不僅具備狼性，還是一群特別能戰斗的狼。”

在產品推廣上，徐可或許算得上是個高手，她曾不花一分錢通過微博熱點事件營銷，做了一個2000萬PV的頭條。而她最擅長的便是運用明星紅人進行粉絲經濟營銷，所以在網絡上也積累了一大票粉絲，就連目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶，以“對時尚特別感興趣，渴望學習多種新知識、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類的玩樂文化會給我們帶來新的市場經濟，我大膽預測，認知盈余會是下一個爆發點。”她說。

2015年12月初，被外界稱為95后美女CEO的徐可，參加了湖北衛視的《你就是奇跡》節目，帶著她的產品，與其他創業選手進行PK。在首輪盲選過程中，以“時間零售店”為概念名稱的ERA，令人眼睛一亮。節目嘉賓，前奧運冠軍邢傲偉更是直言自己對于ERA的興趣和好感。

而在成功晉級之后，徐可親自在電梯中進行了路演解說，在兩分鐘的時間內，向大家闡述了ERA產品的概念和功能。上臺以后，在主持人的引導之下，徐可向在座的投資人介紹了自己企業目前的發展情況，包括產品以及融資進度，引起了投資人的極大興趣。

最終徐可獲得了十盞中的八盞留燈，并在自主選擇的過程了留下自己最感興趣的兩盞。在和最后兩位投資人簡單交流溝通之后，徐可最終選擇了“創業工場”創始合伙人張瑋，并獲得了她的合作投資意向書。能和如此實力強大的創業牛人結為戰略盟友，徐可相信，ERA很快就會在風口上飛起來！

一年前，徐可還默默無聞，提到這個名字不會讓人有任何反應；僅在8個月后，她的粉絲就高達上百萬，數家電視臺競相邀約。無論是在電視節目里，還是在微博上，最近這個鬼馬精靈的女孩都“火”得一塌糊涂。

如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢、成都等十多個大中城市。公司估值超過1億元！但徐可并沒有放慢繼續“攻城掠地”的腳步，她雄心勃勃地說，要幫中國幾千萬甚至上億有技能的人，都能把平時白白浪費的“空閑時間”，最終轉換成財富！