許鋒堅守鑄造價值

李文婷

在中國人力資源界，許鋒可謂是響當當的人物。

許鋒曾任怡安翰威特大中華區副總裁、華信惠悅咨詢首席顧問、寶潔公司人力資源部經理等職。他擁有20多年人力資本工作和咨詢經驗，是中國企業人才供應鏈管理體系與實踐的開拓者。2010年，他被評為中國市場高端專業服務最具影響力人物，并榮登2015年“中國HR變革推動者百人榜”。

許鋒用自己的經歷完美地詮釋了什么叫職場贏家。然而，就是在事業巔峰之時，他卻選擇創業，從零開始，打造自己的王國。

2小時內拿到1500萬天使投資

1992年，四川自貢的高中生許鋒以奧林匹克數學和化學全國一等獎的成績，被保送到西安交通大學。在大學校園里，許鋒是出挑的活躍分子，“每天到晚上睡覺才到宿舍”，各種社會活動占據了他所有課余時間。

大學畢業后，作為陜西省優秀畢業生、交大十大杰出青年，許鋒拖著一行李箱的證書南下廣州，走進畢業生夢寐以求的世界500強企業——寶潔。在當時，能進入外企可是人人羨慕。

在進入寶潔人力資源部后，善于思考的許鋒從業務的角度重新定義了人力資源，為部門的發展作出不小的貢獻。直到現在，離開寶潔十幾年后，他的很多想法還在被寶潔人力資源部應用。

許鋒回憶說，2009年他擔任當時第一大人力資源管理公司翰威特的全球合伙人，年薪高達400萬元。在此之前，他從未想過創業。然而，一個演講，激發了許鋒嘗試創業的念頭。

當時，國務院發展研究中心組織的論壇上，證監會研究中心主任祁斌在演講中提到：世界上所有國家增長30年就不再增長，唯一的例外是美國，因為納斯達克的存在。反觀中國，2009年創業板出現，之后新三板逐漸扮演了納斯達克的角色。

許鋒受到深深的觸動，他心底發出一個聲音：我要創業！

而真正讓許鋒走向創業的契機，是2010年翰威特被怡安集團收購，他放棄優渥的待遇，帶著18個人的團隊，離開公司決心創業。

“7月12號公司合并，8月22日我們就拿到天使投資人1500萬的投資?！痹S鋒告訴記者。

這個投資人就是比亞迪的聯合創始人、正軒投資董事長夏佐全。僅僅兩個小時，許鋒只談了談過去的經歷以及需要的創業資金，夏佐全還沒看到商業計劃書，便當場拍板了。

從職場精英到創業CEO

2011年1月18日，拿到天使投資的許鋒正式創立倍智人才管理咨詢有限公司。公司提供人才管理咨詢、人才測評、人才發展及招聘服務的人力資源綜合服務，締造人才供應鏈，幫助企業實現可持續發展。

倍智在創立伊始代理了國外優秀產品，又收購了一家測評公司，成立研發部門，并定制開發自己的產品，許鋒的商業構想一步一步有條不紊地進行。在之后的五年，許鋒把從業多年對崗位的理解融入咨詢服務，積累崗位相關的測評數據，使倍智順利地發展為專業的人力資源測評公司。

然而，創業路上從來不會一帆風順。從發展成熟的跨國企業到從零開始的創業公司，倍智初始團隊自然地表現出水土不服。

不僅放棄高管的身份和幾百萬年薪的待遇，初創企業的客戶群體也和翰威特產生很大變化。成就感降低、收入下降、對創業沒有做好心理和能力的準備，種種不適應使得許鋒的團隊陸續有人離開。那時候，許鋒正在忙收購的事，新公司和倍智還處于交接融合的不穩定期，這對剛剛誕生的公司來說無異于雪上加霜。

在長時間勸說無果的情況下，許鋒選擇堅持自己的立場。當記者問許鋒有沒有懷疑過自己的決定時，他搖頭，說：“對這條路我沒有一絲動搖?！?/p>

后來的事實，也回饋了許鋒的堅持。初始團隊中有3個人繼續跟隨他到現在，在公司創業初期起到了中流砥柱的作用。事后許鋒總結：“有太多同樣類型組織內的成員，對創業團隊有所不利。新公司中，組織和文化需要一定的業務轉型，否則原本是優勢的團隊，后來有可能會變成你的障礙?！?/p>

度過了早期的不穩定，新的團隊重整旗鼓，在許鋒正確思路的指引下，倍智路越走越順。

基于人才管理的數據及后臺強大的數據技術，倍智自主研發出大大小小300多種測評產品，在北京、上海、深圳、廈門等11個城市設立分支機構。并申請了四項發明專利，是中國人力資源領域內獲得專利最多的公司。

2015年11月，倍智在新三板掛牌上市。在許鋒看來，倍智陪伴著中國本土企業一起成長，華為、萬科、招商銀行、安踏、順豐、中國電信……這些此前許鋒的大客戶也悉數成了倍智的客戶。截至目前，公司與近四百家大企業建立合作關系。

許鋒自認為是“一個具有理想主義情懷的現實主義者”。他曾說過：“CEO是非常孤獨的。創業必須有理想，因為相當一部分時間挺苦悶的，沒有理想的支撐，會覺得沒意義。”而為理想付出常人難以想象的努力，則是他作為現實主義者的堅定實踐。

除了CEO的身份外，許鋒還以人力資源博士的角色活躍在媒體和社交場合。

他參與鳳凰大講堂的《人才供應鏈》節目及職場真人秀節目《職來職往》;出版《破局》《篩出黃金人才》等四本銷量頗佳的圖書;擔任喜馬拉雅《許鋒說人事——職場必備升遷秘笈》電臺主播。對于生活中的多重角色扮演，許鋒更多地出于愛好，他笑著說“挺樂呵的”。

中國人力資源的芯片

從創立公司之初到現在，許鋒始終保持清醒的頭腦：“創業公司無法復制500強企業。不同于之前薪酬、分配、考核為主的業務，倍智側重于測評、人才發展、人才盤點，更加圍繞人。”而這些業務，需要依靠強大的數據支撐運營。

從一開始，倍智就致力于打造人力資源行業領域內的“英特爾”公司?！拔覀円鋈肆Y源行業的芯片提供商?！辈稍L中，許鋒多次提到這一點。

許鋒把市場分為大B、小B和C三類，即大型企業或標桿企業、中小企業和個體用戶。 在做咨詢10年里，許鋒越來越清楚地發現，對于很多中小企業來說，“分配不是問題，關鍵是企業的人力資源專業能力很弱，即使做了咨詢服務，方案很難承接落地，最終耗費雙方的精力”。

其次，咨詢服務價格太高，很多有需求的中小企業難以負擔。鑒于市場中大量的需求，許鋒開始考慮：能不能讓這些企業享受標桿公司的人力資源服務，并且享受更便宜的價格？他思考的結果是：將咨詢這個不可量化的東西變得更加產品化、標準化。

“我們在服務標桿企業時，獲得行業領先企業的數據，將個人與崗位相關的能力和潛力全部展示出來，形成獨有的各崗位能力畫像。并依據數據建立模型，形成產品，通過渠道分發給企業?！?/p>

過去，一家公司建一個模可能需要一個月以上的時間，幾十萬甚至上百萬的費用。而現在產品價格從幾十到幾百塊，倍智現在用卡片建模法，半天便能完成，價格也降至幾千至上萬元不等。

按照許鋒的思路，五年以來，倍智進行了超過2500萬人次的測評，積累了400個標桿崗位的數據。這套卡片建模法中的能力項，均是從世界500強實踐中得到驗證的。

“有了個性化的能力畫像，找人和培養人的針對性就更強?！痹S鋒強調，“這樣的產品誰都可以用，而且看上去像他自己的一樣，但是所有的數據和技術都在我這?！边@就是人力資源行業芯片的來源，也是許鋒長期以來的布局。

許鋒提到的渠道主要有兩種，一是傳統的咨詢、培訓和招聘網站，目前倍智建立的這類渠道有200多個;二是為非傳統人力資源的機構提供產品服務、共享咨詢，比如騰訊眾創平臺、阿里云、豬八戒等。

5年打造百億級人力資源公司

許鋒告訴記者，在中國，人力資源業態一直以來都以“人事處”的形式存在，低效而落后。放眼全球，目前中國的人力資源業還停留在幼兒園大班的水平。全球有3家人力資源公司進入世界500強，市值都在200億美金以上。而中國直到2012年才提出人力資源服務業，經過四年的發展，新三板上市的人力資源公司也只有幾家。

“從另一個角度來說，這也意味著中國人力資源蘊含著巨大的機會?！痹S鋒堅信，未來服務業第三產業會出現世界級的公司。

“給我20年，等我60來歲的時候，中國一定會出現千億級的公司，那是一定的?！痹S鋒堅定的語氣說明對于這個行業，他不光保有感情，還有深切的肯定和期待。

怎樣拿下中國市場，搶占先機？許鋒心中有著清晰的規劃。他制定了三個五年策略，第一個五年，倍智要成為中國最專業的人才測評公司。顯然，倍智已基本達成目標。

“第二個五年，讓數據創造價值，成為中小企業首選的供應商;第三個五年，才是回到測聘網上面去，成為智能化的招聘平臺?！?/p>

明年，倍智將進入第二個五年計劃，這一階段，許鋒計劃將公司市值從目前的3.6億做到100億。對預期盈利的樂觀，來自于倍智前五年打下夯實的基礎。在擁有眾多標桿企業客戶的同時，小B平臺接入了30幾個國家級平臺，未來倍智將服務好潛力巨大的中小企業，培養未來的客戶群體。

行軍講究天時、地利、人和，對創業來說則意味著時代給予的機會、行業的發展趨勢和自身的專業能力，三者缺一不可。倍智五年發展，以實踐證明了何為堅守鑄造價值。而未來行業的機遇和潛力使許鋒對未來充滿信心。

問答許鋒

Q： 至今為止，最讓你驕傲的一件事是什么？

A：30歲生日那天，美的董事會在接受培訓后承接了我們600萬的執行項目。從此開始，我們也有了萬科、華為的項目。

Q：朋友是如何評價你的？

A：我在朋友圈里面有個外號叫“大俠”?？赡苁且驗槲冶容^靠譜，也比較樂于助人。

Q：生活中你是什么樣的狀態？

A：我是個蠻熱愛生活的、風趣的人。周六晚上約著非生意上的朋友打麻將、喝酒、做好吃的。也會花很多時間和不同階段的同學互動。

Q：創業對你來說意味著什么？

A：創業對我來說是人生的下半場開場。上半場是理解商業、社會、環境，下半場是我真正實現自己理想的過程。

Q：目前為止最后悔的一件事是什么？

A：創業早期擴展得太快，資金消耗非常大，為團隊和企業帶來了風險。

Q：用一句話形容你現在的生活。

A：用我手機的音樂鈴聲——“我想飛得更高”。

Q：如果生命可以重來，你最想做出的改變是什么？

A：早點創業。年輕的時候在體育鍛煉花多點時間鍛煉，培養自己對運動的興趣。

Q：你覺得生命中最不能妥協的是什么？

A：誠信，正直。

Q：最喜歡的減壓方式是什么？

A：找朋友一起喝酒。

Q：目前最大的心愿是什么？

A：公司實現第二個五年計劃，成為一家市值百億的公司。