雪蓮“修養”

李滿勛

今年7月底，北京紡織控股有限責任公司舉辦發布會，公司正式更名為北京時尚控股有限責任公司（簡稱北京時尚控股）。從紡織到時尚一詞的轉變，也指明了北京時尚控股主營業務調整和發展的方向。

“北京時尚控股未來將以服裝品牌運營與服務為核心，以文化創意與文創服務、城市應急與信息科技服務為兩翼，構建‘時尚、科技、服務三位一體的發展新格局。”北京時尚控股黨委書記、董事長吳立就公司更名一事說道。

雪蓮作為北京時尚控股旗下目前最具知名度和市場影響力的品牌之一，加大品牌建設和市場影響力也是北京時尚控股踐行品牌運營與服務策略的重要著力點。

品牌轉型

早在北京時尚控股集團提出向服裝品牌運營業務轉型之前，雪蓮早已著手品牌升級。據了解，從2013年收回品牌經營權后，北京雪蓮國際時裝有限公司著力品牌建設，希望扭轉這個國民羊絨品牌在消費者心中不夠時尚的品牌形象。

在雪蓮舉辦的2016/2017秋冬新品訂貨會現場，雪蓮新一季推出的產品與以往保守設計、用色單一的產品結構不同，本次雪蓮展示的產品無論是在產品設計、研發創新還是產品的豐富度上，都給客戶觀眾很大的沖擊。北京雪蓮集團董事長孟澤表示，雖然雪蓮在發力品牌建設中遇到很多困難，但客戶的肯定讓雪蓮堅定了自己的轉型方向。

“雪蓮從很早就確定品牌運營的主業，這個發展策略不僅與北京時尚控股提出的‘企業十三五規劃的發展要求相一致，同時也符合首都的城市定位和要求。”北京雪蓮集團總經理、北京雪蓮國際時裝有限公司總經理陳笛語說道。而從雪蓮發展的行業環境來看，加大品牌建設，提升產品附加值，不僅是雪蓮，同時也是本土企業重塑自我競爭優勢的關鍵因素。

近年來，隨著本土綜合生產成本的走高，以及國內外經濟的下行壓力，讓本土服裝企業靠競價優勢取勝的發展策略難以為續。對此，企業也必須加大產品的創新研發力度，提升品牌附加值和影響力，構建企業的競爭新優勢。陳笛語表示，通過對產品的設計研發創新，以及發掘消費者場合化著裝的需求，推出四季化產品是雪蓮要長期堅持的發展方向。

販售生活方式

長久以來，大多數羊絨企業在研發思路上受制于羊絨材料性能和價格等方面的局限，所推出的產品都帶有明顯的季節特性，本土羊絨品牌的產品單一性保持了很長時間，這些都掣肘羊絨產業的發展。與此同時，隨著經濟社會的發展以及人民生活水平的提高，消費者對時尚化、個性化的著裝訴求，以及場合著裝的需求表現日益明顯。這在給雪蓮原有羊絨單品發展模式帶來挑戰的同時，也為其帶來了更大的市場機遇。

對此，雪蓮也致力打破單品發展局限。在去年九月雪蓮舉辦的春夏產品交流會上，雪蓮推出的春夏款式明確了品牌全品類和四季化的發展方向。在今年，雪蓮則推出了品牌從單品類向全品類發展的多條產品線。據了解，目前雪蓮已推出3條產品線，一個是最新推出的Flawless產品線，主打針織羊絨全成型服裝，該產品也可以和雪蓮全品類產品整合在一個大賣場里出現，也可以作為單品的加盟，在商場以單品的形式出現；一個是定位中高端，新精英階層的服裝產品線；還有一個則是定位針織褲裝產品線。

在陳笛語看來，明確品牌面向“新精英階層”的品牌定位，了解消費群體的生活方式和訴求，提供全系列產品，不僅能更好地服務消費受眾，也將給品牌帶來更大的發展空間。陳笛語表示，羊絨不僅可以做毛衫，同樣可以做面料、襯衫、外套、褲裝等一系列產品，應用范圍廣，雪蓮也有多年的技術和經驗來支撐企業的全品類轉型。

“從提供一件單品，到給出服裝搭配的解決方案，再到傳達一種生活方式和理念，是雪蓮未來要聚焦的轉型重點。”陳笛語說道。據了解，雪蓮的全品類戰略將為更廣闊的目標消費群體服務。不論是在商務場合，還是日常的家居、運動休閑，或者是旅游、購物等場合，雪蓮都會有針對性地提供全方位的穿搭產品。

用匠心推精品

雪蓮強大的技術創新能力、完善的產業鏈條以及企業深厚的文化歷史積累，讓雪蓮具備做精品的能力。“雪蓮有著深厚的歷史文化積淀，發展歷程可以追溯到1919年。同時，雪蓮的羊絨生產技術和產品研發經驗豐富，具有‘匠人精神，在我國羊絨產業的發展中，對鄂爾多斯等知名羊絨品牌進行過技術上的幫助和指導。”孟澤表示，品牌歷史文化和技術上的積累，是雪蓮的核心優勢所在。

而在近期品牌轉型中，雪蓮將自己在產品創新上這一核心優勢發揮出來。“雪蓮品牌50年的發展歷史并不是一個簡單的數字概念，它背后還代表著一種技術積累和文化傳承，決定著品牌的產品調性。”陳笛語表示，很多企業都在談產品的研發創新，但企業是否有這樣的技術積累這是其能否成功的關鍵。

對于產品創新所需的技術積累和文化積淀，雪蓮顯然準備充分。在雪蓮新一季的訂貨會上，品牌推出了全成型的flawless系列產品，通過無縫拼接凸顯出產品的版型優勢和穿著舒適度，同時還能滿足消費者四季化的著裝需求，大獲市場好評。

同時，雪蓮新推出的褲裝產品也是今年雪蓮主打的重點產品。據了解，在雪蓮4月底的訂貨會上，其新推出的褲裝產品擁有專利技術優勢，無論是保暖性還是舒適度上，都有著很好的產品體驗，而這也是雪蓮訂貨會上被訂購最多的產品之一。陳笛語表示，雪蓮就是要充分結合新中產階層的著裝需求，對品牌的單品進行延伸和深耕，抓住市場的機遇。

“對單品的深耕就是要將每一個常品做到極致，這是雪蓮發展基本策略，也是雪蓮的優勢所在。”孟澤表示，堅持單品的深耕與延伸，以及全品類的產品組合策略是雪蓮要長期堅持的發展策略。