我和直播有個約會

曉青

8月9日，咼依伊再一次坐在了直播室，這是她兩個月來的第三次直播。盡管跟她搭檔的專業(yè)主播臨時出差，只能連麥互動，但她儼然已經(jīng)能夠hoid全場，當期就有30000人收看。

想到兩個月前她還對直播完全無感，咼依伊直言：“沒想到自己這么快就參與其中。”

咼依伊是一位獨立服裝設計師，曾在安娜蘇和Manish Arora公司實習和供職，如今她正在美國籌建自己的個人品牌。兩個月前回國后發(fā)現(xiàn)直播一下子火了起來。“‘忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，就是這句唐詩描述的感覺。”咼依伊說，“好像目前只要是跟直播有關(guān)系的項目就會引來投資。”

跟咼依伊的感受一樣，直播的大潮似乎一下子就席卷了我們的生活。隨著網(wǎng)絡環(huán)境邁入4G時代，流量成本下降，移動支付的普及，以及90后、00后為主的新生代消費群體崛起，直播這把火到今年真正燒了起來。

7月11日，短視頻網(wǎng)紅Papi醬在美拍、斗魚直播、花椒直播、熊貓TV等八大視頻直播平臺開始她的首播秀，1.5小時的直播中收獲全網(wǎng)在線人數(shù)破2000萬，1億點贊，打賞累計價值90萬元。而此前明星劉濤也曾直播自己新劇《歡樂頌》發(fā)布會現(xiàn)場實況，最高同時在線人數(shù)17萬，總收看人數(shù)71萬。

據(jù)新浪微博2016年Q2財報顯示，視頻播放量較上季增長超200%，直播場次超1000萬場。其中，一直播二季度開播場次較一季度增長116倍，明日均觀看人次773萬，日均觀看時長38.7萬小時。

艾媒咨詢2016年4月發(fā)布的《2016年中國視頻直播平臺行業(yè)專題研究》也顯示，2015年中國視頻直播平臺數(shù)量就接近200家，其中網(wǎng)絡直播的市場規(guī)模約為90億元。而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心最近發(fā)布的《第38次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》，上半年直播用戶已達3.25億，超過網(wǎng)上叫車（1.59億）和外賣（1.5億）用戶的總和。

如此龐大的市場，使直播成為各路投資人和電商巨頭的必爭之地，包括IDG、紅杉投資中國等知名投資機構(gòu)，以及百度、阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入局。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已知的116個直播平臺當中有108個獲得融資。據(jù)預測，2020年直播市場將達到1060億元的總規(guī)模。

如此的熱度讓咼依伊立即在手機上下了目前比較熱門的直播平臺斗魚，但打開一看，卻讓她有些失望。“并沒有什么實質(zhì)性的內(nèi)容，只是一些長得好看的男女主播在曝光自己的日常生活。搞不懂為什么在鏡頭前捋捋頭發(fā)，都能吸引很多人圍觀。”

雖然沒有參與的欲望，但由于工作契機，咼依伊還是與直播來了一次“親密接觸”。她參加的余盆青年設計師成長計劃，要求設計師在兩個月內(nèi)設計5套衣服，并在這兩個月內(nèi)的9日、19日、29日與專業(yè)主播以CP的形式進行直播，向觀眾來展示靈感來源、設計方法等設計理念，并進行實時互動。

通過幾次直播，咼依伊漸漸喜歡上了這種方式，而之前的疑問也逐漸明白了。“直播最大的優(yōu)點就是能夠與觀眾實時互動，這是電視、視頻、期刊雜志，甚至是微信公眾號等其他任何媒介平臺所不具備的，直接拉近了與觀眾的距離，觀眾也會有較強的參與感。”咼依伊說。

直播中她在表達設計理念時一些觀眾會直接發(fā)問，“你說的我聽不懂，我就想知道我皮膚黑適合穿什么樣的衣服？”“腿比較粗怎么選裙子？”她就會結(jié)合自己的設計來做一些解釋。“這樣我就理解了為什么直播只是在曬吃、曬穿、曬生活，因為過于專業(yè)的一般觀眾看不懂、不理解自然不會關(guān)注，而受歡迎的主播們大多傳遞的是一個可復制的生活。”

其實咼依伊最初對直播的看法，代表著目前大部分受眾的感受，依然停留在“美女+輕色情”。但實際上，隨著各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，目前的直播內(nèi)容已經(jīng)慢慢走向多元化：從最初的游戲直播、秀場直播，到今年逐漸初成氣候的教育類直播，再到各大電商、跨境電商的購物類直播，甚至荒野生存、極限運動、演唱會等也紛紛成為直播的內(nèi)容。

在服裝行業(yè)領(lǐng)域，獨立時尚撰稿人、時尚顧問冷蕓7月就將買手課堂搬進了直播，每月最后一個周末在花椒直播上做一場開放式講堂，與全國各地的學生進行一場不受時空限制的互動交流。優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司總裁楊大筠也走上U.FUN創(chuàng)研社直播屏幕前，分享了“服裝企業(yè)應當如何應對商業(yè)模式變革時代”這一主題。

清華大學新聞與傳播學院教授沈陽認為，在線直播尤其移動直播可以說是自媒體繼微博之后的進一步發(fā)展。微博時代賦予了草根階層通過文字和圖片表達自我的權(quán)利，推動了自媒體時代的開啟；在線直播則將文字和圖片的表達進階為不可編輯的視頻形式，這種表達更加直接、內(nèi)容更加豐富，也可以將其看作自媒體時代進入了新階段的標志。

內(nèi)容的多樣化進一步拓寬了直播的變現(xiàn)渠道。Papi醬的視頻廣告貼片通過淘寶直播拍出2200萬元高價；另一名網(wǎng)紅“同道大叔”則通過出售星座周邊將自身IP輸出，實現(xiàn)變現(xiàn)。盈利模式從初期的廣告，發(fā)展成為直播平臺的打賞分成，逐漸發(fā)展到了現(xiàn)在最流行的電商模式。

服裝品牌企業(yè)也在懵懂當中踏人了直播這片藍海。對于傳統(tǒng)服裝品牌來說，大部分企業(yè)在利用直播方面還僅僅是試水。高端女裝品牌娜爾思就將品牌與明星聯(lián)合拍攝大片的過程進行了直播。其品牌宣傳專員方曉君表示，目前直播還僅僅是品牌文化傳播的一種渠道。

但同樣有服裝企業(yè)做出了大膽嘗試。

30臺明星同款真人售賣機，50多位網(wǎng)紅、模特，現(xiàn)場超過1000位粉絲、路人，聚集在廣州小蠻腰1000平方米的透明試衣間，共同參與了8月14日衣品天成秋裝新品發(fā)布會24小時不間斷直播。

“臺上一分鐘，臺下十年功”。如此聲勢浩大的一場直播對于品牌的考驗可想而知。公司團隊早在三個月前就開始策劃，在直播前兩天，12名員工提帶著打包的3000件新款秋裝來到廣州，布置場地、熟悉流程、做預熱宣傳；近百人的后援團隊在杭州公司總部嚴陣以待；100多人的現(xiàn)場執(zhí)行團隊提前通宵布置現(xiàn)場……他們的戰(zhàn)線遠比24小時更長。

這場堪稱中國直播史上開播時間最長、網(wǎng)友互動最強的直播到底值不值？衣品天成總裁坦言：“從銷售轉(zhuǎn)化率來看，直播效果并未超出預期，但3500萬人次的觀看就是對品牌最大的價值，從長遠來看，這是一次非常好的新嘗試，也獲得了不錯的成績。”

對于誕生于互聯(lián)網(wǎng)成就于互聯(lián)網(wǎng)的品牌衣品天成來說，直播的方式符合其品牌的調(diào)性，也有助于調(diào)動線上的流量，盡管這次直播還有很多不完美，但卻實實在在增加了品牌的認知度。

如此看來，直播已是不能不跟的趨勢，也是未來不可缺少的社交、推廣和銷售的渠道之一。而就目前的發(fā)展來看，無論是電商品牌還是電商平臺，他們與直播的“聯(lián)姻”更顯得水到渠成。