營(yíng)銷風(fēng)云

營(yíng)銷風(fēng)云

營(yíng)（企業(yè)動(dòng)態(tài)）

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阿里高管成餓了么董事

近日，全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，餓了么運(yùn)營(yíng)公司“拉扎斯網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司”更新企業(yè)信息，其中阿里巴巴董事局副主席蔡崇信、滴滴CEO程維等進(jìn)到董事名單。至此，餓了么擁有包括創(chuàng)始人張旭豪、康嘉以及蔡崇信、程維在內(nèi)的10名董事。

盡管餓了么方面仍未公開承認(rèn)，但蔡崇信進(jìn)入餓了么的董事會(huì)，將過去數(shù)月中阿里巴巴入股餓了么的傳聞坐實(shí)。接下來業(yè)界關(guān)注的，就是阿里巴巴將如何安置旗下口碑網(wǎng)和新入股的餓了么。

02

重金砸版權(quán) 樂視體育要收費(fèi)了

血本買入頂級(jí)賽事版權(quán)的樂視體育終于要收回頭錢了。樂視體育近日宣布，將對(duì)中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民實(shí)施付費(fèi)會(huì)員制。面對(duì)可能出現(xiàn)的抵觸情緒，樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏甚至直言，“已經(jīng)做好準(zhǔn)備，讓所有的謾罵都沖我來吧”。樂視體育推出的付費(fèi)服務(wù)“樂視超級(jí)體育會(huì)員”分為年費(fèi)590元、季度159元和月費(fèi)59元3種，于4月14日正式開售。

03

凡客復(fù)出 開賣文藝T恤

沉寂了兩年多的凡客誠(chéng)品CEO陳年于4月6日發(fā)布了一條微博：“明天起，有關(guān)凡客，讓所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧；讓所有的支持和鼓勵(lì)，都感受喜悅。”并配了3張寫有張愛玲、穆旦和馬爾克斯一段文字的圖片。這一引起業(yè)界諸多關(guān)注的舉動(dòng)也宣告著凡客的回歸。凡客官網(wǎng)上線了全新的文藝T恤，陳年表示，凡客十幾億元的債務(wù)和近20億元的庫(kù)存問題都已解決。

04

三星電子上季贏利同比增逾10%

韓國(guó)三星電子4月7日發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告稱，初步核實(shí)該公司2016年第一季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6.6萬億韓元，環(huán)比增長(zhǎng)7.49%，同比增長(zhǎng)10.37%。該數(shù)據(jù)好于市場(chǎng)此前預(yù)期的5.6萬億韓元。當(dāng)季三星公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49萬億韓元，比去年同期的47.1萬億韓元增長(zhǎng)約4%。分析人士認(rèn)為，今年第一季度，三星電子營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅超出市場(chǎng)預(yù)期，主要得力于其最近推出的新款旗艦智能手機(jī)Galaxy S7系列銷售火爆。

銷（銷售舉措）

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顧客為什么總是討價(jià)還價(jià)？

顧客討價(jià)還價(jià)原因有二：沒有對(duì)等的消費(fèi)能力或商品價(jià)值與價(jià)格差距大。商家要學(xué)會(huì)管理顧客“心理賬戶”：1.優(yōu)秀的終端導(dǎo)購(gòu)要巧妙安排價(jià)格的介紹順序；2.掌握正確的產(chǎn)品介紹順序；3.物以稀為貴，注重營(yíng)造稀缺氣氛；4.買櫝還珠，著力提升店鋪價(jià)值感。

02

被日本自動(dòng)販賣機(jī)驚到了！

日本遍布街頭的各式自動(dòng)販賣機(jī)像一個(gè)個(gè)無人經(jīng)營(yíng)的便利店，總量雖非世界第一，但密度絕對(duì)最高，平均23人就一臺(tái)。最驚人的是無所不能應(yīng)有盡有：切塊蘋果販賣機(jī)、熱食販賣機(jī)、SIM卡販賣機(jī)、咖啡拉花販賣機(jī)、刻章販賣機(jī)、鮮花販賣機(jī)、bra販賣機(jī)……你被驚到了嗎？

03

網(wǎng)紅給你挑衣服，你喜歡嗎？

日本優(yōu)衣庫(kù)推出了一個(gè)叫作UT Picks（ユーティー ピックス）的新服務(wù)產(chǎn)品：消費(fèi)者從優(yōu)衣庫(kù)官網(wǎng)選擇一個(gè)氣質(zhì)近似自己的明星或網(wǎng)紅，之后每月會(huì)收到她精選的一件價(jià)格990日元（約合人民幣58.15元）的UT系列優(yōu)衣庫(kù)印花T恤。有日本媒體指出，這次優(yōu)衣庫(kù)推出的產(chǎn)品之所以有趣，是因?yàn)樗⒉皇窃O(shè)計(jì)了新款新秀，而是在銷售特定人選擇出的購(gòu)買風(fēng)格。

04

宜家推出新玩法 讓你窩在沙發(fā)上就能設(shè)計(jì)廚房

宜家最近推出一款叫IKEA VR Experience的虛擬現(xiàn)實(shí)APP，消費(fèi)者可在購(gòu)買前，通過VR技術(shù)預(yù)覽裝修效果。戴上HTC的Vive頭盔，點(diǎn)開應(yīng)用，體驗(yàn)者可以在虛擬的廚房里隨意走動(dòng)，還能選擇不同房型，櫥柜和抽屜還有4種顏色可更換via界面。

風(fēng)（行業(yè)趨勢(shì)）

01

國(guó)產(chǎn)彩電廠商業(yè)績(jī)整體遇冷

日前，長(zhǎng)虹2015年財(cái)報(bào)終于出爐，至此，除海信、海爾和創(chuàng)維，中國(guó)一半的彩電巨頭都發(fā)布了去年的業(yè)績(jī)。總體來看，呈現(xiàn)出的是整體低迷的態(tài)勢(shì)，長(zhǎng)虹和康佳都遭遇了重大虧損。兩家企業(yè)都表示，遭遇虧損的主要原因有：退回節(jié)能補(bǔ)貼資金；匯率急劇變化，公司匯兌損失較大。業(yè)內(nèi)人士表示，去年以來新的互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)公司的大量涌入讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)也使得彩電行業(yè)整體利潤(rùn)下滑。

02

國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)回暖

國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾回暖跡象明顯。今年3月中旬以來，在港上市的國(guó)產(chǎn)品牌李寧和福建“晉江系”運(yùn)動(dòng)品牌安踏、特步、361°、匹克等紛紛亮出2015年財(cái)報(bào)，國(guó)內(nèi)A股的探路者也已發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，各家收入和凈利潤(rùn)均有所提升，李寧扭虧成功，但在庫(kù)存及周轉(zhuǎn)效率方面仍落后。門店數(shù)量方面，李寧首次擴(kuò)張門店，安踏等“晉江系”運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)持續(xù)關(guān)店優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)。 2015年以來，體育產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)增長(zhǎng)，一掃過去3年持續(xù)低迷。行業(yè)而言，服飾行業(yè)處于調(diào)整期，市場(chǎng)集中化程度越來越高。自去年開始，潮流風(fēng)尚已經(jīng)偏向運(yùn)動(dòng)休閑類。

03

零售巨頭分食區(qū)域奧萊資源

零售巨頭加快頻率攪動(dòng)本就不安分的奧萊市場(chǎng)。王府井對(duì)奧萊業(yè)態(tài)開發(fā)力度空前，繼與春天百貨合作開發(fā)西安奧萊項(xiàng)目后，又追加西安市場(chǎng)投資，擬以不超過8.36億元收購(gòu)已開業(yè)的西恩奧萊項(xiàng)目。不過，與洶涌成長(zhǎng)的奧萊市場(chǎng)相比，能擁有足夠?qū)嵙ψ猿指鄪W萊項(xiàng)目的只有大玩家。 目前，王府井、百聯(lián)集團(tuán)、RDM集團(tuán)、首創(chuàng)鉅大、LVMH集團(tuán)與華平基金入股的砂之船、友阿集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等在奧萊領(lǐng)域均躍躍欲試。

04

如家私有化之際遭信任危機(jī)

4月5日，如家宣布完成與首旅酒店集團(tuán)的合并，從美國(guó)納斯達(dá)克完成退市回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，如家宣布完成私有化還不到24小時(shí)，就遭遇住客安全危機(jī)。經(jīng)濟(jì)型酒店在品牌擴(kuò)張的道路上加速奔跑的時(shí)候，酒店的安全管理卻掉了隊(duì)。和頤事件反映出如家酒店集團(tuán)在多品牌擴(kuò)張布局下，出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)、安全管理漏洞，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店遭信任危機(jī)，在管理上、服務(wù)品質(zhì)上都有待提升。