張南雄：讓“中國制造”領跑國際智能市場

李前

本刊記者初識Ayla Networks艾拉物聯（以下簡稱“Ayla”）聯合創始人、中國區總經理張南雄，是在2015年年底由中國機電產品進出口商會主辦的“中國電子家電出口高峰論壇”上。那時，張南雄展示了Ayla在家電智能化方面能提供的物聯網解決方案，受到很大關注。半年多時間過去，Ayla這顆植入中國市場僅僅兩年時間的小樹苗，已現茁壯之勢。

2016年6月29日，本刊記者在北京見證了Ayla完成3900萬美元C輪融資的時刻。此輪融資將加速Ayla在全球的布局，也反映了市場對物聯網平臺的偏愛。“Ayla不只提供數據和安全，我們還為制造商提供全球化的服務，從美國、中國到歐洲、日本，Ayla已經走向全球化的市場。”張南雄對Ayla的未來之路充滿信心。

廚房里升起的物聯網“新星”

在物聯網行業和制造業領域，Ayla已經打響了知名度，而實際上，Ayla僅僅成立6年，發展速度令人驚訝。成立于2010年，總部位于美國加利福尼亞圣克拉拉，2014年進駐中國深圳，快步走的Ayla意在全球制造業。

提到Ayla的創立，作為聯合創始人的張南雄也感到奇妙。“這是從廚房開始的創業故事。”他風趣地說。

原來，張南雄與Ayla全球總裁、聯合創始人大衛 · 弗里德曼（David Friedman）是好朋友。一次，在大衛 · 弗里德曼家的廚房里，兩人閑談間萌發了創立一家物聯網公司的想法。很快，這一想法便在兩人的努力下成為現實。“Ayla”正是由兩人各自孩子名字的第二個字母組合而成。

之后，兩人意識到：必須要一位物聯網技術方面的“大咖”來加強“戰隊”，于是找到了以前的合作伙伴艾德里安 · 卡塞雷斯（Adrian Caceres）和斯坦福大學電氣工程系教授湯姆 · 李（Tom Lee）。前者是通信架構師，曾供職于戴爾、Zing媒體播放器、Atheros創銳訊無線芯片組和諾基亞，也是Kindle無線軟件團隊的技術負責人。后者是物聯網技術導師，擁有57項美國專利，被張南雄稱為Ayla的精神領袖。

有了他們的加入，再加上張南雄和大衛 · 弗里德曼的連續創業經驗及深厚的技術創新能力，Ayla為今后的發展打下堅實的根基。“我們4位聯合創始人加起來，在硅谷有超過100年的經驗。”張南雄笑稱，“如果將現在員工的經歷都加起來，我們在美國有超過1000年的經驗。可以說，沒有任何一家公司在物聯網方面有Ayla這樣的經驗。”

在以技術著稱的物聯網行業，Ayla這樣的團隊背景無疑是巨大的競爭優勢。但在張南雄看來，Ayla與別的企業不一樣地方是：“我們摔過的坑，比其他競爭者走過的路還多”。

從4年技術潛伏到獲得第一個客戶

“腳踏實地”是記者對張南雄的印象。他本人也不止一次地說，物聯網的道路是曲折的，但未來是光明的。用跳躍式的方法走物聯網之路是不可取的，必須要積累經驗。“盡量少走坑，但不可能不走坑而直接飛躍。”他懇切地說，“有時候，技術并不能取代整個傳統產業。”

雖然成立于2010年，但2014年Ayla才有了第一個客戶。說到其中的緣由，大衛 · 弗里德曼表示：“我們最初的理念就是‘地基打得越深，樓房才能建得越高。因此，前4年我們一直在打地基，持續不斷地建立生態系統。”事實證明，Ayla的這種理念是成功的。2014年獲得第一個客戶之后，Ayla的客戶迅速擴張至全球。

其實，Ayla成立之初也經歷了一段痛苦時期。“很多人不清楚什么是物聯網。”張南雄感慨道，“我們在美國硅谷四處尋找投資者，但很少有人能聽得懂物聯網。”

現在，Ayla完成了C輪融資，以后的融資之路可能會更加順暢。但張南雄仍然感激A輪融資、B輪融資的投資者，因為那時候他們能看到的只是Ayla的團隊實力而已。事實證明，這些投資者是勇敢而聰明的，因為Ayla用豐厚的市場回報給了他們驚喜。2015年，Ayla業績實現6倍的增長。

如今，國內不少創業者信奉“更大的承諾，更少的回報”。而作為已經不止一次成功創業的“過來人”，張南雄和大衛 · 弗里德曼有不同的見解：要做一個好的創業者，一定要“更少的承諾，更大的回報”。

在物聯網時代，不同市場有不同的標準要求，比如中國客戶希望將物聯網接入微信，而美國有蘋果標準、谷歌標準等。基于長時間的打基礎，Ayla物聯網平臺非常靈活，能迅速適應不同市場的標準要求。

志在服務全球大型制造商

“Ayla的目標就是要服務全球最大的制造廠商。”張南雄直言不諱地說。

張南雄這樣說是有底氣的，過去幾年打下的技術江山和構建的物聯網平臺有足夠的實力服務全球大型制造商。在接受本刊記者專訪時，他也表示，服務對象選擇大型制造商是由市場來決定的，一些小型制造廠商對物聯網的接受程度還不高。Ayla的這個目標短期內不會改變。

短短幾年時間，在家電、住宅和商業供熱通風與空調系統、熱水器、軟水機、家庭消防與安全產品等眾多市場，Ayla已經發展成為全球排名第1位的制造商物聯網平臺提供商。

特別是在過去1年里，Ayla突飛猛進，與多個領域的制造商客戶達成或擴展了合作伙伴關系，其中包括長虹、汀普萊斯、富士通將軍、Hampton Brinks、HunterFan、Kidde、LockState、Ozner、TCL、海信及UTEC等全球100多個大型制造商。

全球有很多“百年老店”“百年制造商”，它們在傳統產業擁有長時間的積累，但是在通往智能化的道路上缺少技術支撐。而物聯網平臺正是能打通傳統與智能的橋梁。毋庸置疑，在全球制造業向智能化轉型的過程中，物聯網將扮演越來越重要的角色。

正如大衛 · 弗里德曼描述的那樣：“物聯網市場就像一艘火箭船，在最近幾個月的時間里實現了飛速發展。1年前，制造商只是單純地希望打造聯網產品。現在，這些制造商發現可以利用物聯網產品生成的數據實現業務轉型。”

下一步，Ayla計劃向智能樓宇開發和醫療領域拓展業務。

攜手“中國制造”智能化

作為全球最有潛力的物聯網市場，Ayla相當重視中國區業務的發展。自2014年Ayla在中國硅谷“深圳”成立分公司后，短短1年多的時間，已與 TCL、長虹和海信等國內知名家電制造企業合作，為其提供國際化的物聯網云平臺業務支持。同時，還有更多有國際智能化需求的知名制造品牌主動尋求與Ayla進行業務洽談。

在中國，Ayla是獲得互聯網內容提供商（ICP）許可證的唯一一家國際物聯網平臺。Ayla平臺與微信進行了整合，支持微信登錄，讓用戶通過一款應用程序便能控制多款智能家庭、智能健康及其他物聯網生活方式產品。

“在C輪融資之前，Ayla花很多時間幫助制造廠商做智能轉型，比如TCL、海信和長虹等中國大企業。”大衛 · 弗里德曼介紹說。C輪融資后，Ayla將繼續專注于服務各行業排名前20位的制造企業、在物聯網平臺解決方案方面繼續聚焦企業級，同時從加速垂直領域布局、完善生態體系建設等幾方面入手，推動物聯網在中國傳統制造領域的落地，為“中國制造”在國際舞臺增添新的競爭力。

張南雄表示，在全球產業格局發生重大變革的當下，“中國制造”往日的成本優勢日漸消失，中國企業正在全球市場尋求重新定位。面對日益激烈的競爭和挑戰，由物聯網帶動制造升級，進而促使產品和服務模式及商業模式的轉型，成為多數品牌制造廠商正在關注的重點。

“Ayla就像一艘遠洋的油輪，為中國硬件制造廠商駛向全球物聯市場的航程中，提供寶貴的‘船票，讓中國硬件制造商可以乘船駛向更遠、更廣闊的未來。”張南雄發自肺腑地說。