段婷婷
2014年,金順珍與施文逸這對“母子檔”的創業故事經本刊報道后,讓許多人認識了無錫市金廣順包裝有限公司(以下簡稱“無錫金廣順”),了解了這對“母子檔”的創業歷程。兩年過去了,盡管這個時間不算太長,卻非常特殊,是我國“十二五”向“十三五”過渡的關鍵時期,我國經濟形勢和市場環境在這段時期發生了悄然的變化。在這樣的背景下,無錫金廣順這對“母子檔”又會有哪些新舉動?兩年后,我們再次走進無錫金廣順,看看他們的新變化。
調整中扎實穩進
算起來,無錫金廣順也有近20年的發展歷史了,回顧這20年,董事長金順珍感慨萬千:“我從不后悔進入印刷行業,無論市場如何變幻,我始終不曾動搖,而是一直不斷地總結、完善、發展、提高,讓公司在不斷的調整中扎實穩步地向前發展?!?/p>
其實,說到“調整”,我們不難發現,這已經是印刷行業目前的一個常態。這兩年經濟增長放緩、市場競爭激烈、利潤持續壓低,印刷企業想要獲得長足發展,在市場競爭中占據一席之地,就必須從方方面面做出調整。無錫金廣順自然深諳其道,用金順珍的話說:“一閑下來就會考慮公司如何調整發展的問題?!?/p>
產品結構的調整是無錫金廣順打響的第一場戰役。以塑料包裝印刷業務起家的無錫金廣順,隨著業務水平的提升以及高端設備的引進,如今已經發展成為紙包裝與塑料包裝雙足鼎立的局面。盡管這兩大業務看起來利潤可觀、潛力無限,但無錫金廣順的眼光并沒有停留在當前,“隨著消費者審美水平的逐漸提高,他們越來越不滿足于簡單普通的包裝,越來越對高端而又特色十足的包裝充滿渴望,而這種需求正是印刷企業應該抓住的發展方向?!笨偨浝硎┪囊萑缡钦f。
產品定位提上去了,客戶自然也要與之匹配。金順珍稱:“我們目前正在經歷客戶的調整期,逐漸將信譽差的客戶淘汰,并重點發展和保護知名度高、資金信譽好的客戶,進一步優化我們的客戶群體?!?/p>
與此同時,無錫金廣順內部組織結構也在同步調整?!安扇《鄤诙嗟弥?,以產量、效益和成本作為員工的重點考核對象,讓員工干勁十足,同時轉化成更強的凝聚力;為員工創造學習機會,以提高公司的管理水平和服務水平,從而提升客戶的滿意度?!苯痦樥漕V堑难凵裰斜虐l出智慧的火苗,思路清晰、理念超前,您會相信這是一位已過古稀之年的老人嗎?
年過古稀,金順珍也給自己的工作做了一些調整。她決定將“帥印”交給兒子施文逸,“因為他的做事態度和管理能力足以勝任領導公司,我現在主要做好他的后盾和配角,扶持他順利當好企業帶頭人。”相信虎將無犬子,施文逸繼承了母親的果敢堅定、剛毅智慧,定會成為一名優秀的“舵手”,帶領無錫金廣順駛向更加廣闊的未來。
選擇中名利雙收
工欲善其事必先利其器。為保證達到高端客戶的產品質量要求,無錫金廣順不惜重金投資好的設備,“因為選好設備才是保證產品質量的關鍵。”金順珍由衷表示,而海德堡的設備就是無錫金廣順實現良好品質的利器。
在無錫金廣順的生產車間內,從印前到印刷再到印后,用的是一整套的海德堡設備。“之所以會構建一條完整的海德堡生產線,除了看重海德堡的品牌效應外,海德堡的設備品質和服務,也是有目共睹的。更重要的是,同一品牌設備的許多零配件都能通用,這給我們的設備維護管理帶來了很大便利?!笔┪囊萁忉屨f。
于是,當無錫金廣順將產品定位在中高端時,就順其自然地想到了海德堡,結合公司產品的定位特點和產能需求,最終選定了海德堡速霸CX 102+6+L膠印機,并于2015年正式引進。這是繼海德堡速霸SM 74膠印機,海德堡速霸CD 102膠印機之后,無錫金廣順引進的第三臺海德堡膠印機。對于這臺設備,施文逸褒獎有加,“海德堡速霸CX 102+6+L膠印機的高端體現在其能夠一次實現六色印刷加上光,套印精準、色彩鮮亮、圖文還原真實,完全滿足了中高端客戶的質量要求?!笔┪囊萦謴娬{到:“更為關鍵的是效率的提升,之前四色膠印機需要兩次印刷才能完成的活件,采用海德堡速霸CX 102+6+L膠印機一次走紙即可實現印刷,還可實現在線水性上光,效率提升了近一倍,最高速度可達14200張/小時,大大縮短了交貨期,得到了客戶的廣泛認可?!辟|量和效率的提升,極大地增強了無錫金廣順的自信心與知名度,為此順利開拓了海外市場,許多國外知名高端紙包裝客戶越過上海、常州、昆山等包裝印刷企業集聚的城市,直接將“橄欖枝”投給了無錫金廣順。
海德堡速霸CX 102-6+L膠印機的引進對無錫金廣順帶來的好處遠不止這些,據施文逸介紹,“這臺海德堡速霸CX 102-6+L膠印機非常適合長單生產,一天生產10萬余只紙巾包裝盒毫無壓力,且該設備24小時全天候運轉,預估今年產值將比去年增長25%~38%。”
值得一提的是,海德堡速霸CX 102+6+L膠印機的引進大大提升了無錫金廣順的硬件實力,作為無錫市第一家引進者,也因此得到無錫市當地政府部門的認可和政策支持,“今年我們申請了特種出版物審批許可,無錫市文化廣電新聞出版局、惠山區文化局對我們高度重視,在今年基本能拿到審批許可證,在無錫市可是第一家,這為我們順利邁進書刊印刷領域
夯實了基礎。”金順珍驕傲地說。
無錫金廣順的故事讓記者明白一個道理,世界上沒有一個可以讓你躲避行業風云變幻的“避風港”,要想企業長足發展,就要審時度勢,不斷選擇方向,不斷做出調整。這意味著企業要直面變革,勇于創新。變,是一道躲不過的“坎”,正如《周易》所說:“窮則變,變則通,通則久?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/07/23/qkimagesyijbyijb201610yijb20161031-2-l.jpg"/>