中網風云13年

弈桑

一項標志性比賽往往與一座城市的風格相連。墨爾本有百余年歷史的澳網，費德勒的家鄉有小型但很溫情的巴塞爾公開賽，熱辣的邁阿密有海灘風情的網球名片，阿姆斯特丹、里約熱內盧、蒙特卡洛不論城市是現代還是古樸，都有屬于自己的網球情緣。

中網的主場從13年前的光彩網球中心到如今的鉆石球場，為北京打造了運動名片，中國網球公開賽驕傲地成為這座城市網球情緣的見證。

球員篇

中網創辦13年來，中國球迷最為直觀的感受就是在家門口能看到越來越多的頂尖球星，這在過去幾乎是不敢想的。

雖然2004年的首屆賽事就吸引來了一些大牌球員，薩芬和小威廉姆斯順利獲得男女單打冠軍。不過那個時候，賽事級別較低，能夠吸引到的頂尖球員屈指可數。女子方面，若不是庫茲涅佐娃在美網爆冷奪冠，意外增加了中網的星光，大家熟悉的人恐怕只有小威廉姆斯和剛剛嶄露頭角的莎拉波娃了。男子方面，兩位領銜的西班牙球星莫亞和費雷羅正在走下坡路，未能躋身八強，幸虧最具人氣的薩芬笑到了最后，挽救了首屆中網男單的票房。

隨著中網的創辦，在圈內累積了不少人氣，接下來的幾屆比賽陸陸續續吸引到羅迪克、納達爾這樣的人氣巨星，但前來參賽的頂尖男單球星仍然是鳳毛麟角。女單達文波特、毛瑞斯莫、辛吉斯和威廉姆斯姐妹先后前來捧場，但這些大牌球員很難同時出現在一屆比賽當中。

所以，那幾年常常會面臨這樣的尷尬：頂尖球星臨陣退賽，或前幾輪爆冷出局，導致后半段的比賽失去了關注度。由于賽事級別較低，積分少，很難保證大牌們會像對待大滿貫一樣全力以赴，因此也產生了基里連科、扎維這樣的冷門冠軍。

從2009年開始，隨著ATP和WTA的賽事改革，中網誕生第六年終于迎來了全方位的升級，不但賽場從光彩網球中心移到了北京奧運會時的網球場，而且男女賽事的級別都提升了。女子比賽更是升級為僅次于四大滿貫的四大皇冠賽之一，成為強制性參加的賽事，這意味著所有按排名具備入圍資格的選手必須前來參賽。至今，女子網壇的三大紅星小威廉姆斯、莎拉波娃和阿扎倫卡都曾在中網奪冠，冠軍簿上還留下了前世界第一沃茲尼亞奇、大滿貫得主庫茲涅佐娃和穆古魯扎以及波蘭名將A·拉德萬斯卡的名字，無論參賽選手還是冠軍成色，都可以和大滿貫媲美。

男子單打也升級為500分賽，由于ATP要求球員必須在美網后參加至少一站500分賽，獎金遠高出其他同級別賽事的中網具備了相當強的競爭實力。特別是與同周進行的東京500分賽相比，中網的參賽陣容可以說是完勝。就拿今年來說，世界排名前十中有6位報名參賽，而東京只有3個，這個陣容在同級別的500分賽里可以說是笑傲群雄。過去8年中更有德約科維奇6奪冠軍，在北京上演不敗傳奇這樣的佳話，中網成為他奪冠次數并列最多的比賽。在德約沒來參賽的兩年，奪冠的也是伯蒂奇和穆雷這樣的頂尖高手，從冠軍成色上來說，同樣在同級別賽事里首屈一指。

贊助篇

中網公司是專門為中國網球公開賽成立的，2003年應運而生，這是一家《北京青年報》的全資企業。中網元年，盡管網球是一項國際化運動，但沒有人可以預見這項高端運動在中國能有怎樣的前景，只有 8家贊助商愿意試水。那一年，賽事總獎金108.5萬美元，邀請大牌球星參賽的出場費也不菲，“賠本賺吆喝”。

起步的路充滿艱難，只有堅持的人才能看到方向。2004年首屆中網舉辦之時，組委會喊出了“打造成第五大滿貫”的口號，被很多媒體認為是“異想天開”。四大滿貫賽事之一的法網營收數據顯示，電視版權收入占比高達45-50%，門票收入約30%，相對不穩定的贊助商收入占比排名居第三位。三項累計，法網年營收額約為2億歐元，利潤率約20-25%。

但中網與此完全不同。由于央視在國內體育賽事傳播領域一家獨大，中網的國內電視直播權由央視無償獲得。因此，中網營收只能在贊助商和門票上下功夫。

第一個轉折點出現在2009年，賽事全面升級，中網成為亞洲最高級別的綜合性網球賽事，級別僅次于四大滿貫賽，總獎金額度超過660萬美元。其中，女子賽事榮升為WTA全球四站最高級別的皇冠賽之一，世界排名前列的球員被要求強制參賽；男子賽事成為ATP500分系列賽家族的一員，排在四大滿貫和ATP1000賽事之后。

功夫沒有白費。2011年，中網營收首次過億元，躋身國內職業賽事收入榜前列。不過，這1.1億元的背后也有隱憂，其中約9000萬元來自贊助商收入，門票收入不足2000萬元，營收結構有些畸形。

中網創始人張軍慧說：“中國市場先天不足、在非良性的態勢下，我們只能盡力穩固贊助商和門票收入。”一年后，中網的贊助總收入已超過1億元，符合張軍慧“基數很大、增幅不高”的描述。

中網把贊助模式確定為1家首席贊助、3家鉆石贊助商和8家白金贊助商。首席贊助商贊助費最低標準為3000萬元人民幣，鉆石贊助商要達到1500萬元以上，白金贊助商則800萬元起步。

在2015年之前，中網從未實現過贊助商滿額的情況，此前均是11家贊助商。不過，在成長的第十二個年頭，中網終于在贊助商規模上實現了全滿貫。

隨著贊助商的加入，中網的獎金還在攀升。2014年獎金總數約為810萬美元，其中WTA獎金為558萬美元，ATP獎金為252萬美元。2015年，中網獎金到達創紀錄的846萬美元。在剛剛結束2016賽季，組委會在賽前就確定了1個首席贊助商、3個鉆石贊助商、7個白金贊助商的主贊助商陣容，同時吸引10個獨家合作伙伴、23個供應商，另有3個獨家合作媒體和1個票務推廣平臺合作伙伴，共計48個合作伙伴。

一連串的數字說明2016年中網實現了第二年的盈利，組委會對外公布了對2016年比賽總體運營情況的初步概算：“本屆中網直接收入比去年將有一定增長，增幅初步預計約為3%，總收入約為1.78億元，盈利情況好于上屆。”

文化篇

2012年的中網，在中國有著極多粉絲的德約科維奇沒有打招呼，就前往C5球場練球。通常，賽會都會為他提供4名隨從的最高配置。練完球的德約被圍了個水泄不通，安保人員要沖進去護著小德，可他即使退到了臺階上，還是堅持在為球迷簽名。對這些世界級的選手來說，球迷才是他們的一切。

張軍慧說：“沒有球迷就沒有賽事的靈魂，中網的戰略就是建立新型交流的業態，觀眾到場內，比賽不是惟一的選擇。”

中網是這么說，也是這么做的。之所以把賽期放在國慶節，就是想把賽事打造成像老北京的廟會那樣，逛著，玩著，就把比賽看了。

在這么多年的探索中，中網與幾十家品牌餐飲企業進行線上線下聯動推廣合作，讓觀眾享受到質優價廉的票務+美食。時尚名人挑戰賽為觀眾提供與跨界明星互動的機會，球童體驗區以寓教于玩的方式幫助孩子體驗網球文化，納達爾、沃茲尼亞奇等名將簽售門票不啻是鐵桿球迷的驚喜。

中網不僅追求社會效益，更致力于實現社會效益。德約科維奇、鄭潔等名將出席了多項球星公益推廣活動，輪椅網球賽呼吁大眾對殘障人士的關愛，傳統的中網小畫家環節邀得超過 6000人次的獲獎小畫家現場體驗高水準網球大賽。

與百年文化積淀的大滿貫相比，中網還很年輕，70%的觀眾來到墨爾本或紐約，都在尋交流、尋開心、尋享受網球文化的氛圍。他們捧著爆米花，喝著可樂，絡繹不絕地涌入賽場，看網球就像過節一樣。中網還沒有發展到這樣的程度，未來有一條漫長的路要走。

影響篇

中網13年的成長史是網球運動在中國發展的縮影。在世界各地，每年的網球比賽有幾百站，但是男女同周合賽的不多，除了四大滿貫，中網就是其中之一。這種合賽擴大了賽事的規模和影響力，2009年賽事級別升級后，北京成為世界上舉足輕重的網球城市之一，中網成為球員們在賽季末提高積分的必爭之地，對搶奪年終總決賽的入圍資格非常重要。

從2004年的光彩網球中心，到2009年的蓮花球場，再到2011年可以容納1.5萬人、擁有可開合頂棚的鉆石球場，觀眾人數增多，看得出中網在普通民眾中影響力的增強。從2004年只有鐵桿球迷去看球，到2009年通過大量贈票鼓勵更多人走進球場，再到2016年的一票難求，13年來，中網對網球運動在中國發展的推動功不可沒，越來越多的人習慣了在金秋十月走進國家網球中心，一睹世界頂尖球星的精彩演出。越來越多的外地球迷利用假期來北京看球。

當然，中網影響力的擴大也與中國球員的精彩表現密不可分，這里見證了彭帥淘汰辛吉斯、孫甜甜淘汰小威廉姆斯、張帥擊敗薩芬娜、張擇擊敗加斯奎特等激動人心的時刻，彭帥和不同的搭檔兩奪女雙冠軍。這些精彩表現與觀眾的現場支持密不可分，又會吸引更多人關注這項賽事，是一個相輔相成的良性循環。李娜在退役之前一直是票房的保證，號召力不輸莎娃、小威和德約，這是她真正的主場，2014年在中網的退役儀式感動了很多人。

有人擔心在李娜退役后中網的影響力會大打折扣。從過去兩年的情況看，這種擔心是多余的。當一項賽事經歷了多年磨礪達到一定高度時，已經形成了固定的球迷群體，他們已經從單純追星晉升為欣賞比賽。今年小威、莎娃、阿扎和德約沒來參賽，中網依然保持很高上座率，經過若干年的培養，球星的粉絲已經“升級”為中網這項賽事的粉絲。